早报记者林可

　　提起吴瑞林，不能不提他的哥哥蔡清楚。据2006年胡润富豪榜统计，吴瑞林坐拥46亿身家，蔡清楚也拥有14亿身家。有意思的是，两人从事的都是电话的制造行业。

　　这对来自晋江安海、出身农家的“手机兄弟”，如今都在广东打造着自己的电话帝国，成为家中13个孩子中最引人注目的成功人士。

　　昔日一贫如洗的民办教师蔡清楚，是如何成为手机帝国的“掌门人”？兄弟俩在一个行业内比翼齐飞、共同称雄的背后，又有什么渊源与故事呢？

　　教师转战商圈

　　目前，蔡清楚是天时达集团的“掌门人”。据天时达集团对外披露的数据显示，天时达手机2003年销售150万部，2004年350万部，2005年已经高达500万部。在国产手机销售低迷的今天，天时达手机销售却逆市上扬。

　　蔡清楚原名吴清楚，1946年出生，晋江安海灵源人，吴瑞林的大哥。

　　吴清楚初中毕业后留村当民办教师。由于家里吃饭者众多，光靠教书很难养活一家大小，家境窘迫使他不得不早早另谋出路。

　　1974年，29岁的吴清楚投靠了香港的舅舅，在一家漂染厂工作，并随舅舅之姓改名蔡清楚。当时他在日记里写道：“社会是个大舞台，人是舞台的演员，既然上了大舞台，就做优秀的演员。”

　　几年后，蔡清楚在香港创办了收音机厂，淘到了人生中第一桶金。1982年，他在香港投资成立天时达公司，生产按键电话机，成为亚洲最早生产按键电话机的厂家之一。1984年，蔡清楚回到深圳兴建多个电话机生产厂，1994年取得电话机在中国内地的内销权，1997年天时达无绳电话销售份额占市场第一。

　　爱拼才会赢

　　与弟弟吴瑞林相比，蔡清楚学历高一些，阅历也比较丰富。教师生涯读破万卷书，在创业期间，也时常吟诵几句。

　　“梦中归家举家喜，唯我内心暗自悲；黄伞一把分文无，夜半惊醒是梦里。”“枫叶红透雁南飞，端花紫燕往北投；非为长居为适时，人为适时几时归？”这两首诗就是蔡清楚在香港创业期间，他备感前途渺茫，为前景忧心而作。

　　和当年许多晋江人一样，在香港打工的蔡清楚从一文不名的学徒做起，一周都要工作六天，工作中以身作则，兢兢业业。

　　在生活方面，蔡清楚要求十分简单，过着朴素的生活。“在我的字典里没有‘做不到’三个字。”自信、淡定、从容的蔡清楚常跟别人这样说。

　　20世纪90年代末，电话机行业进入微利时代，转型成为必然的选择。

　　蔡清楚第一个吃了“螃蟹”。1998年，他注册成立天时达移动通讯工业发展有限公司，次年研制出第一款TS288手机，一投放市场就首战告捷。

　　“原以为做手机与做无绳电话一样，只要在工商局注册经营项目就行。”蔡清楚表示，公司在没有手机牌照的情况下，就投资2000多万元买设备，生产出手机。1999年，既没有雄厚的国企背景，又没有上市公司的财力的天时达获得了手机牌照。

　　国外著名品牌的强力冲击，黑手机、贴牌手机、水货手机的泛滥，国家发改委发出了国产手机行业亏损预警信号，国产手机在风雨中飘零，曾经是国产手机三强的迪比特和一度风光无限的熊猫已相继退出历史舞台，波导、TCL、南方高科等国产手机也难掩颓势。

　　强手如林，要想在夹缝中生存，谈何容易，蔡清楚始终坚持蚂蚁搬家的管理模式，以小博大。

　　如今，天时达市场占有率越来越高，在销售渠道上，天时达首创了‘纵横营销’的渠道模式，与全国各地400多家经销商一起本着“互赢互利”、“共存共荣”共同经营，让全国代理商参与市场策略的制定与实施。蔡清楚构建了一套高效完善的市场管理系统，使厂家和商家融为一体。

　　亲兄弟成对手

　　1986年，欠了一大笔债的吴瑞林到深圳投靠大哥蔡清楚，并在深圳电话机生产厂担任车间主任。不久后，两人就分道扬镳，吴瑞林到惠州创办了侨兴电讯工业有限公司，1994年12月，吴瑞林创办侨兴环球电话有限公司。自此，兄弟成了竞争对手。

　　就在蔡清楚带领他的手下进军手机市场时，嗅觉同样敏锐的吴瑞林也感觉到了手机行业的机会。吴瑞林在手机行业迈出第一步后，马上又考虑用双品牌策略扩大市场份额，用CECT定位高端，侨兴手机定位中低端，主打运营商市场和海外市场。吴瑞林一系列动作让他跻身2005年胡润IT富豪榜第12名，风头盖过了哥哥蔡清楚。

　　很难说，吴瑞林自己创业没有借鉴哥哥搞电话的经验，后来哥哥做手机，他也迅速跟进。而后，吴瑞林推动企业境外上市，超常规发展，连蔡清楚的四儿子吴裕揭也不讳言天时达在某些方面正在学习侨兴，他对吴瑞林十分佩服，“六叔（吴瑞林）的头脑最灵活，想法很超前，资本运作手法很娴熟。”

　　这对“手机兄弟”，就这样你追我赶，各自打下了一片江山。

　　“我们平时见到面，可能都很难说上话，一般一年会有一次聚会。”据吴裕揭对外说，自从成为竞争对手后，两家人就很少来往。

　　家族传承大展宏图

　　蔡清楚虽然还是天时达集团的董事长，但毕竟已经60岁了，加上四个儿子做事非常勤奋，因此大部分的事情基本都交给儿子来打理。

　　蔡清楚的大儿子吴裕伟任集团总裁，统管整个集团全局；二儿子吴裕祥负责采购和监控产品质量；三儿子吴裕策本身是学电子出身，负责天时达手机研发；四儿子吴裕揭学历最高，曾留学澳大利亚，负责公司财务和营销。

　　吴裕揭表示，由于家族企业做事相对保守的缘故，天时达在2003年国产手机疯狂的年代，并没有大肆扩张。虽然错失做大的机会，但练好了内功。吴裕揭透露，天时达在这段时间通过参股的方式建立按键、电池充电器、耳机、显示屏等十多家生产工厂，这些工厂不仅保证了产品质量，而且有效控制了成本。

　　平时，蔡清楚喜欢下象棋，他曾对外称天时达的经营思想就是根据象棋法则而定的。“只有与高手过招，才能练就一身本事。”他曾这样形容竞争日益激烈的手机市场。

　　从序盘布局到中盘，需要下棋人思路清晰。蔡清楚的下一步棋将下在哪？蔡清楚在其公司网站上对外宣称将进一步提高公司研发能力，以形成公司的核心竞争力。目前，天时达公司与香港兴门科技公司、摩托罗拉亚太区蜂窝电话芯片及软件事业部共同合作开发手机，预计两年内的产量目标为150万台。

　　蔡清楚踌躇满志，他有信心打造让中国人满意的手机。“泉州富豪传奇”下期敬请关注李贤义。