“联合舰队”淘金移动信息化

　　深圳移动与金蝶软件推出合作新模式

　　“联合舰队”淘金移动信息化

　　前言

　　没有可以透视

　　未来的凸镜，但中国企业移动信息化市场的巨大前景就在眼前，随着近期企业应用需求的不断激增，这一市场马上就要爆发。

　　在巨大市场井喷的前夜，如何锁定千万客户，成为各个厂商思考的关键问题。单兵作战显然乏力，发展必须合纵连横。

　　一年前，当广东移动与金蝶确立合作伙伴关系的时候，没有人能想到这一“黄金搭档”会在短短的100天之内打造出“金蝶模式”，并在南方市场成功推广多个系列品种的移动商务产品，同时还树立了中航集团、联创集团、亚华乳业等一批样板用户，引领行业应用先河，掀起了一场席卷珠三角的移动信息化风暴。

　　日前，广东移动与金蝶再次出手，确立进阶“矩阵式合作”模式，全力进军企业信息化市场。这一创新模式中，双方将合作的广度、深度、密度进行三维交叉。而深圳作为此次创新的“矩阵式”合作模式开始的“特区”，将于近日启动“移动ERP在手，天下我有”深圳移动－金蝶软件“百万联合赠机”计划，通过移动终端的应用，为广大企业提供端到端的个性化信息解决方案。

　　“矩阵式”合作：低成本双倍回报

　　据悉，在这一计划执行方案中，中国移动广东公司深圳分公司（以下简称深圳移动）将发挥品牌、平台、渠道优势，为企业信息化进行“空中轰炸”式营销宣传；而金蝶将发挥企业信息化专业优势，提供“数字化地面部队”进行“抢滩夺地”，派出多名专家级顾问奔赴各个终端渠道督战，提供从售前咨询到产品实施、知识传递、售后服务的全面支持。

　　专家认为，移动公司与金蝶的密切合作为企业用户带来的显著好处在于，获得了双倍的产品与服务，并降低交易成本，信息化的服务渠道遍布各个移动营业厅，贴身服务触手可及。同时，更丰富的产品与销售通路也为双方的渠道经销商带来新的蓝海市场。

　　合作双方认为，这一创新的“矩阵式”合作模式，提倡双方对内、对外的开放性，奉行“知彼知己”的思维方式，在双方总部、区域、机构、事业部、部门之间形成矩阵式双责任双业绩结构，以横向拓展，多角度、全方位地丰富合作关系，并互相渗透到彼此的终端营销渠道。

　　“组合舰队”带来混合渠道

　　业内认为，在移动与金蝶宣布推出这一计划之际，相信没有人敢对此掉以轻心——因为随着移动与金蝶“组合舰队”混合渠道网的到来，加上“陆地神驹”的金蝶数字化顾问部队、“豪华机群”的移动市场专家“空中部队”，意味着移动与金蝶的“海陆空”联合大军团已经初具规模。而一旦移动运营商与企业信息化供应商这两大阵营发生雄兵会师，市场决战的号角势必吹响。

　　而且，“海陆空”联合大军团战线一旦蔓延、此合作模式一旦推行到全国，那么将意味着中国最大的信息化产品销售渠道与中国最大的移动营销渠道将实现深度渗透整合。在3G背景下，伴随着下一个“杀手级”应用的到来，中国企业移动信息化市场的营销格局必将受到重大冲击，整个行业的竞争格局恐怕也将发生巨大改变！

　　短

　　评

　　一场未来的“商业核聚变”

　　以太网（Ethernet）的发明者梅特卡夫昭示：N个主体的连接能创造出N×N的价值，即平方倍的巨大价值。连接即合作，只有进行全方位合作，合作双方才能得到“N×N”的价值。梅特卡夫法则在某种意义上更接近于常识。在企业信息化市场上，以金蝶与移动“矩阵式”合作模式为代表的产业融合与跨越，所释放的商业机会和经济潜能，也许不仅仅只是引爆了一颗“氢弹”，在未来，这可能将会是一场“商业核聚变”。

　　链

　　接

　　金蝶移动商务正式商用

　　企业能通过短信进行人事考核、审批或者财务处理，员工则可通过短信与公司沟通业务。去年12月底，金蝶软件与移动首次合作开发的“移动商务产品”正式在全国商用。据悉，“金蝶移动商务”可以减少企业“信息介入盲区”，帮助企业和员工提高效率，同时还能帮助企业节约生产成本。