太平商场10年披荆斩棘闯出生路

　　南京日报报道截至今年1月31日，太平商场告别国有体制已经整整5个月。

　　去年8月30日，银行负债3亿元、企业净资产负1．6亿元的太平商场，正式转让给了江苏金盛集团。在之后的5个月时间里，卸掉包袱的太平商场连创销售历史纪录：9月6日起，成功举办以“庆贺企业成功改制，彻底清空国有企业老库存”为主题的大型营销活动，取得了空前的效果，日均销售每天都在100多万元；10月7日，是部分买断工龄职工离场的日子，这一天商场关门打烊的时间推迟到晚12点，即将告别太平商场的部分职工全部工作到最后一刻，全天实现销售240万元；国庆黄金周，太平销售实现近800万元，比前年同期增长70％以上；11月2日，成功举办了太平第九届羽博会，两天销售突破400万元；12月31日，成功举办了太平岁末酬宾活动，销售一天突破560万元，创太平单日销售历史纪录。

　　回顾改制前后，太平商场总经理陈大文感慨万千。她说，改制前10年，太平商场在太平南路走过的是痛苦心酸的崎岖之路。

　　太平商场账号遭查封濒临倒闭1996年9月，太平商场新大楼落成，无论是商场的环境还是商业功能，在当时都是首屈一指。然而仅仅一年时间，接到上级“主持太平商场行政工作”任命的陈大文发现，这个表面风光的太平商场竟然已到了濒临倒闭的境地：由于种种原因，引发企业连带责任，账号被银行查封，仓库也被法院贴上封条。由于新大楼建设造成的巨额负债，企业经营利润根本无力偿还，欠银行债务2．3亿元，欠职工集资款700万元，欠职工养老统筹260万元，欠厂家销货款3500万元。更可怕的是，这样的情况还在继续恶化。

　　在太平商场的全体职工大会上，当陈大文把企业面临的危机向职工和盘托出时，职工们惊呆了，他们不敢相信自己的眼睛：一个崭新的商场，竟然一夜之间变成了超级“负翁”！大家终于明白，像太平这样一个年利息要支付1400万元的企业，靠借供应商销货款来维持，只会是恶性循环，大量占压厂家销货款，必将导致厂家因长期拿不到销货款而一夜撤柜，带来商场倒闭等更大的恶果。如果再这样下去，职工失业，银行债务无法落实，结果将不堪设想。他们把希望寄托在陈大文这个新老总身上。

　　新平台太平超市帮渡难关由于银行账号被查封，任何一笔销货款进入这些账号都将“有去无回”，而全商场1000多号人要吃饭，要养家糊口，要改善生活，供应商的货款不按期返还，商场也只能是竭泽而渔。面对企业随时可能倒闭的危机，陈大文意识到，唯一的出路就是搭建新的平台，培植新的平台，以此来规避太平商场倒闭的风险，给职工创造一个避风遮雨的地方。这个平台是什么？那就是太平老大楼。

　　太平老大楼始建于1947年，是资本家留下的，由房产公司代管，它与债务缠身的新大楼没有关系。1997年，太平商场注册成立了“太平超市”的平台。但是太平超市这一120万元注册资金的“小马”，根本无法拖动太平商场这个负债2．4亿元的大车，只有走出去，寻找社会资本，引进民营资本，才能帮助太平商场化解和分担风险，渡过难关。

　　2000年，在商场欠厂家货款达到5000万元这个极限数字时，一些已半年拿不到货款的厂家纷纷撤柜，加之银行贷款面临陆续到期的紧急状态，太平商场领导班子作出决定：为太平超市增资扩股。而在太平商场这样困难的时候，要找到愿意帮助太平的合作伙伴谈何容易。陈大文多次找上门去，却屡屡被人婉言谢绝。最后，她调整思路，用太平老楼的改造和发展去吸引投资伙伴。经过多次沟通和说服，有三家公司同意参与太平超市的增资扩股，为太平商场这个特困企业规避因负债过重导致破产风险搭建新的平台。当年7月，太平超市增资扩股到1000万元，增资扩股后，所有经营管理交给太平原经营班子，新股东不参与太平的经营，也不参与太平超市的利润分成并要求规范运作。同时致力于改造老大楼，寻求新的发展。

　　在太平商场经营账户被银行查封的危机状态下，太平超市承担了太平商场经营和养人的职能，使太平商场没有关门停业，1000多名职工没有因此而下岗、停发工资和支付养老保险，维持了企业的经营和社会的安定。几年的时间，太平超市承担了太平商场员工几千万元的工资和养老保险等的支出。

　　创特色羽绒温暖太平人那是1998年，太平商场正处在重重债务的重压之下，面对1000多名员工的工资来源、水电费的来源等等，唯一的办法就是要把销售搞上去。而太平商场所处的地段，周围没有大商场，消费者懒得为逛一家大商场而去太平南路。因此，太平商场只有做出特色，才能有效益。一个偶然的机会，陈大文发现了波司登羽绒服，凭着她曾做服装经理的眼光，发现这是一个潜力很大的品牌。她抓住一点线索，一直追到石家庄，找到了波司登公司的董事长高德康，谈了自己的想法和思路。高德康听了大为赞赏，后亲自到太平商场考察，当场表示全力以赴与太平共同打造羽绒服特色。这如同一剂强心针，激活了太平的人气，带来了较大的收益，使太平羽绒服一直做到南京市羽绒服销售的龙头地位，9年来波司登羽绒服在太平商场从当年销售200万元发展到现在2000万元，在全国同行业名列前茅。

　　随后，太平商场又精心培植雅鹿、鸭鸭等品牌羽绒服。雅鹿负责人说，与太平合作的重要原因是被陈大文的敬业和执著所感染，他们都深感陈大文支撑太平这样一个特困企业不易。因此在货源配备、货款结算等方面，雅鹿都给予最大的支持，太平也以销售逐年大增作为回报，2006年，太平商场羽绒服年销售额达到7000万元。

　　如今，太平商场已融入金盛集团高速发展的快车道，金盛集团十分赞赏太平商场经营团队不屈不挠的奋斗精神和灵活善变的经营思路，最近把即将开张的6万平方米中央门服饰广场交给了太平商场经营团队经营，陈大文也被任命为金盛百货连锁集团副总裁。

　　南京日报记者 蒋维祥