铠恩国际家居名都目前经营商品接近10万种，涵盖二十大具体类别，这种集结和聚散功能是非常令人振奋的。在一座购物大世界里，只有你想不到的，没有买不到的，消费者完全可以各取所需。

　　四面八方乃至国际国内的家居产品，以多业态形式济济于一市，形成颇为状观的世界级大展场。铠恩国际家居名都总裁张永钻介绍，过去的“买全国卖周边”，如今变成了“买全球卖四方”。张永钻运作80万平方米专业卖场的背后，有着诸多故事、理念。银行放贷前先考察老板

　　提及铠恩国际家居名都总裁张永钻，业内都晓得他是靠家具厂起家的。张永钻出身于上世纪五十年代，下过乡、插过队，还有在国营家具厂上班的经历。

　　1980年，张永钻下海经商，仍围着家具行业转。1996年，他创办的家具厂生意可谓达到鼎盛阶段。据称，当时生产的曲木家具，在全川就有180多个经营点，年销售额达到数千万元，坐上重庆家具行业头把交椅。

　　1997年底，张永钻酝酿建设八公里家具市场。按当初设想，家具城能有10万平方米的规模就算不错了。但张永钻最终改变了想法：一下子圈地近700亩，要建就建大市场，因为重庆家具产业的发展，必须要有大市场的支撑。

　　征地、建设市场，除了自有资金外，离不开金融机构的支持。张永钻介绍，一期工程时，他向工行贷款，但申请递至工行，工行半年才敲定放贷。二期工程时，他向建行贷款，同样，建行在一年后才放贷。据称，工行、建行之所以半年或一年后放贷，是暗地里对张永钻进行了调查，发现张永钻具有操盘手的功底，于是决定按项目投资总额的一半左右放贷。“不怕”是企业文化的核心

　　“运作一个项目，金融机构的支持固然重要，但最重要的是离不开一个团队的共同打拼。”张永钻称，用什么凝聚团队，将决定这支团队的战斗力。

　　很多人都问铠恩国际家居名都的企业文化究竟是什么？张永钻也在多个场合称，就两个字“不怕”。如果一支团队什么都怕，那将什么事都干不成。记者在铠恩的各间办公室，都能看见总裁训词：“没有解决不了的问题，只是你没有找到解决问题的方法。”

　　张永钻称，就是要求全公司300多位员工勇于解决问题，要求员工学会树立解决问题的信心，和整合资源的能力。打造家居航母远航“海洋”

　　当前家居市场的几种主要业态包括：摊位制市场、商场化市场、专卖店、购物中心、超市等。

　　“铠恩从当初的单一的摊位制市场，发展到上述多种业态共存的大卖场。”张永钻介绍，在已建成并经营有效的家具交易市场的基础上，铠恩开创80万平方米的家居建材综合市场，形成集家具、橱柜、布艺、灯饰、建辅建材、装饰建材、居家饰品等二十余大类，十余万种居家产品为一市的特大商贸物流大世界。

　　张永钻认为，铠恩把各类不同产品、不同类别的商家，以不同的业态载体的新模式，成规模地整合在一起，每一类超大规模的分类业态卖场就好比一艘艘航母，而铠恩就是要打造让上述航母列队远航的“海洋”。探索与国际接轨的平台

　　在市场规划运作之初，张永钻就清楚地认识到：要做大市场，必须做大整合，有了大整合，才有大流通。在探索多业态整合创新的经营模式上，铠恩国际家居名都作了大胆的尝试。

　　铠恩国际家居名都也正力求在这种尝试中，把80万平方米的超大型卖场打造成一个多种业态整合，实现与国际接轨，参与国际竞争的大平台。铠恩国际家居名都除了原有的10万平方米家具市场外，还有铠恩国际精品家具展销中心（五星级商城9万平方米）；铠恩板材直销市场（开放式卖场13万平方米）；建陶直销市场及仓库用地（30万平方米）；铠恩中外建材精品中心（五星级商城5万平方米）；铠恩时尚灯饰广场（铺面专业商场1.5万平方米）；分类辅材直销展区（仓储式卖场4万平方米）；配套设施铠恩国际大酒店（4.5万平方米）；铠恩商务公寓（3万平方米）；铠恩装饰设计广场（1.5万平方米）。

　　因此，在招商时，铠恩国际家居名都便严格采取定位招商、错位经营、整合品牌、军团分割的品牌经营战略，从家具品牌的集合，到饰材品牌的集合，形成高档有型、中档有量、特色分明、错位营销的新模式，从而塑造“铠恩国际品牌金顶”的市场形象。记者王德利陈林 万里