最贵的面料是怎么造出来的(品牌背后的故事)

　　在最近举行的中国国际时装周2007春夏时装发布会上，山东如意集团一台独特的面料发布会，代表了国内纺织面料的最新成就，引起国内外广泛关注。中国纺织工业协会会长杜钰洲称赞道，如意是“中国毛纺织行业的领军企业”。

　　说如意“领军”并非言过其实，因为它已经成为可与意大利、日本、欧美等高档精纺面料生产基地相抗衡的中国企业。目前，如意每年1000万米精纺呢绒产量的75％远销海外，阿玛尼和ＢＯＳＳ等世界顶级品牌大量采购如意产品，平均单价比国内企业高出一倍……

　　求学记：

　　学国外最好企业

　　定位中高端客户

　　上世纪90年代，中国毛纺织产业高速增长，年产量跃至世界首位。但档次偏低，出口的精纺呢绒价位一般每米在4至6美元，大大低于国际同类产品售价。所以，邱亚夫1998年就任如意董事长时提出，要获得高回报，必须创国际一流品牌，做国际一流企业。

　　什么是国际一流品牌？当时大家都不清楚。如意就派企业高层分头带队到世界各地考察，要求每个队拿出一个具体的实施方案。总工程师蒋惠带着一个十几人的团队到了世界毛纺水平最高的意大利比亚那地区。由于如意技改项目采购的设备就是意大利生产的，近2亿元的设备对供应商是有很大吸引力的，他们就盯着供应商，问设备该怎么使用？怎样做效果最好？要求供应商安排到使用其设备最好的企业去参观。他们每天早出晚归，每天看五六家企业，当晚整理成笔记。一个月的考察，仅蒋惠自己就带回了两大本笔记，其中一个是自己带去的厚厚的笔记本，另一个是用宾馆的便笺纸装订成的一本特殊的笔记。

　　海外“求学”，打开了如意人的思路，知道了什么是国际一流水准，对于质量保证体系、用工水平、管理水平等，都有了全方位的认识和提升。

　　通过考察，如意将目标客户定位在中高端客户，研发目标为“高附加值、高技术含量、高质量、低成本费用”的高端产品，并制定与之配套的精品营销策略。在销售过程中，坚持只接符合公司品牌定位的高品质、高价位的订单。不符合的订单坚决不接，从而保证了产品的档次和品牌的高度，超越了低水平竞争。

　　仿造记：

　　加创意，紧扣市场需求

　　靠品质，获得国内外认可

　　有了思路，就开始具体操作。

　　但一开始，生产出来的东西，与世界顶尖的杰尼亚的面料放在一起，还是有差距，人家的东西弹性好，挺括度、活络度、呢面光泽度等等，就是不一样。怎么办？如意人再赴意大利，买面料，买样品，回来后自己做产品与之相比较，历经无数次反复试验、修改。他们花2万元买回一套杰尼亚的防皱西服，全面分析、解剖，终于发现了其中的奥秘，很快，如意也能生产同样的面料了。但他们不满足于此，即使是仿造，也要加上自己的创意，紧扣市场需求。于是，如意在自己的面料中添加了弹性纤维，使之比杰尼亚更好。

　　这样的产品能否得到市场认可呢？

　　机会来了。1999年，温州西服企业报喜鸟向如意表达了一个服装概念。蒋惠知道，报喜鸟提出的概念虽然不是订单，但报喜鸟是毛纺企业的大用户，这个概念可能在其他面料厂也征询过，就看谁能用产品满足它的要求。于是，如意全身心投入去做。蒋惠带着产品赶到温州，报喜鸟老总一看之下，十分高兴。当年，如意就拿到了报喜鸟30万米的大订单——这是他们的第一笔大订单。

　　这笔大订单坚定了他们的信心，并开始进入国际市场。但一开始并不顺利，在意大利比亚那地区就饱尝备受冷落的滋味。这里一直是他们“老师”的地盘，云集了上百家毛精纺企业，是世界毛精纺面料做得最好、最集中的地区。几年前，他们在此学习了整整一个月。刚几年时间，学生就来向老师挑战了，似乎嫩了点。展会上，人家一看是中国的企业，看都不看产品。连续两届参展，都是空手而归。在北美、欧洲的展会上，连续几届也是如此。

