做“世界柳工”

　　几年来，柳工装载机的全球销量持续大幅度攀升。2006年，柳工整机出口1455台、出口创汇超过6800万美元。柳工人脚踏实地实现着自己做“世界柳工”的理想！

　　民族品牌不能丢——

　　柳工这样告诉世界

　　2002年，一家国际著名的工程机械大公司代表来到柳工，欲收购柳工，条件是柳工放弃自己的品牌，只做其生产厂。

　　此前，关于外资品牌进入中国收购工程机械企业的传闻早已满城风雨。由于我国工程机械产品拥有良好的性价比，国内企业几乎占领装载机99．9％的市场份额。外资品牌的攻略是，全盘收购中国主要的国有工程机械企业并使其放弃原有品牌，消灭竞争点，最终实现自身产品完全掌控中国市场。

　　风乍起时，柳工董事长王晓华一针见血地指出：这是外资品牌的“斩首行动”，一旦得手，中国工程机械的民族品牌将全军覆没，有威胁国家工程机械装备安全之虞。柳工总裁曾光安在各种行业会上公开反对接受收购，他说：一个民族，一旦没有自己的民族工业品牌，别怪人家看不起你！

　　鉴于在行业的地位，柳工成为“斩首”对象。但柳工人早已预料，并且有了应对之策：可以合作，但柳工必须控大股；柳工品牌独立发展；合作必须有利于柳工战略和自主品牌的发展。持续一年的谈判，柳工没有半点让步，对方悻悻离去。

　　离去并不等于罢手。在等待、观望4年之后，2006年，该公司提出与柳工再谈。得到的答复是：柳工的合作态度没有变，如果你们的态度也没有变，就不用来谈。这一次，他们没有来。

　　几年来，有数家跨国公司向柳工表达合作意愿，最后都却步于柳工的态度：民族品牌不能丢——柳工这样告诉世界。

　　我们来了——

　　柳工代表中国说话

　　与装载机市场国产品牌称雄相反，目前国内挖掘机90％以上的市场被外资和进口产品垄断。挖掘机属于高技术含量、高附加值产品，上个世纪90年代初，世界挖掘机巨头涌入中国，选择合资或独资办厂的模式，拿下了国内市场，国有产品几乎全军覆没。

　　在这样的市场环境下，柳工挺身而出，1993年开始研发液压挖掘机，3年后成功研制出样机并通过鉴定。尔后不断学习国外的先进技术，更新设计理念，提高制造水平，从内到外提升产品品质，使整机性能初步达到国外产品水平。采用全功率负荷传感控制的ＣＬＧ906挖掘机通过国际ＣＥ认证，为“柳工造”进入世界最严格的欧洲市场争取到了“签证”。

　　2006年，柳工挖掘机产销超过1300台，跻身国内挖掘机销售大户前十强，正在逐渐夺回民族品牌失去的阵地。如今，柳工勇气与信心倍增：到2010年，柳工挖掘机要突破4500台，实现销售收入近20亿元。在挖掘机市场上，柳工代表中国民族工业喊出了自己的声音：我们来了！

　　更为重要的是，柳工学会了如何在国际舞台上为民族装备工业强身健体的本领。柳工人称之为“合作创造价值”。

　　为提升核心液压技术，柳工引进日本东芝液压阀的产品技术；为提升动力系统，柳工与美国康明斯合作。全世界最大的传动部件生产制造跨国公司——德国采埃孚集团股份公司生产的变速箱、驱动桥技术，代表了当今世界最高水平。柳工与该公司合资成立柳州采埃孚机械有限公司，生产当今世界最先进的桥箱部件。合作创造了喜人的价值：合资公司2006年盈利2500多万元；锻炼出柳工一批具有国际技术水平的员工，生产的配套件达到德国采埃孚集团股份公司技术质量标准；提升了柳工核心零部件的国际竞争力，为国际化发展战略发挥了重要作用。

　　瞄准国际市场——

　　柳工走向世界

　　2003年，建设开放的、国际化的柳工战略目标被提出。“既然外资品牌能进来，我们就能出去，5年不行就10年，10年不行就15年！”王晓华有一种不成功决不罢手的气概！

　　此后，在我国最大规模的国际性工程机械展会——第八届北京国际工程机械展览与技术交流会上，柳工正式对外发布公司新标识，立志成为中国工程机械的第一个国际品牌，做“世界柳工”。

　　柳工开始在工程机械的国际盛会上频繁亮相。2003年5月参加在法国巴黎举行的国际土木工程和建筑机械展览会，柳工是国内惟一参展的工程机械制造商。2004年柳工以强大阵容参加中国—东盟和上海宝马国际工程机械博览会，分别展示柳工的“Ｇ”系列装载机、挖掘机等8大类20多种产品，引起客商浓厚的兴趣，现场签订出口澳大利亚、乌克兰、毛里求斯等国装载机和挖掘机的合同。

　　在工程机械国际市场，欧美市场门槛最高，对安全、环保、噪音控制等方面的要求远比国内市场多。为此，柳工提出生产“绿色工程机械”的理念，并且让这个理念贯穿产品从设计、生产直至使用的全过程。最终，柳工推出了符合欧Ⅱ、欧Ⅲ排放标准的产品，成功地进入欧美市场。

　　柳工为国际化从各方面打磨自身：做好产品准备，出口产品包括装载机、挖掘机、平地机、路面机等；营销网络建设速度加快，2004年，在澳大利亚成立第一个海外子公司，以澳大利亚作为产品研发、测试、提升的基地；售后服务加大，对经销商和客户提供大量的人员和配件支持；放宽视野，在欧美市场招聘优秀的国际人才。麻省理工学院机械工程博士蒋国华，具有10年以上福特公司产品设计工程师的工作经验，最近被聘任柳工副总工程师；英国萨里大学市场营销管理硕士黄兆华，被聘任为柳工国际业务事业部副总经理。此外，一批国内非常富有经验的职业经理人和技术专家汇集柳工。

　　目前，柳工在海外设立6个办事处和1个子公司，产品出口80多个国家和地区，在海外发展30多家一级经销商，其年销售量已占柳工出口产品的70％以上。

　　做“世界柳工”，柳工走了三步：第一步向巨人学习，第二步与巨人同行，第三步与巨人同台竞技。曾光安坦诚地说，柳工现在已经走到了第三步！