欲生产超低价手机:TD联盟算错了账

　　TD-SCDMA联盟开会布置，设计生产超低价手机，价格控制在100美元(1000人民币)以下，报道这一消息的记者使用了“令人惊讶”一词。

　　我不知这位记者“惊讶”的是什么？是TD联盟手机的价格超低？还是看到了TD手机的广阔前景？

　　说实话，把1000元价格的手机炒成超低价产品，真是天大的笑话。

如果仅仅从价格上看，定价千元已经不算低了，到手机卖场上去看看行情就知道了，六七百元左右的手机比比皆是，而且很多是诺基亚、摩托罗拉和三星等国际品牌，1000元的TD手机何超之有？如果针对高端智能手机而言，TD手机的千元价位很低，但性能同样更低，因为国产手机研发成本高，只是控制售价，必然牺牲更多的3G功能，只比价位而不比性能，还往哪儿超去？

　　对此，我同样感到“惊讶”，惊讶的是，TD联盟怎么能拿超低价来忽悠消费者？

　　TD是全球三大3G标准之一，也一直是中国信息产业界引为自豪的成果。由于中国芯片研发技术实力较弱，舆论普遍对TD的技术性能心存疑虑，媒体多有质疑。事实上，另外两大3G标准产品早已投入商用，而TD仍在测试，据最新消息表明，业界普遍比较关心的终端成熟度问题还未得到彻底解决。在此情况下，联盟如此鼓吹超低价，可能会让外界产生一个误解：TD等于低性能。

　　所以，我认为，TD联盟发布超低价手机的信号，是算错了一笔大账。

　　应当肯定，TD联盟对中国手机市场以及手机用户的了解是深刻的，针对国内用户的消费者心理，制定低价手机方案，也是明智之举。问题是，不要盲目宣传不切实际的超低价，更不能片面推广TD产品。

　　可以想象，TD面临的竞争压力很大，同时也要看到，由于中外手机厂商短兵相接，低价手机已成为市场竞争的焦点。德银分析师BrianModoff认为，“低价手机是需求增长的方向，这将令整个手机行业的价格和利润率承受压力。”对于手机厂商来说，要维持最起码的利润水平，才能生存和发展。超低价手机的利润率更低，没有足够的市场份额，难保赖以生存和发展的利润。在未来竞争中，手机厂商靠什么去赢得更大的份额，一是品牌，二是技术，三是服务。

　　姗姗来迟的TD，品牌和技术都不占优势，而服务更是一个未知数，TD手机能否获得足够的市场份额，可以说是生与死的考验。

　　主攻低端市场，TD的战略定位比较准确。据ABI最新研究结果表明，未来四年20美元以下超低价手机全球销量将达到3.3亿部。手机芯片巨头德州仪器也作出预测，仅中国市场，今明两年手机用户就将新增2亿，主要市场是农村人口。TD抢占城市低端用户和农村市场，也有一定的风险。比如，农村用户会不会为TD的数据业务功能买单？城市的低端用户多是在校学生，对数据业务很看重，超低价TD手机的功能可是满足他们的需求吗？

　　TD手机在低价与性能之间难以平衡，更难平衡的是各方面的利益。如果把手机价格控制在1000元以内，必然大大压缩芯片厂商和手机厂商的利润，无异于杀鸡取卵，自断生路。