　　国际展会的费用十分昂贵，拿不到订单，不是白忙活吗？但董事长邱亚夫让他们坚持，再坚持，一定要有国际化视野，要走高端市场，要进入国际市场。

　　2001年，纽约展会上，客户看到他们的产品非常好，就翻看产品标牌，问是不是日本的或是韩国的……正是从这里，如意打开了北美市场。2002年起，每年两次参加法国ＴＥＸＷＯＲＬＤ展会，逐渐让欧洲客户认识了如意产品，不少比亚那的客户转而成为如意的客户。俄罗斯一公司被如意高品质面料所打动，一次下单订了7．6万米。世界知名男装品牌德国ＢＯＳＳ集团去年向如意订购了1．6万余米全毛高支精纺呢绒。

　　经过5年的开拓，如意在日本市场已形成完备的市场网络体系和客户群。目前日本排名前三位的服装销售商，均直接或间接与如意保持业务往来：去年上半年，日本青山洋服订购如意高档羊绒面料1万米；青木公司面料年采购量约400万米，已成为如意最大的合作伙伴；春山公司是日本第三大服装销售商，每年在如意的订单量稳定在200万米。

　　创新记：

　　仅靠模仿没有长久竞争力，必须有自主创新的东西

　　虽然如意靠产品品质打开了国内外市场，但还不完全是自己的东西，长久竞争力有限。必须研发具有自主知识产权的东西。于是，如意就充分利用国内外资源开展自主创新且硕果累累：把棉纺、印染、丝绸等传统技术，成功嫁接到毛纺产业上，使传统毛纺产品产生质的飞跃，这一系列产品获2000年全国首届纺织品设计大赛唯一设计金奖；赛络菲尔纺纱技术及系列产品，既有全毛织品的高档外观，又具有轻薄、能水洗、抗皱、易护理等优点，获国家科技进步二等奖，这是中国毛纺业所获得的最高奖项。如意还开发出一系列多功能面料，获国家级新产品奖：可机洗、水洗的纯毛面料；经、纬双向高弹性的莱卡面料；完全符合21世纪环保要求的ＴＥＮＣＥＬ环保面料；防油、防污、防蛀、防缩水、抗静电、抗紫外线等不同功能的面料；天然植物香型毛织物……

　　纺织的纱线支数即每克纤维长度，拉得越长，纱支越高，织物越柔软轻薄，但技术上越难，产品档次越高，价格越贵。如何才能做到？澳大利亚联邦科学院正好有一项技术，就是将羊毛拉长变细，但一直没能转化成商品。关键是定型问题没解决，还需要解决无数个工艺技术难题。如意利用这项技术，通过科技攻关，创造性地加入可溶性纤维，使羊毛拉伸后能够定型。如意的自主创新终于使这项技术成功转化成商品，并成为世界上唯一将此项技术成功商品化的企业。

　　提起丝绸羊毛，你可能以为它是丝绸和羊毛的混纺物，其实不然，它是一种纯羊毛制品，正是如意利用澳大利亚技术加上自主创新研发出来的高附加值产品。它也被称作“超细羊毛”，高达170支纱以上。它轻薄如纱，呢面细洁，有丝绸的飘逸，山羊绒般的质感和柔和的光泽，犹如婴儿肌肤般的细腻柔滑，却又保持了羊毛的挺括。这种面料目前在世界上是独一无二的，在国际上每米售价达到100多欧元，是目前世界上最贵的天然纤维面料。

　　这款面料让国际羊毛市场对如意产品刮目相看，国际顶级西服制造商杰尼亚、ＢＯＳＳ等开始纷纷订购如意面料。由此，如意向国际一流品牌进发的步伐跨出了关键的一步。

　　丝绸羊毛的研发成功，大大拓展了羊毛的使用领域。用的原料与几美元一米的原料一样，但通过工艺技术创新，售价就几十倍增长。技术创造的价值真是无可估量！仅2006年，如意就有5个自主创新项目填补了国内空白。