MP4厂商的风林火山

　　「其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山」是《孙子兵法·军争篇》的名言

　　2002年ARCHOS公司发布第一款MP4之后，MP4逐渐在全球范围内兴起，2004年5月，软件巨头微软联合英特尔发布基于MP4理念的PMC标准，进一步推动了MP4在全球的普及和发展。

经过2005年的酝酿，2006年中国的MP4市场终于迎来了爆发的春天，据调查，截止到11月中国MP4播放机2006年的产品销量为60万台，全年的销售额有望超过10亿元。消费者对MP4的态度也发生了由观望到行动的根本性转变，根据CBIResearch调查数据显示，国内消费者对MP4播放机产品了解的人群已经占到了86.7%以上，有购买倾向的消费者占到13.3%以上。

　　MP4繁华下的隐忧

　　市场的繁荣让每一个人都对未来充满了期待，就像是雨后的春笋，众多的品牌几乎是一夜之间就冒了出来，2006年中，市场上的MP4品牌已经多达数百个，型号更是数不胜数。由于技术的复杂性，MP4至今没有统一的标准，所以在利益的驱使下，一些厂商开始混淆MP4这个概念，一些具有视频播放功能的MP3产品被美化成了MP4产品。MP4市场的无序，马上引来了“李鬼”。由于看到MP4逐步取代MP3已经成为市场发展必然趋势，不少原来生产MP3的企业从MP3混战中抽身进入MP4市场，其中不乏准备捞一把就走的企业。这些厂家的产品质量良莠不齐，不仅使消费者深受其害，也使MP4产业受到巨大干扰。价格战、公模、劣质产品、售后服务差、返修率高这些摧垮了MP3市场的“毒瘤”，已经在2006年MP4市场上出现重演的征兆。

　　由于MP4市场的价格混乱，利润越来越低等等因素，不少去年从MP3市场转战MP4市场的小型生产厂家开始退出市场，他们离开之前的清货行为，又成为了mp4市场进一步混乱的根源之一。“真正的mp4市场还没有火起来，市场就已经乱成一片了。一些低端产品的价格已经杀至最低线了”。而DELL公司日前正式宣布推出MP4市场，绝对不会是倒下的最后一块多米诺骨牌。

　　十字路口

　　对比市场的乱战和一些厂商的败退，MP4市场的中坚力量——专业的数码制造商们却捷报频传，的IPODNANO创造了一个新的销售神话，三星YEPP推出的蓝牙新品受到FANS们的热烈追捧，法国ARCHOS宣布调高对中国市场的销售预期，而象长虹佳华这样的中国本土数码企业也第一次加入了这一盛宴俱乐部。

　　10月中旬，在被称为工业设计“奥斯卡”的2006年中国数字产品工业设计年会上，在IPOD、SONY、三星等国际强手的共同角逐中，国内的数码产业领导企业长虹佳华数码一举囊括了设计团队、年度产品、功能设计等大奖。在10月底的“2006风尚中国卓越设计大奖”评选中，长虹佳华MP4魔影MV203再次夺得了“最佳创意奖”，被誉为2006年最出风头的数码产品。同时，这种强劲的势头直接反映在了销售终端，10月，长虹佳华魔影MV203在山东等地夺得MP4销售冠军；11月，东北地区魔影MV203销量也一骑绝尘。中国的数码企业终于在国际强手环伺的市场中，不靠价格而是靠品质和杰出设计赢得了一席之地。

　　一边是来去匆匆，一边是专业厂商们的捷报频传，2006年的MP4市场走到了一个十字路口。

　　有核心竞争力才有未来

　　对于核心竞争力，长虹佳华副总裁崔力勇有着自己的理解，“国内企业要想增强自身竞争力，就要在两个方面取得突破——一是要抓住“第一印象”，在外观设计上形成自己的风格；二是要做好功能的加减法，增强自己产品独特功能的优势，减少不必要的功能。”

　　所谓“第一印象”就是产品的外观。在OEM盛行的MP4数码领域，保持风格是极其不易的。长虹佳华认清了这一点，毅然将工业设计和功能开发揽在自己手中。借助长虹设计团队的掌门人，原三星总设计师高登?布鲁斯带领的精英团队，给长虹佳华的数码产品注入了更多独有的超前时尚元素，并形成了自己的外观设计风格，打造出了具有魔幻时尚风格的全新长虹佳华魔影系列MP4。拥有自己的设计风格和时尚主题概念产品，这在国内厂商中创造了新的第一。

　　功能的加减法，其实就是市场细分。长虹佳华提出了加减法的思路，充分利用长虹技术研发资源，对产品功能进行了全面的精简和升级。“针对不同的产品必须有不同的定位”长虹佳华的技术工程师认为，MP4市场需求已经进入了细分化的时代，每一款产品必须具有自己的功能优势，在诸如视频播放、拍摄、游戏等功能上进行强化和升级，而对于一些使用率很低的功能进行适当的精简，从而在功能和价格方面获得一个最佳的平衡点。

　　法国ARCHOS亚洲董事总经理张亚玲认为：“与MP3播放器相比，MP4视频播放器的技术门槛要复杂得多，没有多年的积累和研发，是无法与潜心于这一行业的企业相竞争的。”

　　数码产品的时尚风潮流行速度很快，其疾如风，但只要拥有了核心竞争力，就可以把握住每一个机遇，摆脱价格战的漩涡，这也许正是专业厂商成功的秘诀。

　　态度决定一切

　　长虹佳华总裁祝剑秋认为，成为优秀企业仅靠营销手段是不够的，还要有社会责任感，要对自己的产品负责，对行业负责，对消费者负责。作为专业的MP4厂商，应该敢于承担起品质保证和行业发展的责任，在今年大量中小企业用视频MP3混淆MP4，市场受到很大冲击的时候，长虹佳华和爱国者等国内的专业数码厂商的态度将会对市场走向产生巨大的影响。作为回应，爱国者推出了真伪MP4辨别标准，长虹佳华则公开为消费者提供了“分辨真伪MP4六招”感观指标，并召开媒体见面会进行拆机展示，宣布了“无故障运行10000小时”的质量承诺，在MP4的乱战中竖起了品质的大旗。

　　消费电子在应用层面的发展是无止境的，当国内大多厂商的目光还停留在硬件功能的无休止的累加上时，长虹佳华已经开始琢磨如何弥补MP4应用缺陷的革命上。众所周知，MP4格式不统一的问题始终影响着该行业快速发展的步伐，消费者更因格式转换问题格外头疼。而长虹佳华则通过与内容提供商在软件层面的合作，提供了无须转换格式视频下载等增值服务解决了这一行业顽疾，同时还为消费者提供了全新的消费模式。这一做法为MP4行业开辟了一条全新的应用发展之路。

　　作为国内最大的信息家电品牌长虹集团进军信息产业和3C战略布局中的旗舰企业，长虹佳华得到了长虹在技术、制造和设计方面的最大支持。技术和制造实力造就的信心又使专业数码厂商能够保持一个平和的心态，去打造一个长期的规划，长虹佳华总裁祝剑秋谈到长虹佳华数码未来发展目标时，提出“以团队营销能力为核心，以坚持自主研发增强竞争力，稳定、高速、健康的发展，将自有品牌业务构建为‘消费类电子产品产业的领导者’，并把MP4当成事业一直做下去。”

　　正是坚持“把MP4当成事业一直做下去”的态度，长虹佳华成为了2006年MP4市场的中坚力量。