空客前CEO脱裤赢飞机订单

　　据《中国日报》报道美国作家约翰.纽豪斯在16日出版的新书《波音和空客的较量》中披露,1997年,法国“空中客车”公司(以下简称空客)前首席执行官(CEO)让.皮埃尔松为了获得美国航空公司(以下简称美航)一份400架飞机的订单,曾当众脱裤,迫使当时的美航董事长签下了订单,也使得空客飞机成功打入了美国飞机市场。

　　遭发难 “空客”CEO脱裤

　　纽豪斯在新书中披露,1997年,皮埃尔松来到美航总部,和当时的美航董事长斯蒂芬.沃尔夫谈判一笔购买400架飞机的生意。而美国市场原来一直是美国波音公司的“后院”。这次能否打入美国市场,对空客很重要。在会谈的紧要时刻,沃尔夫突然要求皮埃尔松在空客飞机的售价上,再打5%的折扣。这使皮埃尔松愣住了,如果继续和沃尔夫为此争执下去,这笔生意很可能泡汤。就在众人等待他如何应对时,皮埃尔松竟开始解自己的裤子皮带。

　　美航老板乖乖签协议

　　纽豪斯在新书中写道:“皮埃尔松一边脱裤子一边说:‘我是一点也不能再让步了。’”沃尔夫惊得目瞪口呆,他赶紧对皮埃尔松说:“快拉上你的裤子。我不再要求更多的折扣了。”沃尔夫接着签下了这份“空客”飞机购买协议。纽豪斯称,这个内幕故事是皮埃尔松亲自告诉他的。

　　赢得400架飞机订单

　　不久后,美航宣布购买124架空客A320客机,还签署了另外276架飞机的购货意向协议。这使得空客在两年后,就在全球市场上赶上了波音公司。