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银泰百货温州店招商启动
这两天，杭州银泰百货管理团队的大部分人都暂时离开了杭州店，在为省内另一家新店的开张做准备。而在500公里外的温州，人们路过小南门解放路时，都会谈论一件事———杭州的银泰百货就要来了！正在建造的温州世贸中心裙楼上，已经赫然挂上了“银泰百货温州店”的字样。
3年谈判磨合终于结“果”
温州世贸中心在温州市中心解放南路街区，据说是浙江省内的最高楼，一共有72层，银泰则租下了它的1－8F裙楼，营业面积大约3.5万平方米。距世贸中心几步之遥，就是温州的老牌百货店———开太百货，以及其他若干专卖店。
“为了能在温州开出这家店，谈判整整持续了3年时间。”银泰百货有限公司副总裁王岗说，打算在温州开的这家店和杭州的银泰百货同属“都会型”百货店，将集百货、餐饮、娱乐、休闲为一体，满足“一站式”购物需求。一楼为时尚精品馆，打算引进一些精品品牌，品牌档次比杭州店更高，二至四楼分别为炫彩名品馆、新潮流行馆和都会淑女馆，三个楼层主做女装和流行饰品，拿超过1万平方米的面积专门做女装，银泰温州店也算是个先例。5楼为都会绅士馆，6楼为运动休闲馆，7楼主做温馨家庭商品，而8楼则希望能调动人气，主做风味小吃等美食。估计裙楼将于今年8月交付使用，现在开始进行招商，商场方面希望能在冬季开张。
像家电卖场一样“密布浙江”
银泰温州店的公开招商，是银泰和美国华平创投基金合作之后的第一次连锁尝试。去年，银泰对外宣布和华平基金合作，一方面是借势华平的资金，另一方面也是因为华平收购了美国一个旗下有35家门店的高端百货品牌，有经营百货连锁店的成熟经验，而在蛰伏了一年之后，银泰的发力显然是有计划的。温州店似乎只是一个开始，据银泰高层透露，就在签约温州连锁店的同一天，金华店也一锤定音，在金华的市中心———人民广场边上一处非常好的物业，比邻着沃尔玛购物广场、商业步行街、五星级酒店、高档写字楼等。
“银泰将在省内划分四个区域核心，分别是杭州、宁波、温州、金华，计划在三至五年时间内，在浙江开出10家以上分店，形成绝对区域优势。”王岗说。银泰百货的连锁扩张之心已经很明显，在其温州店的招商说明书上，除了杭、甬、温、金之外，衢州、湖州、嘉兴、慈溪、丽水、绍兴、台州等也被列入其势力范围，而且门店风格会各有特色，除了“都会型”百货店，还会有“社区型”、“主题店”等模式。对于省内其他门店的选址，银泰高层未作过多披露，但目前从银泰百货系的构架看，已经从单店管理转向集团化管理，并开始着力培养各门店的百货管理人才。
杭城百货业连锁尝试“租赁模式”
租下温州市中心的高档物业，租金成本必然不菲，虽然银泰百货高层没有公开租金的具体数额，但王岗透露“肯定是三家连锁店中投入最大的”，而且租期长达15年，银泰金华店的租期也是15年。
多年以来，杭州商场一直在摸索连锁的最佳方式，自上世纪90年代至今，杭州几家商场都尝试到外地开店，但均由于房租、人员、资金等因素纷纷撤回，在本地的几家以输出管理为合作模式的百货店，也有几家关门并几易其主。杭州的百货店以输出管理模式向外拓展遭遇到了瓶颈，现在银泰选择租赁方式开连锁店，依然还会面临诸如管理人才的缺乏、与业主的关系等各方面问题，暂且不论成败与否，也是对百货业开连锁店的一种新的尝试。(记者王晓迪摄影李颀拯每日商报) | |
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