徐明保:志存高远舞“龙头”

　　——访武汉德冶机电设备有限公司董事长徐明保

　　知道徐明保是个人物。这是一个很务实的实干家，交谈时让人感觉出性子爽直、随和。看他的简历，让人了解到这个人物并不是横空出世的。他当过兵，1990年退伍，1996年在武汉燃料公司从事燃料销售工作，后又下海经商做起独立法人。

正当他在燃料行业做得得心应手的时候，今年初却在经营范围上来了个180度大转移，开始涉足机电行业，出任武汉德冶机电设备有限公司董事长，并带领全体员工在短时间内就取得了骄人的成绩。

　　在对徐明保进行的采访过程中，交流始终是愉快的，徐明保会不时幽默一下。他总是说自己在机电行业是个“门外汉”，因此总是把公司的执行总经理夏斌推在前台，“专业上的东西你问他得了！”这幽默使得他在周围人的眼里幻化成了谜，为什么一个人，能够在肩挑这许多重担的时候还能轻松地谈笑风生呢？这得益于什么呢？

　　志存高远 向高端行业进军

　　长期以来，液压系列产品始终处于工业自动化控制领域的主战场，为各种各样的自动化控制设备提供了非常可靠的控制应用。但由于其技术门槛高，国外大公司一直处于“垄断”地位。近两年来，国内产品市场呈快速增长趋势，每年以20%的速度前进。德冶公司靠德国力士乐产品系列、上海液压机二厂提供技术支持的强力后盾布阵武汉，以自己独特的商业运作模式———“聚焦目标市场，提供解决方案；销售集成产品，提供联网服务”，为公司的发展立下了汗马功劳。

　　抓住核心技术，自主创新，是德冶公司成功的一个关键因素。德冶公司目前主要经营德国力士乐系列液压产品。依托德国雄厚的产品技术积累，“德冶”并没有像其他许多国内品牌小打小闹，而是一开始就志存高远，定位在高端市场争一席之地。因此，“德冶”的产品很快在技术的先进性和可靠性方面达到了堪与竞争对手媲美的水平。

　　“而更为重要的是，我们比其他对手更了解武汉市场。”徐明保董事长认为。目前，武汉液压行业普遍不景气，一大批“老字号”国企产品单一，已经无法满足市场的需求。而德冶的产品能够满足众多不同行业客户的需求，在冶金、钢铁、汽车、造船、纺织化纤、包装印刷、食品机械、制药机械、塑料机械、电子设备等行业都有用武之地。2006年，在徐明保及公司同仁的努力下，力士乐系列液压产品、华通CKD系列气动产品凭借其优越的性能和完善的整合能力，突破重重考验，得到客户的充分认可，顺利进入了钢铁、汽车等高端行业，并先后与武钢集团、中铁大桥股份公司、孝感啤酒厂等大型企业建立业务往来。

　　“市”在人为 进退相宜得发展

　　在这次转型过程中，徐明保董事长的博大胸襟和长远的目光充分体现了出来，他只求所在，不求所有，通过放弃原来在燃料、燃煤方面的专长，迅速转换角色，使公司“变”为以设计、代理、制造为主的技术复合型企业。由于其合作伙伴均为国际上的知名企业，这为新的德冶公司提供了可靠的技术及产品保证，企业实力明显增强，产品设计和工艺技术达到国际行业的先进水平，产品生产水平与国际水平的差距缩短了10多年。

　　企业仅有先进的技术和优质的产品是远远不够的，还必须面向市场，走向市场，拥有市场，“市”在人为。徐明保董事长大胆进行了三步走。第一步：“以内养外，以外促内，内外并举，共同提高”。他亲自外出考察、调研，坚持主帅出征，先锋先行。为使产品能在武汉站稳脚跟，他硬是冒着高温严寒与客户进行洽谈。随着业务量的不断扩大，接着走第二步：“广交朋友，乘虚而入，努力开拓，逐步提高”。不管南方、北方，只要有交易会，都派人参加。面对越来越多的订单，他又实施第三步：“优选客户，扩大自营”。徐明保董事长选择信用好、支付能力强的客户，强化自营出口，努力减少中间环节的费用，直接参与市场竞争。由于组织有力，实施稳妥，使企业始终立于“市场”潮头。

　　点滴铸品牌 专业培养高素质人才

　　作为一家以设计、代理、制造为主的技术复合型企业，德冶公司需要铸造自己的品牌。品牌是靠整个团队共同努力拼打出来的，更是靠时间的沉淀，靠点滴的维护成就起来的。

　　人是第一生产力，作为自动化领域的核心行业，公司对高素质的专业人才需求更为迫切。人才是德冶公司最大的财富。公司用人的原则是引进、留住、用好，德冶让每一个来公司的人都有施展自己才能的机会，并给予相应的报酬。德冶公司又是一个学习型企业，公司为每一位员工创造发展的机会，员工的定期培训是公司重视人才发展的切实体现。董事长、总经理、各部门主管领导以及部门员工都同时担任着培训者和被培训者的角色，大家在一起分享智力资源。（凡摩）