是怎么实现“只赚不赔”的

　　本报讯 （记者 翁赵力实习生陆非凡）以往超市、餐饮的加盟连锁模式，如今搬到了农场领域，去年开始，慈溪市就涌现出了企业农场主强强联合的“加盟连锁农场”。

　　近日，种植大户慈溪绿叶农场与该市农业龙头企业海通集团签订了“加盟连锁农场”协议。

根据合约，“绿叶”成为了“海通”所属的“加盟连锁农场”的一员，其200亩农田全部按“海通”要求进行统一的引种、植保、施肥、用药，其间由集团派驻植保员进行全程“绿色”技术指导，产品全部由“海通”收购销售。据悉，这样的新合作模式让农业龙头企业效益翻番，农场主收入也有了保障。

　　新模式让农场主只赚不赔

　　“岳洲”、“绿叶”、“涌森”、“绿基”都是慈溪当地主要的加盟连锁农场，这些加盟农场都是根据企业的订单来种植的。种植的农产品包括芽甘蓝、大葱、毛豆、甜玉米、青刀豆、菜心、包心菜、草莓、青花菜、胡萝卜等几十个品种，全部由“海通”等农业企业加工成速冻蔬菜、脱水蔬菜、果蔬罐头、浓缩果汁、调理果蔬、保鲜蔬菜、腌渍果蔬等食品。

　　据悉，这些经过加工的蔬菜产品绝大多数销往日本、美国等国家，所以必须经过各种先进检测设备的层层把关并达到国际质量控制体系的要求。农场主将农产品交给农业企业，就等于让自己作物的最终产品通过了IS09001等认证体系，成为了“安全、安心、健康”的具有较高附加值的农产品。这些加盟农场让慈溪去年农产品出口额达1.6亿美元，且全部符合国际“绿色”标准。

　　“加盟后我们农场是稳赚的，因为有合同保障赚钱，我只需专心管好农作物生产就行了。”岳洲农场的农场主劳岳洲接受记者采访时说，“去年我们农场的一批绿花菜收割后就是被海通集团收购的。由于去年气温持续偏高，导致绿花菜大量集中上市，造成货多价低的不利局面，市面上绿花菜价格持续下跌，价格从每斤0.50元跌到了0.35元。如果是以往，自己肯定是愁得吃不下饭了，但因为加盟了海通集团，我们农场种植的数千亩绿花菜销路不用愁，按照合同规定的保护价0.80元一斤卖给了‘海通’，单斤价格比市场价0.35元高出了一倍还不止。”劳岳洲说到这里，满意地笑了。

　　记者了解到，截至去年十二月中旬，海通集团按照合同收购3000余亩基地的绿花菜，为此多付出采购资金50多万元。

　　在加盟农场这一模式中，即使市场遇到价格动荡，企业始终按合同规定的保护价收购农产品。这一举措不仅解决了承包大户——农场主的后顾之忧，还大大降低了农场主的市场风险。

　　企业有了稳定优质供货源

　　加盟农场模式让农场主获得好处的同时，也为农业龙头企业带来诸多好处。加盟农场生产的农产品定期为企业供货，企业就有了更加稳固的原料供应基地，从此不必为收购不到农产品发愁；同时，又保证了企业能收购到高质量的农产品。因为企业对加盟农场实行统一培训、统一供种、统一管理、统一用药，这样就保证了农产品的质量，而且管理费用也降低了。

　　开创这一模式的海通集团负责人说，近三年来，慈溪通过土地流转，涌现了250多家经营总面积达4000公顷的规模农场，这为推行“加盟连锁农场”创造了条件，并且规模农场的农场主年纪轻、有知识、有头脑，容易接受现代种植模式。农场凭土地、劳力，企业凭技术标准和销售渠道，双方合作达到了双赢。

　　加盟无须费用还有补贴领

　　农场主加盟龙头企业是否需要加盟费？海通集团负责人介绍说，农场主只要手头有几十亩地就可以申请加盟，不需要加盟费；企业对加盟农场统一供种、统一用药的费用在收购农产品时按成本扣除；而对农场统一培训、统一管理都是免费的。

　　让农场主感到欣喜的是，还有补贴领。像加盟海通集团余姚公司的泗门镇海南村农场主秦伟杰去年就领到了3000元补贴，这是“海通”根据他的经营规模和提供的农产品质量向农场发放的补贴。

　　此外，为抵御农场的自然灾害，企业还对加盟农场提供救济金。像海通集团建立了相关风险基金会，加入该基金会的农场如遇自然灾害导致农作物歉收时，可申请基金会的救济。