温州本地楼盘供不应求

　　黄东升炒房8年，炒出了自己的心得，那再来认识温州的另一位葛先生，和黄先生比起来，他投资的资金量小一些，但同样经验丰富，他的投资原则是只买温州本地房子，不买外地房，他的道理是什么？

　　在温州春季房展会开幕的日子，从事房地产投资的葛先生一早就赶到温州展览中心看房展。

　　葛先生：“那个楼盘给我，这些都是外地的楼盘，上海的商铺。”

　　和别的城市不一样，温州的房展会上，温州本地的楼盘反而很少，大量的是外地的楼盘到温州来做推广，而葛先生直奔本地的楼盘而去。

　　记者：“你现在对哪个楼盘感兴趣？”

　　葛先生：“我对本地的，只看本地的。”

　　温州一个被大家普遍看好的楼盘，看楼的人空前火暴，葛先生对这个楼盘表现出浓厚的兴趣。

　　葛先生：“这个楼盘他不卖，看这上面，那面是小高层，整个还没有开盘，整个有100亩地，地段好，买都买不到。”

　　葛先生对楼盘的每一个细节都认真进行了咨询，葛先生告诉记者，由于温州本地的楼盘较少，而需要房子的人又很多，因此，本地楼盘往往供不应求，房展会上的这些楼盘都等不到开盘，许多就被从内部买光了，一些楼盘甚至需要关系才能买到。

　　记者：“是否要买一套？”

　　葛先生：“找了熟人，订了一套，一般人买不到。”

　　葛先生说他已经看好了这个楼盘，由于现在温州市中心可以开发的好楼盘太少太少，因此，即使投入的资金量会很大，他也要不惜一切代价拿下来。

　　由于温州本地房源少，当地的许多房产投资者都纷纷组团到外地去投资，但葛先生却坚守自己的选择，只在温州本地置业，他认为自己对外地的情况不熟悉，风险大，还要到外地考察很麻烦，这条简单的投资原则能给他带来多少回报？

　　与很多喜欢组团到外地投资的温州人截然相反，葛先生只买温州本地的房子，这也很让人担心，毕竟温州地方小，市场容量有限，专在一个地方投资，会不会难以出手，把自己的钱都砸在里面，葛先生说，这点他从来不担心，因为温州的二手房市场很活跃，而他自己又开了家中介公司，买卖都很方便。

　　葛先生带记者去温州的新城区去看他的房产，在这个小区里，他买了两套房，一套已经出手，另一套他还留着准备等再升值后出手。

　　葛先生：“它当时的地价很便宜，卖出来4千多，是可以达到6千多，我们来买时，已经接顶了，应该卖到7千多，所以我们一看，马上就可以了。”

　　记者：“当时买的时候多少钱？”

　　葛先生：“6300多，卖的时候是8900，每平米挣了2000多。”

　　葛先生告诉记者，这套房子他也是从别人手上买过来的，买主当初只花了4000多一平米买过来，葛先生接手时涨到了6000多一平米，一年后再卖出时就已经到了8900一平米，他每平米赚了2600元。

　　葛先生：“他们现在买过去住也很满意，他当时8000多现在是一万多。”

　　葛先生投资房产是从1998年开始的，当时，他自己开着一家房地产中介公司销售二手房，当时温州的二手房市场比较活跃并且升值很快，由于当时新楼盘非常少，葛先生于是开始投资二手房。

　　记者：“二手房都是谁买呀？”

　　葛：“买来自己住。”

　　以后温州房产市场真就像葛先生当年预测的那样一路走高，在葛先生的办公室，记者发现，许多二手房的价格都高达1万元左右，葛先生告诉记者，由于温州民间资金雄厚，房子的需求量很大，但由于土地存量较少，新楼盘的开发不能满足需求，所以二手房的交易很火暴，这些房子的升值空间也很大，葛先生拿出温州同人花园的两份房价表，一份是这个楼盘刚开盘时的价格，一份是它一年后的价格，仅仅相隔一年，房价就涨了好几倍。

　　葛先生：“这是6000多，这是一万多。”

　　在那个升值了好几倍的同人花园，葛先生投资了两套房子，这两套房子是他在开盘后在二手房市场买到的。

　　葛先生：“我也是从人家手里加价几十万买过来的，我们钱投进去差不多两年了，当时卖6000多，现在涨到一万多。”

　　记者：“是不是当时开盘的时候楼很难买啊？”

　　葛先生：“买不到。”

　　记者：“什么样的人才能买这样的楼啊？”

　　葛先生：“都是关系户，没有公开发行，登在第一位也没用，要的人太多。”

　　记者：“没出手吧？”

　　葛先生：“没有，准备长期持有。”

　　记者：“买的时候多少钱一平米？”

　　葛先生：“一套7千多，一套9千多。”

　　记者：“现在这房子出手要多少钱？”

　　葛先生：“大概1万左右。”

　　记者：“你预测最高价是多少？”

　　葛先生：“1万1到1万3，还有很大的升值空间。”

　　买进靠耐心，观望靠信心，持有要有信心

　　葛先生说，他买楼有个特点，专买品质好的楼盘，虽然价格贵一些，但它的升值空间非常大，而品质不好的楼，价格再低他也不要。

　　葛先生：“有价值的楼盘永远有上涨的空间。”

　　记者：“那你是比较看中它的品质和品牌的？”

　　葛先生：“品质品牌和他的实用价值，如果品质好，开发商用心去做，好的楼盘那它的价格是不可限量的。”

　　葛先生说，由于这个楼盘是浙江著名开发商开发的，他好这个品牌，所以在房价已经涨到9800元时，他又买了一套，就是因为看好品牌带来的升值潜力。

　　葛先生：“他在造房子时我们经常去看，工程管理好，套型好，质量好，我们要加大投入的。”

　　葛先生告诉记者，这些年他投资的房产来来回回也有几十套了，由于把准了这个原则，他几乎从来没有亏过。

　　记者：“有什么诀窍？”

　　葛先生：“买进靠耐心，观望靠信心，我持有的话要有信心，当时我买过来，有些还往下降了300块，那我们不怕，因为房子建好后肯定会涨，有信心。”

　　葛先生告诉记者，他的一些投资房产的朋友也有做亏了的，葛先生指给记者看一个同样是紧靠河边的楼盘，这个楼盘在开盘时价格就很高，但是由于楼盘比较小，而且质量很一般，因此后来不仅没升值反而还降了。

　　葛先生：“04年的11月价已经升到8900-9000了，现在才8000，卖掉了还要征收税，卖掉一套有些人大概要亏20万。”

　　葛先生说，他买楼一般都量力而行，有多大的现金流就做多大的量，他从来不做按揭，都是一次性付款，因此，不管政策和利率有什么变动，他都从来不心慌。

　　葛先生：“按揭给你70%，利率是4.59，你的收入跟不上的话，在银行就失信了，所以我们买房要量力而行，比如说他自己有50万，他去投资300万、200万这样的楼盘，几套投下去，然后这个宏观调控一出来，利息一提高，他心理就发虚，马上就要卖掉，卖掉的话就便宜，就亏本卖掉。”

　　葛先生说，投资房产和投资股票一样，最初的阶段都出现过一定程度的疯狂，但随着市场逐步成熟，投资者也慢慢认识到，市场会有涨有跌，有赚有赔，所谓炒房赚的就是差价，房价涨有差价赚，房价跌的时候也像股市一样，有逢低接盘的机会，关键是投资者需要了解市场的走势和政策背景，才能在房价的涨涨跌跌中找准自己的投资方向。

　　主编：梁 军

　　记者：曹 莉

　　摄像：陈艳波