海信电视：领先半步致胜

　　速度致胜可以说是2006年电视行业的关键词，海信电视则是把这个关键词诠释的最好的厂商。根据中怡康时代市场研究公司的最新统计数据，到2006年11月份，海信平板电视的销售量和销售额占有率分别以12.14％和10.57％的份额高居中国市场的第一位，这是海信连续两年高居中国平板电视的榜首位置。

　　领先半步，这是海信电视速度致胜的秘诀。

　　战略领先：赢在超前

　　2006年，海信最重要的举措是发布了全球市场战略，并成为中国第一家在全球同步推新品的电视企业。9月份，海信在全球同步推出了四大系列20余款平板电视，这些携无线、网络、前投影等新技术的多媒体平板电视，在美国、欧洲、非洲、东南亚等国际区域市场同步推出，引起了国际同行的关注。11月20日，海信又发布了“5大系列58款全新高清平板电视全球同步上市”的消息。这第二次全球同步推出的新品，又增加了法国、澳大利亚等国家的城市，使海信同步推新品覆盖到了全球五大洲的200多个重点城市。海信在全球频推新品的战略，无疑将对新品推出速度缓慢的“洋品牌”们形成强大的市场压力，并将动摇国际市场电视产品一年甚至几年一贯制的行业习惯，意味着中国电视企业“国际化冲刺”拉开了帷幕。

　　海信电视的这一领先的战略，实际上是更早之前的一系列超前战略的延伸。早在1998年海信就清醒地认识到：5年内，彩电必然是数字高清化和平板显示大屏幕化的大转型，中国乃至世界彩电行业的格局将发生重大变化，谁在技术上领先一步，产品上领先3-5个月，谁就会胜出。于是，海信敏锐地提出一个战略：保持模拟电视的优势同时，集中人才和物力转向高清平板电视的研发。三年前，海信集团董事长周厚健在“全球平板电视发展研讨会”上提出了“平板电视的‘摩尔时代’已经到来”的预言，并提出“力争2005年海信平板电视的销量在国内市场位居第一，到2007年成为全球平板电视产品的主流提供商”的战略目标。2006年10月份，海信集团更是将目标具体化：到2010年，海信电视产品将达到1100万台的规模，在全球市场的占有率将达到7%。遵循这一战略，海信对产业策略、组织架构、研发、销售体系进行了战略调整和部署，整合了彩电的技术研发和系统集成能力，进一步明确了海信的技术储备和产品研发的定位和方向。这些超前的战略，都为海信的领先奠定了坚实的基础。

　　技术领先：赢在实力

　　有了超前的战略指引，海信超前开展的技术研发，便成为了引领技术潮流的强大后盾。

　　当国产彩电在整机技术方面趋近国际水平，而在外观品质上还比“洋彩电”稍逊一筹时，海信率先解决了这个问题。2006年4月，海信推出的天香系列平板以时尚和精美的外观造型赢得消费者的喜爱，引领了中国平板电视2006年发展潮流和趋势，一举获得“中国企业产品创新设计奖”唯一的单项奖——最佳设计奖，捧到了中国工业设计界的至高荣誉。海信能够赢得专家和消费者的一致青睐，是因为他们早在2002年就开始实施了“品质提升战略”，在工艺设计方面加强了同世界一流品牌的合作与交流，并在美国、意大利、法国、日本等消费前沿国家建立了新品研发机构，才会有了这半步的领先。

　　当电视业初显多媒体趋势时，又是海信率先破题。2006年7月，海信无线网络电视、闪联电视等30多款具有多媒体功能的平板电视，在2006中国国际消费电子博览会上亮相，很好地演绎了未来的“我的多媒体生活”互动、高清、大平板的主流趋势，彻底改变了传统电视的收视模式。海信能够再次领先，源于其及早地进行了“全球多媒体技术和产品的提供商”的定位，在定位的基础上，海信组建了集研发、生产、销售为一体的“多媒体公司”，同时海信的终端推广也将多媒体产品作为战略重点进行了部署。

　　目前，海信已经将销售收入的5%投入产品研发，充分调动中国、美国、南非以及欧洲、澳洲研发机构的工程师优势资源，从平板技术、数字技术、多媒体技术的发展趋势以及全球消费者的个性化需求出发，开发出了具有国际领先水平的平板电视新产品，平均每天推出一个新产品，在技术和速度上领先业内3个月以上时间，满足了国内外市场的需求。

　　市场领先：赢在策略

　　有了超前的战略和雄厚的研发实力做保障，海信在市场策略运用上更加游刃有余。其最锐利的武器是加速新品上市步伐。

　　应该说，在中国市场，国产品牌就是靠着迅疾的新品推出速度，获得了与跨国品牌竞争的优势。过去，以日、韩为代表的国际品牌，顶多每年推一款新品，这一方面与他们品牌的强势有关，一方面与他们努力降低成本的要求有关，更重要的是他们没有势均力敌的竞争对手。而现在，国产彩电基本上每半年就可以推出一大批新产品。而海信的新品推出速度更快，基本上是每三个月推出一批新产品，这种新品频推的战略，满足了消费者喜欢新设计、新技术、新理念产品的价值取向，使更多的消费者在欣赏的基础上，进而用钱来投海信的赞成票。

　　海信加快新品推出速度并非无的放失，而是不断用新技术、新设计、新理念引导市场潮流。天香系列引导了工业设计的最新潮流，多媒体电视宣布了多媒体时代的到来，而其在3.5米即可投影100英寸高清画面的家用前投影电视，则预示着前投影电视将会成为新的流行趋势。

　　海信频推新品的最大特点，是把核心目标定位在满足消费者需求上，而不是为造势或者炒作概念推新品，所以，真正能够满足消费者需求的成熟技术才是他们首选的技术。譬如，海信在推出双核点晶系列平板电视时，就是应用了比较成熟的第二代可录技术，很好地把第一代技术所不具备的动态时移、预约录制、智慧点晶等新技术应用到了新产品中，实现了将直播的电视节目轻松录制、存储，随时播放，真正让消费者享受到了“时光倒流，精彩再现”的美妙。海信的这种不重概念而是注重消费者感受的真诚，反而提升了海信的诚信和技术形象。

　　由此，海信电视也赢得了国内外权威机构的嘉奖，4月份，中国视像行业协会把今年最重头的“2006中国数字电视年度成功大奖”和“2006液晶电视年度大奖”的第一名颁发给了海信。9月份，美国IDG国际数据集团、RBI锐德商业资讯集团联合把“中国消费电子冠军产品”这一国际大奖颁发给海信，以表彰海信平板电视“突出的艺术与科技的完美结合，以及在国内外市场上的突出表现和渠道影响力”。

(责任编辑：koko)