潮商在宁越做越大

　　江苏商报报道商报记者　林立　报道潮商是一个首富辈出的商帮。保持着500年不败，人称“东方犹太人”。泰国、新加坡的首富是潮商；欧洲、加拿大、澳洲华人首富是潮商。华人首富李嘉诚和内地首富黄光裕，都是潮商。

　　潮商为何选择南京创业

　　潮商，作为一股活跃的商业群体，早在改革开放之初，就看上了南京这块商业热土。纷纷前来投资工业企业、开发房地产和进行商贸活动，不少人已在南京成立公司，购买住房，定居南京。潮商商会会长周卫群，便是这股“潮流”中的一员。上世纪90年代初，周卫群还是一家房地产公司的负责人，并且还拥有自己的建材公司。1992年，他约了几位香港的潮籍朋友到长江三角洲地区发展，经过多次权衡，他们最终在长江三角洲众多经济发达城市中选择了南京。“当时，南京刚刚起步的房地产业成为我们的第一个切入点。从我们到南京办实业开始，南京市政府就对我们这些外来企业一视同仁，这座城市的包容度较大，没有排外意识。”周卫群表示。此外，南京是全国治安最好的城市之一。作为外地人的周卫群，安全感对他来说很重要。他一直认为，如果没有安全感，就很难办成事业。更重要的是，南京非常重视自主创新能力的培养，在这方面出台了很多优惠政策。这种自主创新很浓郁的氛围，让周卫群不由自主地想办法创新。

　　80%的木材业务归潮商

　　“南京潮州会馆在明末就已建立。在乾隆16年乾隆皇帝下江南时，潮商迎接，乾隆皇帝曾赏赐彩缎给潮商”。周昭京所著《潮州会馆史话》中，记载的一段小故事，恰恰反映了潮汕地区与江苏之间频繁的经贸活动由来已久。历史发展到今天，新的南京潮商商会在2004年5月18日成立，属于南京市工商业联合会直属地区商会组织。据潮商商会办公室黄永坚主任介绍，目前在南京的潮汕人有2万多，其中投资兴业的潮汕商人有6000～7000人，投资的企业有300～400家，在宁投资总额近千亿元。目前在房地产、建材、百货、珠宝、黄金、印刷、食品、批发零售等各行各业都有发展。其中，红太阳装饰城、金陵装饰城、新国都建材城等一批大项目，皆为潮汕客商所投资。潮汕客商经营的木材业务已占南京市场的80%，五金、水暖器材、干货批发业务也占据南京市场的半壁河山。细数南京颇有成就的潮商，声名响亮者比比皆是——郭桐，南京金荣百货有限公司、南京桐园食品有限公司总经理，主营食品配送、专业代理国内外知名品牌的大型批发业务，并在安徽合肥投资合肥桐园有限公司，有连锁店30多家。张国侨，潮阳人，江苏裕华珠宝首饰有限公司董事长，主营黄金、珠宝饰品，在江苏省境内设有专营店、大商场专柜10多家。林志杰，潮阳人，主营轻工产品、矿产勘探、黄金珠宝饰品，拥有珠宝城、黄金珠宝行等生意。……潮商在南京的生意可谓是红红火火。

　　潮商为何500年不败

　　三大老商帮——晋商、徽商、潮商，历经数个世纪，到现在仅剩潮商一派一枝独秀。“这由潮商独特的经商头脑和吃苦耐劳的精神有关系。”南京潮商商会黄永坚主任说。潮商历来以精明著名。在交易中，潮商可以为了赢得顾客的好感，而常常慷慨大方让出小利，宁愿自己吃小亏，实际上这是一种朴素的“放长线吊大鱼”的营销哲学。潮商在谈判过程或讨价还价过程中，他们却非常仔细，对于利润的一分一厘，都计算得极其清楚。慷慨大方与精于计算并举是潮汕人善于做生意的诀窍之一。在这种精神的主导下，他们愿意在亲戚朋友的小企业里小店铺里从小帮工做起，边做帮工边学习经商之道。华人首富，同时也是潮商的李嘉诚，其发家之道也是在迫于生计的前提下从帮工做起。有了一定的经验积累和原始资本积累的时候，他们就会跳槽出来，从小生意做起，即使摆小摊位一天只赚一元三餐只是喝粥吃榨菜也是愿意的，因为他们感觉到，自己是在做生意，已经是“老板”了，再苦也要把这份生意好好做下去。于是“爱拼才会赢”成了潮汕人的口头禅，“勇敢”和“富有冒险精神”也一时成为潮商的代名词。“创新的作用不可磨灭。潮商在数百年间，持续创新，国内市场饱和就向国外发展，在国外接触到好的项目又带回国内。没有创新，潮商就无法在世界各地立足下去。”广东大印象集团董事长郑定平先生早前接受商报采访时，曾对潮商的成功有过这样的表述。

　　带来不同的商业理念

　　正是这种不断创新和敢闯敢拼的精神，帮助潮商积累了广泛的海外基础，是近年来潮商区别于其他新生商帮的显著之处。近几年，长三角地区蓬勃的经济发展趋势吸引着潮商，去年5月，第二届潮商大会在南京成功举办，吸引了众多商界“巨头”的关注。来自43个国内城市以及17个国外城市的800多名潮商，在南京聚集一堂。仅此次大会，潮商就决定在南京投资4个大型项目，投资总额逾60亿元。“潮商除了投资南京以外，其实那些成功的潮商更带给南京不同的商业理念。”黄永坚主任告诉江苏商报，潮商有着海外联系比较密切的先天优势。而现在国内引进外资，一部分是由外籍华人过来投资。所以潮商要利用好这个优势，为各地的招商引资牵线搭桥，这也是潮商的义务所在。周卫群曾表示，南京地区的经济发展正日益引起关注，屹立在世界经济浪头的潮商将大有作为。(编辑　小娜)