韩系手机也显颓势，接二连三地退出中国

　　江苏商报道商报记者　杨余德　报道韩系品牌手机，“三星、LG”如代名词。唯开、泛泰、SK，对大多数人来讲，很陌生。业内人士表示，这几个品牌都是韩国国内知名的手机品牌，但是，去年和今年，他们陷入了与日系品牌同样的境地，接二连三地退出中国。

　　南京市场鲜见其踪影

　　“韩国泛泰手机？”新街口几家卖场内的销售员听到这个品牌，都显得非常陌生，一脸的茫然。一般的消费者更知道得不多，“有这个品牌的手机吗？好像从来没有听说过。”记者了解到，南京几家大卖场，均不见泛泰手机的踪影，记者被告知，苏宁、国美早就不卖该品牌的手机了。只有五星近期有卖。但奇怪的是，五星也已于几天前将其撤柜。“我们听到了相关该品牌退市的消息，为了防止产生不必要的麻烦，索性撤柜。还有最根本的原因是，该品牌销量一直不好，2006年以来就没有什么新品。在五星连锁，该品牌全国也只有南京和青岛两个分部有销售。”五星卖场手机部的负责人卫持勇表示。卫持勇介绍，泛泰由于知名度问题，以及几年来新品的推出等方面都跟不上市场需求，消费者知之甚少，怎么可能再为它买单？“我们五星实际上没有直接负责这个品牌的销售，而是包给了经销商。”对于泛泰退市后之前销售出去的产品售后服务问题，卫持勇表示，这点消费者没必要担心，负责该品牌的经销商会承担起售后服务的责任。

　　退市必然

　　去年7月，唯开突然宣布因无力支付17.8亿韩元的到期债务而申请破产。接着，唯开在中国的合资企业——福建唯开也被曝光运营难以为继，成为退出中国市场的第一家韩系手机厂商。如今，泛泰也走了。而它面临的与唯开同样的问题，资金链的断裂，使其无法再维持耗资巨大的中国市场运转。“日韩手机败走中国市场是必然的。”赛迪顾问消费电子产业研究中心分析师李学芳介绍，2003年下半年开始，中国手机消费市场大多数为换机消费者，而这部分消费者消费理念比较理性，相对而言更看重品牌的忠诚度和信誉度。而在此方面，后进入中国市场的品牌具有明显的劣势。2004年年底，泛泰才在中国市场推出自己的品牌产品，而之前，韩国泛泰一直与大连大显合作，从事手机代工。显然，与先进入中国的韩国品牌三星相比，中国消费者心中早有先入为主的观念。李学芳还认为，在竞争越趋激烈的中国手机市场，泛泰依然保持着韩系手机特有的风格，侧重于外观设计的它，却有着与功能不相符合的高价。韩系手机一直以来给中国消费者的印象便是性价比较低。“后进入中国市场的韩系手机都犯了一个严重的错误。三星的成功，的确归功于其靓丽、时尚的外形，迎合了中国消费者注重外表的消费偏好。但是，三星的成功同样有着不可再得的时间机遇。”李学芳表示，“当时的市场上，诺基亚、摩托罗拉等消费巨头都只是一味地注重产品质量，并没有对产品外观有足够的重视。所以让三星抢了先机，品牌一炮打响。”综观现在的手机市场，发展至今，产品外观设计、产品质量、价格、渠道等各个环节，厂家都给予了足够的重视，后来者在这些方面无从投机。而韩系手机失败的最根本原因就是资金链的断裂。南京本土手机厂商熊猫手机负责人方庆水介绍，在业内，泛泰手机退市早就传开。最严重的问题就是资金的短缺。方总介绍，日系、韩系手机处于一个尴尬的局面，没有更核心的技术，在产品研发、外观设计上，他们比不上摩托罗拉、诺基亚；与国产手机相比，他们的成本支出又远远高于国产手机。如今的手机市场，一个品牌必须得有众多款产品支撑，才足以产生影响，让消费者认可，而更多产品的研发生产需要众多的资金来支撑。况且，现在的市场竞争激烈程度已今非昔比，以前一款机型的销量可以高达几十万部，而现在最多只有几万部，因此，高投入，很难收回成本。这带给品牌手机的只能是恶性循环。

　　给国产手机留空间

　　国产手机的份额越来越低，目前已占市场不到30%。而各家国产手机厂商的财报显示，多家国产手机厂商已走出亏损沼泽，转为盈利的良好态势。分析师李芳介绍，份额的降低与是否盈利其实并不矛盾，中国每年销售手机的总量实在是太大了。据统计，2006年中国手机销量为1.2亿，销售额高达1700亿，对于国产手机厂商来讲，如此庞大的一个基数，占有很少的比例，也足以让一个规模不大的厂家收支平衡乃至盈利。据他们统计，2007年，手机销售量将继续呈增长趋势。五星电器的卫持勇介绍，五星的统计数据显示，国产手机的分额目前在27%～28%，但是对于手机厂家来讲，手机产业依然是高利润产业，“市场上只要有产品卖，就能产生利润。最早经销商销售泛泰手机，一部机子就能赚二三百。”因此，对于研发、流通等成本相对很低的国产手机，接下来将会持续保持稳定的发展态势，大多数厂家肯定能保持盈利的态势。日系、韩系手机的退市显然给了国产手机足够的市场空间。众所周知，1～2级城市市场都处于饱和状态，现在多数厂家都将向3～4级城市发展网络布局，几大国际品牌由于受人员、渠道等限制，其布局3～4级城市的成本将会非常大。而国产手机恰恰相反，3～4级城市将是他们的主要销量增长点，由于众多国产手机品牌拥有其传统的家用电器流通渠道，因此可以很容易地发展到3-4级城市。“国产手机在底下的城市卖得都很好。”谈及日韩手机能否卷土重来，熊猫手机的方总非常自信地表示，他们重新复活的可能性实在很小，即使3G带来机遇，似乎将所有品牌带到了同一起跑线，而日系韩系在3G上又具有明显的优势。但方总表示，3G到来，遵循的是中国自己的标准，国外品牌所具备的优势目前还很不明朗，就目前他对国内手机市场的分析，他们卷土重来的难度太大了，首先无法克服的依然是庞大的资金支撑。经过这一例例失败经历，这些品牌手机不敢再贸然闯入。(编辑　小娜)