本报记者 周 围

　　4月20日，本刊以《老商家欲重振“大本营”》为题对哈尔滨市老字号商家同记进行“自救”改造进行了报道。“自救”行动会收到怎样的效果？“老商家重振‘大本营’”是现实之路还是一句口号？老字号的振兴会一帆风顺吗？一个多月后，记者再次将目光对准了这家百年老店。

　　新同记？老同记？

　　6月10日，记者再次来到位于道外区靖宇街上的同记商场。在二楼鞋帽商场，购物人群来来往往，身着制服的营业员也不断地为顾客试鞋和取货，这个刚开业一个多月的新商场显得很热闹。

　　“这次调整非常成功。”中央红集团同记商场总经理张桂兰对记者表示，一个多月前进行的重新调整，给同记带来了面貌一新的变化：许多老顾客又回来了，先前挤着要出去的经销商开始争抢理想的柜台。人气的提升带来了经营的变化，仅一个月的时间，经营额就较去年同期翻了一番还多。

　　张桂兰表示，这次调整同记突出了一个“实”字和一个“新”字。商品实、价格实、服务实，重新定位后，专门经营食品百货超市和鞋帽类商品，老道外的“老同记”又回来了；环境新、品牌新、管理新，新同记又吸引了更多年轻的消费者。

　　业内人士认为，同记这次调整之所以取得初步成功，是缘于他们对形势和自身进行的清醒判断。调整后的同记不仅在经营内容上向老同记进行了回归，而且经营范围也调整为以辐射道外为主，“道外人需要什么我们就进什么，道外人喜欢什么我们就卖什么。”张桂兰这样概括他们的调整策略。

　　一场不事张扬的鞋履文化展

　　同样在二楼商场，记者被一排排图片所吸引。鞋帽商场经理刘波介绍说，这是一场即将开始的鞋履文化展，展出的图片呈现了我国几千年来的鞋子演变和丰富多彩的鞋履文化。展出的鞋类图片最早的能上溯到春秋战国时期，还有我国许多少数民族的特色鞋，以及国外最新潮的时尚鞋类。刘波说，他们想以此进行一场促销。

　　与时下各大商场铺天盖地的“打折”、“返券”相比，这样的一种“促销”显得有些“不合时宜”。

　　刘波说，他们进行“文化促销”是对现代商业营销的反思。现在一些促销中赤裸裸的物质诱惑，在带来短期利益的同时，也打乱了市场的正常秩序，对企业长远的经营也会造成一种“内伤”。更重要的是，那种营销手段彻底放弃了商业文化，对消费者是一种极大的误导。

　　“鞋履文化展能让顾客在消费时领略商业中的文化内涵，同时也突出了百年同记的深厚底蕴。”刘波说。

　　谁来捅破那层窗户纸？

　　调整一个月营业额就翻了一番，接下来还将在二楼和三楼开设运动休闲和家居商场，同记似乎闯出了一条“重走老路”的振兴模式。

　　同记的自发式振兴能取得怎样的成效，还需要等待时间和市场的检验。但长期从事商业研究的哈工大教授李东更加关注的是老字号商家的“集体复兴”。

　　李东认为，同记的回归式调整并取得初步成效，有其独特的地方，别的老字号不一定能够模仿。包括同记在内，哈尔滨市众多老字号都没能真正实现体制上的转型和创新，如果不能转变成为现代企业，引进现代的管理和竞争机制，那么，老字号的商业价值就将逐渐削减，“老字号”也将会徒有虚名。

　　“改制是哪一家老字号也绕不过去的一道门槛。”李东说，像同记这样的企业要争取在企业效益好时把握改制创新的机会，应该争取主动而不是回避，“那一层窗户纸迟早要捅破的。”