大胆创新逆风飞扬——来自彩虹集团公司的报道之一

　　在新的一年到来之际，从我国最大的彩色显像管制造企业——彩虹集团公司传来鼓舞人心的喜讯，该公司在彩管行业市场持续低迷、产品价格大幅走低的严峻形势下，逆势而上，扭亏为盈，创造了良好的经济效益。2006年1至11月份，该公司产品产量同比增加12％；销售量同比增长5％；销售收入同比增长3％；产销率达到97.6％；出口创汇1.2亿美元；利润较去年同期有大幅增长。

　　明确思路 创新发展

　　2005年的行业“危机”使彩虹出现了自建成投产20多年来的首次亏损，经营性亏损达2.6亿元。对于多年来经济效益一直不错的彩虹来说，突如其来的巨额亏损、彩管市场的萎缩、新的利润增长点尚未形成，使职工看不到前途和希望，人心浮躁，队伍不稳。

　　在经历了20多年的顺畅稳定发展之后，彩虹不得不面对横在前进道路上一道高高的门槛，一次严酷的考验。跨过去了，彩虹会实现发展里程中的再一次腾飞，进入又一崭新的发展阶段；跨不过去，对彩虹来说，则是一场灾难。

　　面对前所未有的问题和困难，2005年7月，彩虹确定了“做强彩管、创新产业”的发展思路。“做强彩管”是把所从事的彩管产业做强，做得更加有竞争力；“创新产业”是在做强彩管的过程中，建立新的产业或者经营新的产品，培育新的利润增长点。

　　彩虹集团公司总经理邢道钦坦陈:“‘做强彩管’的原因有两个：一是彩管制造专用设备大部分都不能转作他用，退出彩管业的代价会很大，即就是退出，几年内无法解决员工的就业、生活问题；二是从市场的绝对值和产品的生命周期来看，彩管还有很大的份额和较长的产业寿命。‘创新产业’，是因为彩管市场在不断萎缩，绝不能把企业的命运仅仅系在彩管上，一定要科学、准确、及时进行调查、分析和研究，培育新的利润增长点。”

　　后来的实践证明，彩虹的这个思路，起到了稳定军心、推动生产力发展、特别是坚定职工走出困境的信心和决心的作用。

　　在异常严峻的市场形势面前，彩虹审时度势，在确定了“做强彩管、创新产业”经营发展思路的基础上，大胆、全面地推行管理、技术、产业等创新，大力度实施营销拉动战略、总成本领先战略、新技术支撑战略等“三大战略”，在逆境中实现企业的快速突破。

　　三大战略 开辟通途

　　产能利用率只有超过85％，彩虹较为齐全的配套资源才能成为优势，否则只能增加彩虹生产经营的负担和风险。基于这点，彩虹采取各种措施，积极实施营销拉动战略，一年来，产能利用率达到了97％以上，为公司的发展奠定了良好的基础。

　　在营销拉动战略的实施中，彩虹健全机制、创新战术，以拓展彩管市场拉动产能利用率。公司建立价格评定机制，快速定价，实施高效率营销，确保效益最大化；建立月度目标销量激励机制，把上至主管营销工作的副总裁、营销部长，下至营销业务经理和业务员都全部纳入激励考核体系之中。加强市场运作调控力度，提升信息跟踪以及分析研判力度,重点把握信息的前瞻性。建立了国内外市场信息搜集、分析处理平台，实行日汇总、周分析。调研出口市场和出口环境，优化出口渠道,全力以赴做好产品深加工、客商代理等渠道的彩管出口。针对国内外客户的不同需求，实施“一厂一策”、“一地一策”和“一品一策”的灵活促销手段，保证了彩虹彩管的市场份额。

　　一系列营销手段的创新，收到了很好的效果，使2006年彩虹彩管的市场份额较2005年提高了两个百分点。此外，彩虹集团还制定相关政策，鼓励零部件企业全面开拓外部市场，2006年各种主要外销材料和零部件的销售收入占总收入的13％。

　　随着彩管同质化的日益严重，彩管市场竞争的焦点集中在了产品价格上。市场需求是决定价格的外部因素，产品成本是决定价格的内部因素，为了在实现市场价格优势的同时，保证企业的良性发展，必须有效降低成本。为此，彩虹通过全面深化总成本领先战略，有力地降低了产品成本，提高了产品的市场竞争力。

　　为了确保总成本的持续降低，彩虹集团对2006年的经济考核项目进行了大幅度调整，将目标成本和外销利润作为关键考核项目，并加大了考核力度。安排有关人员对各彩管管型以及对应的零部件、原材料的成本进行了核算，并以彩管市场预期价格为基础，颇具创新地采用倒推法，核算每一种零部件、原材料的成本。并对各类费用进行50％的压缩，最终确定整管的目标成本。

　　此外，彩虹集团还积极完善库存管理，深挖库存成本，注重技术创新降成本，深入开展节约挖潜活动，创新采购管理，深挖采购潜力……推行目标成本考核，细化成本管理，取得了很好的效果。2006年生产成本较2005年同期下降了18％。

　　对彩虹来说，努力实施新技术支撑战略就是要打造一个以“高清化、超薄化、纯平化”为目标，以“低廉化、通用化、优质化”为基础的新一代CRT产品体系。

　　彩虹集团对技术中心进行了定岗定员和任职资格评定，赋予研发人员足够的权力，采取灵活多样的人才聘用措施，建立起新品“绿色通道”，对新品研发实施项目组合管理，实现内部资源的合理配置。建立进度绩效指数评价和考核体系，及时组织有关人员对新品的进展情况进行检查和评审,以提高新品项目管理的有效性，降低研发风险。建立起以产品研制总监为核心、新品业务主管为辅助，项目运行集中指挥的长效机制。

　　经过努力，2006年彩虹集团完成了40cmPFCIM彩管、54cmPF超薄彩管、64cmPFAK材荫罩彩管的研发和量产，也完成了多项零部件通用化项目，有效改善了产品结构，为市场营销、成本降低等工作提供了强大有力的技术支撑。

　　艰难之中 焕发活力

　　2006年的天空，对于彩管行业来说，依然阴云密布。全球彩管电视机的销售量份额降到了70％，降低了13％，销售额比重也大幅下降到25.6％，同比降低了13％。国内彩管电视机的销量只有3306万台，同比降低6.2％，首次出现下滑。

　　市场变化给彩管企业带来的损失显而易见。2005年彩管价格下降的幅度高达10％至34.3％,就彩虹而言,仅彩管价格下降造成的损失达10.3亿元；2006年1至11月份与2005年同比损失3.33亿元。同时,2005年原材料价格上涨的幅度高达15％至40％,造成彩虹成本损失达到1.2亿元；2006年1至11月份与2005年同比损失1.12亿元。

　　就是在这样的萧条与冷寂中，彩虹集团凭借着大胆而又实际的创新，凭借着全体员工的努力，逆风飞扬，创造着辉煌，焕发出活力，像一道美丽的彩虹，绽放在蓝天白云之中。

　　（本报记者 王欢院 张斌峰）