厦华将斥资亿元打造高端品牌ＰＲＩＭＡ（厦华“高端化生存”探析之二）

　　本报讯产品高端化，渠道高端化，一时间金字塔顶尖人群的消费力成为商家众矢之的。近日，作为中国平板电视一线龙头品牌的厦华电子宣布，2007年将斥资过亿资源力推高端品牌“Ｐｒｉｍａ”，抢位高端平板市场，此费用将主要用于市场推广、宣传投放和终端建设上。

　　据厦华电子新闻发言人介绍，厦华潜心做彩电20余年，已经完成企业的“内外”修炼，于“内”，挖掘与中华映管战略结盟的上下游产业链优势，提供更多差异化产品；对“外”是，将海外市场高端服务体系、品牌战略嫁接国内市场，调整海内外销售比例。为此，厦华将在平板彩电全面启动原仅用于外销的“Ｐｒｉｍａ”（翻译中文为“第一”、“最好”的意思）品牌，而在传统ＣＲＴ领域沿用中国驰名商标“ＸＯＣＥＣＯ”，实行双品牌并行的扩张策略。此外，在产品技术层面，厦华则推出了具有自主知识产权的、定位高端的“全能微晶”技术品牌。

　　据透露，厦华海外销售60％以上是来自高端自有品牌“Ｐｒｉｍａ”平板电视的拉动。在美国市场，厦华平板电视受到工程师、教授、研究人员等专业的核心消费人群的认可，这些消费者的比率高达50％以上。借助专业消费者的行业发言权，以及他们进行专业化的关联性推荐，Ｐｒｉｍａ迅速成为平板市场的重要品牌，其中不乏获得美国军方、联合国等的采购订单。而2004年，厦华彩电在国内彩电中率先突破壁垒森严的日本市场，之后销售连年攀升。2006年，对日出口所占厦华整体出口的比重已超过10％。在出口结构方面，目前美国、欧洲、日本、加拿大、中东等发达市场成为了厦华平板电视出口的主阵地，约占到80％的比重；而在产品尺寸结构方面，厦华高端的大尺寸产品则达60％以上。

　　（企通社）