新打折经济沪上露尖

　　年关将至，众多商家的岁末酬宾活动早已是未雨绸缪，各种打折优惠活动蜂拥而来。甚至有商家就靠打折做起了生意——将众多打折信息汇总后提供给消费者。如某打折网就提供3000家商户消费打折服务。

　　打折经济其实由来已久，但通常都是商家根据自己的产品做出适度的让利打折。

　　记者了解到，以上海地区为例，活跃的各种商户约有15万到20万家。即使其中的优质商户也有几万家之多，如此众多的数量也增加了消费者在选择时的困难。于是，新的打折信息提供者高呼着“为消费者提供最有价值的打折信息”出现了。

　　在上海，专门以打折信息为内容的杂志、报纸或网站早已有之。最初只是偏安一隅（如某些报纸的某些版面就是可剪裁的优惠券），渐渐地打折信息的领地逐渐扩张，甚至成为了某些媒体的主打内容。如，名品购物网、大众点评网等，都有相当数量的打折信息。

　　打折网的出现更使打折信息有了另辟山头、自立门户的意思。该网站推出伊始，就提出了要让消费者实现一卡式消费的概念，其打折信息覆盖娱乐、餐饮、休闲、生活、购物、文化等不同行业，并且在概念上玩起了“消费者免费加入”和“无形卡”的新花样。

　　在消费主义时代，打折已经不是假日或换季时的产物，而是变成了一种经常和普遍存在的现象。当打折的信息本身可以带来利润时，用打折做文章就成了商家的高明策划。

　　但是很多行业利润已经非常微薄，如果将季节性和短期的打折变成长期和广泛的行为，商家就必须要经受得起大幅度削减利润率的同行“相煎”，保持最低水平的库存。商家的利润是否会因此而过度缩水？他们是否真的愿意为消费者提供长期的打折服务？

　　上海社会科学院经济研究所博导陈维表示，这种把打折信息集中起来的做法，在西方非常普遍。在市场上，除了购买力的支撑，信息的传递也是非常重要的因素。而集中打折信息向广大潜在客户发布，会起到一定的营销效果。而我国国内现在还不到完全追求商品品质的时候，仍然处在追求价格低廉的阶段。

　　“消费者追求产品相同的情况下，价格的相对低廉。将优惠作为卖点，使顾客能够买到低于目前市场价格的产品，会有很大的吸引力。而消费者对于打折信息的寻求本来是漫无边际的，现在集中到一个网站上，创意非常好，应该会有很好的发展和盈利点。”

　　对新媒介经济有深入研究的上海大学影视学院吴信训教授也表示，这种从打折角度提供专业服务的媒介掌握了购买者的心理，具有一定的市场。“就像电视购物一样，要有好的频道，占有相对的稀缺资源，拥有大量受众群才是可以成功的关键。从市场角度看，像优乐网这样提供打折信息的媒介必须保持信息的新鲜性才能够吸引消费者。”

　　他进一步指出，保持新鲜性一方面是具有独占性，也就是市场上只此一家，另一方面是具有权威性，让更多的受众愿意通过这一媒介了解打折信息。在这一经济模式可以看到良好发展前景的情况下，必定会有其他商家跟风，市场的独占性很快就会被打破。因此，只有培养自己的相对优势才能在这一新兴的市场取胜。对于优乐网这类新的经济实体来说，最关键的是在市场运作、商家组织和经营方式上做出特色，而这是其发展的重点和难点所在。

　　在国内消费亟需拉动的大环境下，又值岁末消费高峰之际，“打折消费”牌的出现也许是情理之中的。但是陈维指出，拉动消费并不能单纯依靠打折。因为打折充其量只是在市场的营销波动范围内的市场策略，并不是拉动消费需求根本性的方式。

　　“要拉动消费，需要真正提高广大人民群众的购买力。随着消费品质的提高，实现生活水平的提高。而要达到这样的目标，除了商家的努力之外，还需要政府在税收和福利方面营造良好的氛围，同时为老百姓提供良好的社会保障，将教育、医疗等费用降下来，消费者才会放心地将钱花在生活、休闲方面。”

　　在中国经济亟需拉动国内消费、而大多数国人的消费层次又不是很高的今天，新打折风潮的出现是否会让总是喜欢存钱的中国老百姓心甘情愿地掏腰包？新打折经济是否可以在露出尖尖角之后火爆下去？这些问题的答案也许只有靠时间来回答。