我的选择 我的顺驰－顺驰宫越

　　现在的我已经是一名迈进社会的青年，大学的生活让我学到了很多东西，我很清楚我自己的优势和劣势，所以我相信在激烈的市场竞争中将会有我的一席之地！带着对自己的这份自信，我迈进了社会这个大家庭。

　　我毕业于北京外国语大学，学生会副主席，专业是英语。

这也是一直以来很多人都问我的一个问题“搞英语的怎么干上房地产了呢？”。这个问题待会再回答：）大学期间除了学习，闲暇时就和室友打打PS2游戏，踢踢球，组织学校晚会或是舞会。大学生活是美好的，但心底却想早点儿走出校门，立刻投入到工作中去，以证明自身能力，发挥自我价值。时间转瞬即逝，毕业在即才真正感受到就业的紧张气氛，是该考虑就业问题的时候了。俗话说男怕入错行，女怕嫁错郎，首要一点要懂得知己知彼入行需谨慎。之所以没有选择本行当翻译或是做英文导游是因为想尝试一下新鲜的事物，了解一下其它行业的情况，而这之中当属房地产最吸引我，原因是此行业竞争激烈，极具挑战性。地产界百家争鸣，品牌繁多，该选择哪家入行着实让我难以取舍，最终我的目光锁定在了一个我既陌生但规模却已遍及全国的“顺驰”身上。

　　投出简历之后的日子我能做的便是边等待边了解顺驰企业的信息。随着对顺驰的深入了解，终于解读了对我来说迷一般的顺驰。顺驰员工待遇高、发展空间大的企业，其员工的忠诚度之高、向心力之强，少有匹敌。顺驰提供给上万名员工一个舞台，愿意给他们交学费，希望他们迅速成长，快速提高。在这里，有着人均上万元的向第一世界国家看齐的月薪收入，有着一大批二十七、八岁超年轻的总经理和二十五、六岁的副总经理。短短的十年光阴，它演绎了一个中国式的创富故事，一个世界级的商业传奇。尤其是2004年春节过后，随北京大兴世纪第一拍的引爆，全国范围内的轰动达到沸点，于是“顺驰领海”犹然而生。顺驰中国控股有限公司始于1994年，现已成为集房地产开发、房地产中介服务与物业管理于一体的大型企业集团，具有国家建设部一级资质。同时，顺驰置业将连锁经营模式强势推广到北京、南京、成都、广州、石家庄、上海、苏州、无锡、武汉、沈阳、重庆、长春等城市中介市场，连锁店面超过600家。顺驰中国得到了各级和广大消费者的认可，2002、2003年集团连夺中国地产“名企”“名人”“名盘”三项大奖，顺驰置业荣获“中介名企”称号。顺驰，正在缔造着一个又一个神话！

　　初涉顺驰的我，隔行如隔山，工作中难免碰壁。公司很注重培养新人，在店长和同事的帮助下我获益匪浅。店里的氛围融洽，大家相处如同一家人一样，在这样的气氛中我渐渐步入状态，入司仅一个月便成功买卖一单租赁两单，心中自是喜悦非常！很感谢公司的培养，感谢店长的支持！买卖期间也积累了一些小经验，在此和大家分享一下。

