应学会“看天吃饭”　暖冬让桂林商家哭笑不得

　　本报记者 曾龙辉 实习生李富宁“靠天吃饭”——经典的农业谚语却成了今天消费品市场的写照。持续多日的温暖天气让市民提前感受了春天的气息，而这样的天气却给那些销售保暖产品的商家来了个措手不及。记者近日了解到，由于对气候的预期出现失误，冬装、取暖器等御寒保暖产品出现滞销。

　　保暖品打折也滞销

　　“5折促销”、“买一送一”……近日，街头大大小小的服装店都打出了这样的招牌。“按惯例，冬装是过了年才促销，但从上周开始我们就卖不动了，只能将促销提前了。”一位店主很无奈地说。

　　某商场工作人员告诉记者，往年这个时候，不少市民都选择羽绒服等冬装为春节新衣。今年天气持续回暖，除了童装柜台，其他柜台的冬装销售较往年都有大幅下滑。

　　记者昨日走访市区的部分商场发现，除冬装外，往年这段时间较为红火的保暖品销售专柜均显得有些冷清。某商场一位管理人员透露，冬装、取暖器、电热毯等商品的销售量均比往年下降。面对“卖不动”的现实，商家们无奈地打起“价格战”以吸引顾客，“但销售仍然不乐观。”

　　春装上市抢得先机

　　面对反常的气候，部分商家也开始“变法”应对——今年春装提前上市了。记者在一些服装店看到，各式春装已占据了柜台的主要部分，冬装则被挤到了角落里。“受暖冬影响，今年春装上市的时间较往年提前了约半个月。”某品牌专卖店的销售人员介绍，以往春装都是在春节后才大规模上市。

　　正阳步行街一位女装店老板介绍，原来也是准备春节后才上春装，但最近春装刚好到货，“歪打正着”收到了奇效。记者走访发现，这几天在服装商场里，挑选薄的毛衣、外衣、裙子的顾客逐渐增多。不少购置衣物的顾客都表示，天气变暖和了，即使冬装价格再低，他们也会选择能及时穿在身上的春装。

　　按兵不动实属无奈

　　一些商家“变法”应对暖冬，一些商家则按兵不动坐失商机，这是为何？

　　“天气反常，商场很难做出大调整，我们现在只能听天由命。”某商场蒋经理告诉记者，商场里的货品上市，还有点计划经济的影子，厂家、品牌经营商及商家对全年商品的换季，一般都是按照计划来做。按惯例，春装一般都在春节后上市，天气一旦反常，与原有计划脱节，经营者自然转不过来。

　　“其实商家也不愿意坐失商机。”某商场一高级管理人员表示，但是面对反常天气，还涉及到信息能否及时返回厂家，厂家如何快速反应，采购、物流能否跟上等一系列问题。今年这种情况，许多厂商都还没有应对的准备，本地商家的反映自然会滞后。

　　蒋经理还表示，在元旦期间，天气骤然变冷，曾出现取暖器脱销的局面，现在许多商家不做大的调整，还有一个原因就是期待“倒春寒”的到来。

　　专家：商家应重视气象服务

　　“‘暖冬’虽是偶然，却会直接影响商家的经济效益。”业内人士认为，造成损失的主要原因是商家对“气候风险”的认识不足，不少商家还是一味地“靠天吃饭”。

　　“商家应学会追着天气做生意，变靠天吃饭为看天吃饭！”一位营销专家表示，像价格、原料、消费态势、政策等信息一样，气象也是投资领域必备的一种信息，不用说与气候相关的行业，对普通商家来讲，掌握气候变化也可以带来意想不到的收获。