个性婚纱摄影涌跟风潮

　　刚开始做个性婚纱摄影时，因模式新颖而顺风顺水。可短短不过3个月，晨报封面创业人物2006年7月19日的主人公、武汉影天下文化摄影有限公司总经理何海生就发现，满街都是“克隆”的：你今天去哪里拍，他明天就去哪里取景；你用电视剧“幸福像花儿一样”，他就推出“满城尽带黄金甲”；你办网站做推广，他就到街道或小区去发传单……连日来，不断被同行模仿的事情，让何海生烦恼不已。

　　“有克隆是好事，但一定不要把市场做乱。”让何海生更加郁闷的是，一些跟风模仿者因为没有掌握个性化婚纱摄影模式的精髓而开始转身价格战。他们甚至开始推出一些比传统影楼价格更加便宜的个性化婚纱，一些四五年前用的水晶相框重新被用到了时下最流行的个性化婚纱拍摄中。

　　统计显示，与何海生想到的个性化婚纱模式一样，3个月内江城已经陆续出现了40多家同样的工作室。何海生说，创业初期他选择的东湖船歌摄影地点，现在已经成为江城个性化婚纱摄影者最喜欢去的外景。“现在，我们95%的客户来自‘回头客（老顾客推荐的新顾客）’，创立初期因模式新颖的市场吸引力已经不复存在。”

　　商业模式被克隆是一种普遍的现象，新创立的商业模式被克隆是无法避免的困难。武汉国民经济研究所所长黄志刚称，像土家烧饼一样，没有核心技术或核心管理模式，在同一个城市或地区内，他需要忍受一个艰难的被跟随期。作为一种新型商业模式的创始者，何海生对商业模式的领悟应该比跟进者更为透彻。目前，他需要做的是坚持自己的模式，提供更好的服务。一段时间过后，市场会做出自然选择。

　　“赢家不一定是创始者，谁能够坚守下去，谁就能成为最后的赢家。”黄志刚认为，何海生目前惟一能做的事情是坚持，把自己的事情做好，用服务质量、产品质量去淘汰竞争对手。