买车人拿了“礼包”别忘砍价

　　南京日报报道离情人节和春节还有不到一个月的时间，而此时车市正处在一年中的淡季，车商忙活着借节日启动市场，本周，不少专卖店变得喜庆起来，“送大礼”的条幅挂起来了，送手机、送车模、送年货……

　　车商在热闹地忽悠，消费者可要擦亮眼，这些送礼虚虚实实，有的是用小礼品掩盖了车价折让的空间，而买车人更需要的是实实在在的车价折让；另外，买车不是买衣服，特别是普通消费者不要冲动，谁又能说，这些竞争激烈的车型在节后面对更多新上市的车型，还能守住现在的价格呢？POLO劲情劲取每年都拿情人节做文章

　　POLO劲情劲取去年一路热销，这款一直在渲染浪漫情调的车型总是会拿情人节做文章。

去年2月份借情人节之名推出两款降价车型，今年又有新花样，厂家称从今天开始直到2月18日，购买任一款劲情劲取，就能得到一款MOTO手机或者是施华洛世奇的水晶项链。给爱人送一辆车加一串项链看起来是不错的情人节礼物。

　　“每年到情人节前两天，我们展厅总是会热闹一阵，这时候来买车的人特别果断，一般都是看好要立刻提车。”我市POLO专卖店的销售人员介绍，现在买车送人已经是平常事了，商家自然不会放过借节促销的机会。

　　新年大礼里面都有什么促销时间同样是从今天开始延续到2月底，奇瑞要送出号称特制的“奇瑞年货”，价值500元；东风雪铁龙在广告中称要“迎新年、送大礼”，消费者“可获得意想不到的超值惊喜”。但是，昨天在我市的奇瑞专卖店和东风雪铁龙专卖店，销售人员都称不知道有送礼的活动，有销售人员索性只说：“你该知道，说送礼都是忽悠人的。”

　　“天籁七星鸿福尊贵大礼包、轩逸双喜临门新春大礼包、TIIDA贺新春”这是东风日产炫目的送礼口号，而在我市专卖店，销售人员对“大礼包”作了解释：天籁和轩逸的大礼包是车型加装了六碟DVD和倒车影像监视系统等配置，加装的这些配件在万元左右，当然车价不能降了；而TIIDA的“贺新春”指的是降价8000元，当然元旦前这款车能降价1万多。

　　五花八门的送礼，口号很动听，内容虚虚实实，实际优惠成分有限，跟元旦前的促销力度相差甚远。消费者擦亮眼，要礼品也要车价折让

　　经过去年年底的一翻车价厮杀，元旦过后，没有了销售压力的商家普遍回升车价，少则1000、2000元，多则万元，车市的讨价还价声也比往日少了很多，“就是这个价，顶多送个2000块钱的装潢吧”，销售人员也冷淡了很多。

　　价格的回涨也使车市冷清不少，此时车商推出一系列的送礼活动，最直接的目的是赚取人气，希望在礼品的诱惑下，使消费者再回到专卖店；同时希望所谓的送礼活动能掩盖住车型本身可能的降价空间。

　　对于送礼的促销，消费者可要擦亮眼睛，要清楚所谓的送礼价值几何；消费者大可不必冲着某种礼品而仓促购买某种车型，更不要忘了讨价还价，去年底的车价可作为心理价位，目前车价暂处高位，不妨等一等看。如今的竞争环境下，车价就像泥糊的墙，即使个别车型能够坚持厂家定价，那一般半年之后也会降价。

　　南京日报记者　王馨