本报曾经报道《江城白酒业亟待做大规模加强营销》一文,对我市白酒业发展现状进行了分析,指出了我市白酒业需要做大规模和加强营销来实现发展,引起业内强烈反响,并引发本地白酒企业谋求联合做强,不少企业也加强营销并取得成就。
“芜湖的白酒业发展远滞后于经济发展速度,和我市所处的经济地位不相匹配。”这是业内人士的共识。近年来,我市的白酒市场大多被外地企业挤占,在市区规模较大的超市、烟酒专卖店柜台里,除了茅台、五粮液等国内知名酒类品牌外,省内的古井等品牌也占据了主要部分。
记者采访得知,芜湖白酒市场很大,年消费达30万吨,本地企业年最高销售量估计也不超过5000吨;全市酒类消费总额约为5亿元/年,而去年全市白酒企业总销售收入也仅在5600万元左右。地产白酒在本市消费市场中所占的份额很小,市场拓展的空间还有很大余地。
从数据也可以看出,本地白酒不仅销量上有待扩大,更主要的应拓展中高档市场。目前本地白酒企业在县区镇村二、三线市场占据了一定的空间,但随着居民消费观念的变化,白酒业消费逐步升级换代,决定着白酒企业只有形成规模和品牌,占据中高档市场,才能形成规模效益,在激烈的市场竞争中生存和发展。
实际上,芜湖的白酒业也曾有过辉煌。已有70多年历史的弋江酒厂曾经是皖南地区最大的白酒制造厂,并享有良好的口碑。白酒生产企业也不算少,全市能叫得出名字的白酒企业有25家。那什么原因让我市白酒市场拱手让人的呢?“规模小、品牌不响是两个致命硬伤。”市工商联白酒商会会长陈曾木指出了主要原因,他表示,“整合资源,避免内耗,联合做大规模,共享营销网络,增添新工艺,迎合消费者口味,提升品牌知名度是振兴本地白酒的必要之举。”
近几年,政府和企业都在谋求白酒产业做大做强,一些老白酒企业也“老树逢春”,弋江酒业就是一例。2002年,在各级政府的积极支持下,弋江酒厂完成了企业改制,购置了新生产线,并实施人才战略,重金挖来工艺师、品酒师,增添了新工艺,让弋江酒业起死回生,重新打响了弋江品牌。
“获得著名商标说明我市的白酒具有一定的实力,也提升了芜湖本地白酒的整体竞争力,这将使我们如虎添翼,为开拓外地市场增添了砝码。”弋江酒业表示将联合其他白酒企业,逐步巩固本地中高档白酒市场,通过改良工艺和配方,使芜湖的白酒更符合长三角地区消费口味,拓展安徽及周边市场。今年主攻南京市场,目前已经取得不错的开局。为联合做强,白酒商会还打算统购统销原材料,组织企业和大型经销商谈判,降低销售成本,整合销售渠道等资源,联合开拓市场,并进一步加大营销力度,实现我市白酒行业做大做强。(杨正毛)
来源:
芜湖日报
|