名家笔记——品牌建设是系统工程
刘瑞旗
中国工业经济联合会主席团主席
恒源祥集团董事长
1987年将店号“恒源祥”注册成商标,是当今中国将商标作为资产进行市场运作最成功的典范,被誉为中国品牌经营第一人。
随着消费者的认同度和接受力不断产生差别,品牌价值相应的会向扩大的方向或缩小的方向发生变化。也就是说,要让品牌价值不断扩大,认同度、美誉度和忠诚度远比知名度重要。当年因湖南市场上的喝死人事件,销售如日中天的三株口服液立马就滑到了崩溃的边缘。相反,如果后面“三个度”发生向下的位移,品牌价值将与知名度大小形成强烈的反比。遗憾的是,很多企业会自觉不自觉地染上“爱多病”。
因此,不言而喻,没有知名度就奢谈品牌。只有有了知名度,供应商才会对一个品牌产生依赖;只有有了知名度,媒体才会尊敬一个品牌;只有有了知名度,消费者才会知道一个品牌。问题的核心,在于把供应商、媒体和消费者的原始信任转化为长久的信任。只有那样,知名度才会对认同度、美誉度和忠诚度形成正向的乘数效应。
从上面可以看出,一个品牌的建设是一个系统工程。建立完善的品牌建设和管理系统,几乎是所有著名品牌这个表面上层建筑下的经济基础。1991年,雀巢公司在英国实践了“品牌忠实消费群”方法,成立了著名的“品牌小屋俱乐部”;在强生公司前任CEO詹姆斯·伯克看来,品牌创造就是公司与消费者之间“信任价值的资产化”。显然,如果不是资产化了的品牌,相信可口可乐董事长罗伯特·士普·伍德鲁福也不会夸下这样的海口:“只要可口可乐这个品牌在,就算有一天,公司在大火中化为灰烬,那么第二天早上,全世界新闻媒体的头条消息就是各大银行争相向公司贷款。”
这么多年来,恒源祥从绒线行业向服装转型和扩张过程中始终脚踏实地,道理即在于此。
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