教辅书中寻觅商机

　　文化用品团购、手机游戏、花卉租赁……昨天，在第二届JA商业计划大赛上海地区预选赛上，一些中学生纷纷翻版成人版的“创智赢家”，秀出最时尚、最富有创意的创业方案，而比赛结果却出人意料，最抓人眼球的方案纷纷落马，而一些看似朴实、简单但贴近中学生、可行性强的方案却一举夺魁。

　　二手教辅有商机

　　交大附中的二手书交易公司以其贴近学生实际深受好评。该公司总裁高二女生蒋俊洁告诉记者，身为学校图书综合部部长的她，平时看到同学手中几乎每门课都有2到3本教辅书，像《龙门》全套的教辅每届学生都在用，而购买一套动辄数百元。可是，这些书用完之后不少同学就将其扔掉，非常浪费。另外，许多高一、高二的学生情愿使用毕业班学生推荐的二手教辅。于是，她便有了创办这样一个二手书公司的想法。

　　二手书交易也要讲窍门，小蒋向记者娓娓道来她的“生意经”，他们将针对每年中的几次销售旺季，如新学期开学阶段进行大量销售，而在高三毕业前夕、高二分科期间进行大批收购。另外考虑到学生时间有限，他们还将采取平时由学校小卖部代销、每两周一次露天摆摊销售、网上订购等相结合的方式。同时，他们的价格策略也非常灵活，对于收购书籍，公司将根据受欢迎和新旧程度来定价，这样的定价策略也深得评委赏识。

　　创意可行性最重要

　　“其实，很多参赛选手的创意都优于我们，但我们最后获胜的原因就是容易在学校操作吧！”赛后，冠军获得者格致中学萤火虫蜡烛工坊的“总裁”陈悦沁坦率地告诉记者。

　　据小陈介绍说，该蜡烛工坊的主业是DIY制作果冻蜡烛、副业是蜡烛成品的销售。“我们的公司非常迎合中学生追求时尚、展现个性的消费心理，所以前景肯定非常看好！”小陈笑着说。他告诉记者，公司还有一大优势，就是运作成本非常低廉，只需一个微波炉、原料、玻璃器皿和装饰品即可，而且他们还将根据淡旺季推出不同的促销模式，例如买蜡烛送小礼、开展DIY体验展示、美烛摄影大赛等。

　　评委一致表示，商业计划首先要把可行性放在第一位，蜡烛工坊的可操作性强，在校园中容易推广，个性化的特点也符合学生的消费心理。

　　创业要贴近校园生活

　　大赛评委、某数字城市发展公司首席财务官李轶樊告诉记者，学生开公司，首先要将你商业计划的可行性放在第一位，必须从校园实际出发，瞄准学校这个市场，盲目地追求时尚商业运作模式，中学生翻版成人版“创智赢家”其实并不适合。他解释说，例如比赛中，不少学生运用到团购的模式，虽然创意不错，但实际上，学生们并没有考虑到他们采购的量、采购的货品是否适合这一模式，学生的谈判技巧是否能驾驭这个模式，他们能否有这么多时间来操作，这些都是很现实的问题。

　　主办方JA中国项目总监骆莺女士告诉记者，JA商业大赛是JA中国为学习《学生公司》课程的高中生举办的一年一度的比赛。像在现实商业社会中创办和经营一家公司一样，学生将制作商业计划、发售股票、清算公司、生产和销售产品等。他们将通过实践来更深入地体会经济原理和商业规则。

　　据悉，格致中学凭借蜡烛工坊的商业计划获得上海地区第一名。届时，他们将和交大附中的二手书交易、吴淞中学的玩具礼品店等获胜队伍赴京参加2月份的全国总决赛。