大庆炼化公司抢占南方液化气市场

　　本报讯2006年，大庆炼化公司液化气销售工作全面告捷，全年销售量达45万吨，实现销售收入16.3亿元，平均销售价格同比每吨增加487元，其中销往南方18.18万吨，实现销售收入7.7亿元，平均销售价格同比增加352元，圆满完成了2006年的液化气南方销售任务。

　　2005年大庆炼化公司30万吨聚丙烯装置顺利开工，液化气产量也逐年提高，为了提高公司自备火车的运转周期，抢占南方液化气市场，大庆炼化公司于2005年开始采用液化气海运方式销往南方市场。经过两年多的操作，通过推行“服务零距离、服务零缺陷”的双零服务模式，大庆炼化公司创建了诚信有序的销售环境，拉近了与客户的距离，积累了一定的实际经验，形成了稳定的客户群体，逐步实现了海运操作规模化、专业化，同时巩固发展了多家有实力，有终端市场的客户。

　　大庆炼化公司风险共担、利益共享的营销理念，加深了与客户之间的友谊，提高了客户对炼化公司的信任度。在销售工作中，该公司从订货、装船、运输直到卸货，注重每一个营销环节，服务到位，他们严谨的工作作风吸引了大连京谷公司、大连远洋集团等来自全国各地的众多知名企业，发展了一批有实力、有信誉的合作伙伴，促进了液化气销售工作。（黑龙江日报）