有群人专门教人怎么送礼

　　晨报讯 “我已烦了3天，年底要给关系户送礼，我该怎么选？”在江东路做建材生意的许老板向记者感叹。

　　据悉，年关将至，企业老板普遍为送礼烦心。此时，在一些礼品公司，产生出一批“送礼策划人”，当起了这些烦心老板的“智囊团”。

　　昨日，记者对8位从事五金建材、眼镜、金饰的老板作了一番小调查，结果有7位老板明确表示，年关最劳心的就是不知道怎么为关系户选择礼品。一位做建材生意的许老板表示，通过送礼品，为来年的生意提供便利，但送礼是门学问，他往往是花了大钱，还起不到好效果。“去年春节前，我就花了1000元买了一幅云锦送到某个大客户家中，本以为会很喜欢，结果，他却满不在乎地告诉我，他已收到了3幅。”“送礼的最佳境界是送到接受方的心坎上去。礼品价不在高，别人真心喜欢就行。但要做到这一点，还真是不容易。”许老板不禁感叹。

　　一位金饰行业的总经理对记者说：“送不同类型的关系户，还有学问。特别是处理上层与普通办事员的关系，如果送一个很大的礼品给上层，而选择了一个差别很大的礼品给普通办事员，很可能让办事员心里不舒服，给下一年度的办事造成阻碍。”　送礼策划人帮烦心老板“解套”

　　李经理在南京一礼品礼仪公司当总监，不过，如今他是以“送礼策划人”身份出现的。他告诉记者，“虽然我在一家礼品企业供职，但和业内十余家礼品公司有业务联系，现在就是帮一些企业策划送礼业务，半个月已经接了4个大单。”他表示，上周刚刚接到一笔生意，有一个外贸企业希望能只花2万元钱，为10位大客户购置礼品。于是，他先和委托方详细沟通，了解礼品接受人的偏好和自然情况。他在沟通中获悉，大部分礼品接受人为某金融系统人员。

　　“这些人见多识广，我建议委托人不要买市场上容易买到的商品，如烟酒，强烈建议买难以估价的商品，选择了千元左右的油画。”在大宗礼品送到位之后，他又开始帮他们策划选择个性化礼品。“当我了解到其中一位高层冬天腿脚冰冷的情况后，专配了一盒价值仅为40元的‘暖宝宝’；得知一位经理家有个6岁的小孩，就专门买了一件价值600元的玩具和福娃。一位经理喜欢运动，我就选了一张800元的计次健身季卡。”李经理说，其实，在南京不少大型礼品公司都有很好的礼品策划师，只不过在平时，他们主要集中在礼品采购岗位。这些人可以借助自己的客户人脉和货源供应链，在年末为部分客户提供增值服务，轻松赚上一笔。