宁国飞达：小池塘里的大鱼

　　你可能并不清楚什么是CBB电容器，你可能更不清楚，2004年，飞达电容器国内销售额是3.5亿，2005年已达到4个亿。飞达是中国最大的CBB电容器专业制造商，在全国的同行业竞争者中，飞达是一个领先者，国内销售额高出第二位1亿多元，市场占有率达35%。

　　如果你的记性足够好的话，可能还记得2005年5月徽商大会期间，杨志成当选为“2004年十大新徽商”。若不是这次的当选，杨志成可能还要“潜伏”很长时间。

　　与杨志成交谈，你会发现，即将迈入不惑之年的他是一个相当自信的人，对飞达的自豪更是溢于言表。正如新徽商的颁奖词所言：“他历经12年……主导产品CBB系列电容器综合实力稳居行业首位……他的创业史告诉我们：只要立足某一点，你也可以起飞腾达”。立足一点，正是说明了隐形冠军的特制。

　　从1993年开始起步，杨志成敢想敢做，从没有想过自己会失败。这一年初，血气方刚的他放弃了某电容器厂副厂长的职务，拿着全部积蓄和几笔借款，凑了40多万，与13个同伴办起了名副其实的“草根企业”。

　　创业的第一年就结束了，9个月1300万稳稳入账，着实算得上行业奇迹。

　　1997年，中国白色家电业大洗牌，海尔、海信、长虹、容声等本土品牌崛起，而海外巨头呈收缩之势。而在国内品牌价格竞争中，飞达的利润空间越来越小。

　　这种形势下，“走出去成了我们的新战略”，思路开阔的杨志成向来善于以万变应万变，他开始积极地与伊莱克斯、LG、松下等国外高端客户接触，但收获不大。众所周知，进入国际市场需要诸多繁杂的程序，而且不同国家和地区也需要不同的认证。但飞达并没有沮丧，而是加紧争取通行证。

　　这一等就是两年。

　　继1999年通过德国VDE认证后，飞达先后通过美国UL、加拿大CSA、德国TUV等国际权威认证，终于取得了进入欧美市场的资格。

　　2000年，飞达终于接到了第一笔国外的订单，“这个单子来自世界500强企业美国飞仕达，虽然只有几万美金，但对飞达上下已经是极大的肯定和鼓舞了。”接下来，敲开了世界500强大门的飞达在国内外市场上长风破浪。辉煌的与疑惑的

　　飞达的产品外销，国外的市场年销售额可以达到1000万美金。飞达在北美有自己的销售分公司，在香港成立了独资销售公司。而9年前，飞达就在欧洲成立自己的塑钢窗加工厂，这也为电容器在欧洲的扩展提供了战略后援地。

　　目前，飞达CBB系列产品的合作伙伴约有130家，其中包括韩国LG、三星、美国飞仕达、开利、GE，日本三洋、东芝，德国西门子、法国白朗等十几家世界500强企业，而国内战略客户有海尔、格力、美的、海信、长虹、TCL等一线品牌。据透露，其中合作长达12年的海尔，每年订单便高达8000万。

　　“现在外销订单已达到1500万美金，其实还可以增加，但是我们的生产能力受限。”不过，酝酿了两年之久的扩建计划浮出水面后，摆脱了生产瓶颈困扰的飞达便可以尽情拼抢订单了。

　　2005年3月，飞达工业园建设项目启动，占地450亩，总投资4.2亿元，一期工程累计投资1.2亿元，于2005年11月竣工投产。新建成30000多平方米国内一流的标准化厂房，大大提高了生产能力和产品品质，将新增电容器产量1800万只，新增产值1.5亿元。二期工程正按计划进行建设。工业园全面建成达产后，可创综合产值15.2亿元人民币，创汇5000万美金，利税3.1亿元左右，可解决6100人的就业，届时将成为中国最大、亚洲一流的中高压、大容量薄膜电容器生产、制造、研发基地。隐形冠军的另一个特质也在这里，不断朝着行业内最大的目标前进，而且信心很大。

　　杨志成也有他的区域和行业困惑。他列出宁国作为飞达实业的总部有四大缺陷：首先是人力资源的匮乏，宁国没有一所大学，也不是人才考虑的落脚点。第二是交通不便带来的物流困惑，高速公路在此绕道，也没有铁路，对于一个有外销业务的公司来说，这是一个头痛事。第三，政策之惑。宁国毕竟只是一个县级市，国家以及省内的很多倾斜政策不会落到这里。第四是金融信息之惑，杨志成必须经常往合肥和外地跑，了解最新的信息。

　　目前，飞达的业务已不仅仅锁定在电容器这个领域，碳素管材、塑料制品及金属化薄膜蒸镀、轮胎模具等产品制造研发也是重头戏。多元化经营似乎成了中国的隐形冠军经不住的诱惑。（樊立慧）

　　来源：

　　安徽市场报