橘子只能和橘子竞争（感言）(图)

邱致中

　　关键词：银行业

　　中国银行业的开放对所有的外资银行包括对荷兰银行都是天大的好消息。但银行业竞争的焦点绝不是“内”和“外”。因为无论是从中外资银行的地位、性质来看，还是从双方的规模上来看，中外资银行在短期内的竞争是不存在的。

　　我不觉得中资银行是我们的竞争者，反而觉得他们是我们潜在的合作者。中国经济发展这么快，银行业作为经济发展的引擎，市场十分广阔。中国内地市场这么大，与其说我们把这一个饼分开吃，还不如我们在一起把这块饼做大，然后大家一起吃。

　　外资银行进入中国之后，都想把产品卖到内地，这些外资银行之间才有竞争。而在这个竞争中他们需要中方伙伴的支持，互相发挥各自的长处。

　　现在竞争已经不时髦了，更加符合实际的是“竞合”关系。中资银行更加需要关注的不是来自外资银行的竞争，因为这是不可避免也是他们无法控制的，他们应该更加关注的是自身如何提高，是他们的“风险管理”问题。

　　所以外资银行和中资银行之间是橘子和苹果的问题，橘子只能和橘子竞争。真正的竞争其实是外资银行与外资银行、中资银行与中资银行之间的竞争。但是无论是外资还是内资，如果需要打开市场的话，都必须建立品牌，有了好的口碑，将来价值才会高。

　　档案

　　邱致中：毕业于纽约大学。2006年5月加入荷兰银行，现任荷兰银行亚洲区副主席兼中国区主席。