　　第1点：拓宽知识面。做地产经济人，不仅本行的业务要精通，而且还要拓宽自己的知识面。许多人整天忙着工作，他们的口头禅是：“忙得我连口水都没顾上喝”。是的，有时候进了办公室打开电脑，打开信箱，一坐就是半天，因为有几十个客户的邮件和电话等着你回呢。要知道你的工作，无论是和同事们还是和客户的交往，总是需要沟通的，那么沟通的内容从哪里来？如果你没有广泛的爱好，没有任何谈资，又如何和别人沟通呢？如果留心，你会发现优秀的人大都知识面很广。公司里的销售经理在开例会的时候常常会问问最近的娱乐新闻体育消息，为的是让大家针对不同的客户讲不同的话题。MARY小姐工作非常努力，就是对很多事情都漠不关心，有时候觉得她好像不是和别人生活在同一个时代。她的客户喜欢英文电影，那一次跟她兴奋地说起苏菲玛索要来北京。可是她一脸茫然，心想，苏菲玛索是谁啊。客户看到她什么都不懂，就懒得跟她说了。还有个客户是足球迷，MARY一去见他就头痛，她除了做个傻傻的听众什么意见也给不了，几次下来，客户也觉得索然无味，再见她理都懒得理了。不用说，她的业绩很勉强。而另外一个刚做了一年工作的销售代表业绩非常好。这个毕业不久的大学生精力充沛，什么都喜欢，体育、音乐、电影、汽车甚至是名牌香水他都有自己的见解，问他为什么会知道那么多，他说是因为喜欢，所以留意很多相关的信息。

　　如果不懂体育，那么喜欢看比赛也行；如果不会唱歌，喜欢听音乐也好；如果电脑不那么厉害，那么至少你应该知道MSN是什么。如果都不喜欢，那就多读书多看报，哪怕是看看DVD也好，处处留心皆学问。看看报纸杂志，娱乐新闻、体育新闻、金融新闻，家事、国事、天下事都要知道，那并不需要多少时间，每天花十分钟在网上看新闻头条，每晚睡前看看报纸就让你不会落伍。知道的东西多了，你的话题就多了，话题多了，和客户沟通起来就会越来越容易了。要知道，职位越高，需要你的知识面就越宽。

　　第2点:态度决定一切。A.S.K是一个英文缩写，代表着态度（Attitude），技巧（Skills)，知识（knowledge）。用26个数字对应26个字母，如下所示：

　　A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S

　　1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19

　　T U V W X Y Z

　　20 21 22 23 24 25 26

　　然后按对应的字母顺序把态度、技巧、知识的英文字母加起来

　　态度Attitude＝1＋20＋20＋9＋20＋21＋4＋5＝100

　　技巧Skills ＝19＋11＋9＋12＋12＋19＝82

　　知识knowledge＝11＋14＋15＋23＋12＋5＋4＋7＋5＝96

　　由此可见，有了知识和技巧是拿不到100分的，态度才是第一位的。态度决定一切，前国家足球教练米卢最喜欢这句话，正是他正确的训练态度，才把中国队送入世界杯。你用什么态度对待工作，工作就会给你什么样的回报。在公司工作时间长了你会发现，特别聪明的人往往在公司里做不长久，他们常常觉得事情简单，所以不会用一个认真的态度来对待，而那些工作认真踏实的人往往是公司的骨干。很多公司都会把态度放在第一位来考察员工。用一位老总的话说，现在那么多大学生，知识和技巧都差不多，能够用的当然是那些态度认真踏实肯干的人。不管你智商多高，一个正确的工作态度是你成功的基石。

　　工作中我也懂得了很多道理，学会了换个角度想问题，房主担心拿不到钱，客户担心钱花出去换不来房，怕受骗。最后都是由不信任到信任。在此我想说：“顺驰，永远值得您信赖”！罗马不是一日建成的，顺驰亦是如此。怎可能为了几十万元而毁掉公司名誉？！买卖期间也结交了很多朋友，有客户，有房主，也有同公司分部的同事。世界之大，大家能够聚在一起也是一种缘分。

　　工作在顺驰是我的骄傲，在这里没有内部的勾心斗角、尔虞我诈，有的是兄弟般的情意，家的感觉。同进取、共奋进是每个顺驰人的准则。顺驰人对奇迹的诠释就是更多一份付出，更多一份坚持，更多一份永不满足的挑战精神！顺驰人的激情、顺驰人的执著、顺驰人的豪迈，我们一脉秉承一脉，我们身上流淌着这样的血液，那么我们还需要什么？没错，这就是顺驰！一个值得您可信赖的顺驰！！顺驰，我的骄傲；顺驰，梦想与雄心实现的地方........