伊利演绎中国乳业的精彩(图)

　　成为第一家责任导向型企业　　图为伊利集团董事长潘刚在中国管理100年会暨“双十”推选颁奖礼上。

　　从2005年的中国经济年度人物到2006年的年度经济人物观察员，36岁的伊利集团董事长潘刚再次成为关注的焦点。而围绕他的最为醒目一个词是“责任”。无论是一年前决定伊利命运的责任，还是一年后决定行业方向的责任，潘刚始终从容而自信。

　　不仅要做领先者，更要做领导者。苦修内功的伊利，成为中国乳业第一家责任导向型的企业，并度过了异常精彩的2006年……

　　织网计划占据“中盘”优势

　　2006年第三季度，伊利主营业务达到124.81亿元，仅用了9个月时间就超过了2005年的121.75亿元，同比增长37.76%。

　　不过，市场竞争如同围棋盘上的厮杀，在布局、中盘拼杀、收官三个阶段中，最初的布局尤为重要。

　　2006年，伊利正式发布并实践清晰的产能战略——织网计划。伊利的现代化乳业基地，北起黑龙江，南至福建、广东等省，东接上海，西达新疆，纵贯南北、辐射东西的布局格外清晰。伊利集团成为第一家真正有能力同时覆盖全国市场的乳品企业。显然，伊利基于“织网计划”上的投资已经上升至战略层面。

　　伊利集团“织网计划”并不仅限于生产基地建设。“织网计划”的核心内容是实现生产、销售、市场一体化运作，对每个市场进行精耕细作。到2006年为止，伊利集团已经根据全国不同地区的实际情况，形成了不同的战术组合。每个区域的伊利销售人员和经销商一起，成立“大伊利”运营体系，此体系不仅承担销售任务，还承担开拓市场、引导消费、提高品牌忠诚度的任务。

　　中国的亿万消费者显然是伊利“织网计划”的最终受益者。2006年底，计划总投资2.8亿元的伊利集团苏州乳业有限责任公司一期工程正式竣工，使得长三角高端乳品市场的消费者能够在第一时间内享受到高附加值产品带来的健康。此次伊利集团苏州项目的投产，实现了高附加值产品和高端市场需求的完美结合。奥运营销初战告捷

　　2006年，伊利成为乳业行业唯一的奥运赞助商，使其成为乳业营销的最大赢家。

　　2006年，伊利集团先后签约刘翔、郭晶晶等奥运会冠军，搭建起“奥运＋冠军”的品牌体系；伊利集团还签约了国家田径队、羽毛球队、乒乓球队、花样游泳队和艺术体操队，并成为亚运会中国体育代表团唯一乳制品合作伙伴；11月18日，伊利以8008万元竞得央视顶级奥运节目独家冠名权。

　　至此，伊利的奥运攻势初战告捷。央视和数字一百市场咨询有限公司的调查结果显示，伊利集团在成为2008年奥运会的赞助企业中公众认知度最高，占到65.2%。

　　2006年7月12日，刘翔打破世界纪录，在3天内，伊利所有媒介广告、公关文章和销售终端的海报及主题陈列就覆盖全国。伊利的这次体育营销由此成为行业内最被津津乐道的营销经典——刘翔速度。

　　“伊利品牌是建立在扎实的基础工作之上的，依靠真情的付出，一点一滴地渗透到消费者心里，”潘刚说，“在普通消费者眼里，伊利不一定是最耀眼、最热闹的，但伊利肯定是最亲切、最踏实的。”

　　2006年的博鳌亚洲论坛上，潘刚启动了伊利的“健康中国计划”。据潘刚介绍，该计划是伊利“为梦想创造可能”品牌主张的实战演绎，是2006年到2010年五年的品牌战略规划。

　　伊利的品牌战略已然成熟，根据权威品牌研究机构“世界品牌实验室”的数据，2006年伊利品牌价值大涨16.24亿元，以152.36亿元蝉联行业首位。第二名蒙牛的品牌价值为88.54亿元。乳业领袖地位没有威胁

　　2006年11月30日，“CCTV中国经济年度人物评选”在深圳拉开帷幕，“责任”是评选标准的第一位。“无论是企业家做慈善，还是企业承担社会责任，都应该净化动机，不要在公益的瓶子里装营销的酒，利用人们的善良愿望去给自己赚钱。”潘刚的观点引来热烈的掌声。

　　中国乳业格局风云变幻，后起之秀们可以声称自己的销售额增长如何迅速，但在消费者和行业企业心中，其形象总是距离领导者很远，因为他们还没有认识到，一个真正有前途的企业需要与社会的完美融合，真正为社会回报更多才能得到社会更多的支持与动力。

　　伊利集团一贯追求“社会与环境价值高于商业利润，安全与健康大于物质财富”，在承担社会责任方面一直走在行业的前端。

　　2006年11月，伊利超越摩托罗拉、雀巢等全球品牌进入全球企业信誉测评20强，与海尔和青啤成为本土品牌全球企业信誉三甲；随后，在《福布斯》评出的2006年度“全球最受尊敬企业”中，伊利进入100强；2006年12月6日，伊利第二次获得“最佳企业公民奖”。

　　2006年12月21日，首个面向中外资企业开展的调查——《中国企业社会责任调查》结果公布，伊利入选“中国最具责任感企业”20强。

　　十多年来，伊利纳税总额接近50亿元，是乳品行业的纳税状元。在全国纳税500强企业里面，伊利是唯一一家乳品企业。2005年伊利纳税9亿元，比乳业第二名至第十名的纳税总和还多。

　　“伊利的中国乳业领袖的地位其实并没有真正被威胁过，”一位行业人士评论说，“因为在履行社会责任、热心公益事业方面，跟随者与伊利的差距越来越大。”>