年终奖最高翻5倍牛市肥了券商

　　“今年你们年终奖拿多少钱？”这个问题是目前三五个好友相聚谈论最多的话题之一，有的行业年终奖能拿到5万、10万，甚至更多，对于能拿到这么多钱的行业大家都会羡慕不已。今天晨报对南京一些行业的年终奖情况作了一番调查，看看我们身边的各个行业年终奖到底能拿多少钱？

　　关心“年终奖”

　　不如关心“年收入”

　　在我们做年终奖“抽样调查”时，一些采访对象会说：“我们不发年终奖。

”因为公司采取的是年薪制，5万年薪年初时就定死了；或者一切按业绩说话，每个季度从公司拿提成，年底的红包也就是第四季度的提成，公司顶多再发个几百块钱的“过节费”。

　　当然，绝大多数的单位都沿袭了发年终奖的“传统”，但是单凭年终奖来衡量一个行业的兴衰、一个单位的经营水平，已经不那么有效了。首先，各家企业、各类人员的薪酬体系各有千秋：有些采取年薪制，不发年终奖；有些按一定系数发年终奖；有些与业绩挂钩发年终奖。一般而言，一线销售部门会按照业绩来算，财务、行政等部门则会有固定的额度。其次，一些公司为了让员工少缴一些个人所得税，会倾向于少发年终奖，而把这部分钱分散到12个月份中去。第三，现在不少企业是三五个人的小企业，大家都是合伙人，自己还给自己发什么年终奖呢，直接分红算了，或者再一起投资个项目。现在行业越来越细分、职位分工越来越细化，单位形态越来越多样，年终奖做“薪酬参照系”越来越不管用了，还是直接问年收入吧。

　　券商

　　有的翻了5倍

　　近来，股指再度上涨，但证券公司不少员工已经将更多的注意力集中到“年终奖”上。据记者了解，由于证券行业全行业转暖，员工年终奖数额比去年大幅提升。不过一些员工只拿到了3000元，而一些营业部高层能拿到接近10万元的奖金。

　　南京一证券公司张经理说，股市熊了5年，2005年的全年年终奖只拿到4000元。幸好，在2006年，股市打了一个“翻身仗”，苦日子终于熬出头了，大家都很想早点知道，一年的努力究竟会有多少回报。本周二，大家拿到了年终奖，我今年拿到了15000元，比去年涨了2倍多。记者从3家规模不等证券公司了解到，证券公司员工的年终奖普遍涨了1倍，最高的一家证券公司年终奖涨了5倍多。值得注意的是，一些创新类试点券商和营业部规模较小的券商，员工年终奖相对较高，普通员工年终奖均已过万。

　　“不是所有的员工都能拿到上万元年终奖的。”一家临近新街口的公司杨经理表示。他表示，行情不好时，年终奖贫富差距还不明显。但行情一好，券商腰包鼓了，这种发放数额的绝对差别，变得相当惊人。据其透露，公司最底层或新进员工，年终奖只有3000元；但营业部老总这个级别，平均数在5万元，业内甚至传出，有一家南京券商的营业部老总，年终奖拿到了接近10万元，两者相差有30倍。

　　保险

　　年终奖恐怕要泡汤

　　沈女士是南京一家保险公司的高级代理人，在她手下带着团队，一提到年终奖就一脸郁闷，因为今年的年终奖恐怕要泡汤。她告诉记者：“现在保险公司压力好大，今年的任务是在去年基础上增加20%，如此沉重的任务压得我们都喘不过气来。我平时拿的是职务津贴，这是根据我团队的业务员佣金按比例给付的。至于年终奖，2006年春节时倒是拿到了一万块钱，当时觉得很高兴。我2005年时超额完成了任务。但在2006年我同样也超额10%完成了任务，却一分钱年终奖都拿不到了，因为整个公司总的任务没有完成，我这个人的年终奖就没得指望喽！现在最大的感受就是待遇不均衡，高管和底下的员工差距太大了，公司普通内勤人员每月薪水不到千元。”

　　另据了解普通的保险业务员对于年终奖一般都没有太大的期望，孙小姐说：“我们没有底薪，平时每月拿的钱都是每笔业务的佣金。给客户看的投保书，甚至是发票都是自己购买的，有时候公司搞某个险种的推销会，请客户来，礼品的钱都是我们自己出的，如果一个月下来拉不到一张单子那月收入就会是负数。压力很大，就想尽力多拉些客户，对年终奖有多少我们不敢有太多奢望，如果有就更好。”

　　银行

　　奖金按利润考核来

　　目前银行的年终奖越来越和绩效利润挂钩。陈先生是南京一家银行的客户经理，他说：“我的压力很大啊，作为一个客户经理要拉到2亿左右的存款，才能拿到20万年薪。几乎没有年终奖的概念，就是按完成任务来考核，完成任务了能拿全年薪；如果完不成就有多少利润算多少钱。平时每月的薪水也是按利润来考核，计算方法大致是有多少利润预算再除以12个月。所以能拿多少钱都是按能力来的，有的客户经理拉的业务不多，拿的奖金还不如柜面人员呢，我们现在是不吃大锅饭。”

　　旅游

　　行情好，可能略微上浮

　　在旅行社，年终奖一般按照以下的惯例发放：老总级别的可以拿到1万2万元；中层可以拿到500010000元；普通员工“红包”则在1000 4000元不等。

　　一家旅行社出境中心副总表示，公司的年终奖还没发下来，自己估摸着有五六千元，在去年的基础上略微上浮一点。普通的员工大概能拿到三四千，这是绩效奖部分。此外，自己作为中层，另外还能收到一个类似于过年费的“红包”，估计在2000元左右。而南京一家知名大社的老总透露，一般而言，老总的年终奖在1万2万元，当然在业绩好的旅行社会拿得更多一些。

　　如果和去年比较，今年大家对于“红包”的预期还是比较乐观的。因为今年的旅游行情要比去年好。

　　汽车

　　卖车的比造车的多

　　“卖车的比造车的有钱”。南汽名爵的一位经理表示，现在还不知道年终奖会不会发，考虑到公司还处于初创期，今年的年终奖如果有估计也不会很多。南京菲亚特一位主管告诉记者，年终奖还没发下来，听说可能按一个月的工资发放，那自己拿到手的就是5000元左右。

　　而某品牌汽车4S店销售部经理说，自己和销售人员的年终奖都和公司利润挂钩，去年店里卖了2000多台车，今年卖了3000多台，业绩提高了，估计自己的年终“红包”发个一两万是不成问题的。

　　软件开发人均4万元

　　同为IT行业，搞软件开发的和做硬件销售的，年终奖的数额可谓“一个天上，一个地下”。计算机系硕士毕业的孙先生，一年前进入某知名软件企业南京研发中心，被分配到智能产品测试部门。“因为企业规模大、人数多，因此各部门都是独立运营的，年终奖也是每个部门根据自己的实际效益分别发放，平均下来，一个人能拿到4万元左右。“但不同级别、不同工作年限，还是有一些差别的。”他举例说，假设是部门经理（相同于一个中小企业的总经理），年终奖至少10万元以上，效益好一点的部门，可以拿到12万15万元；而普通开发人员，年终奖在2万4万元之间。

　　除了级别外，工作年限也是软件行业年终奖发放多少的重要标准之一。记者了解到，不少知名软件企业，十分看重老员工，为了挽留这些忠诚的骨干分子，往往在年终奖发放上很“胎气”，实际数额可能与部门经理持平。

　　硬件销售

　　有人甚至没有

　　记者对珠江路电脑公司进行了一番调查，今年年终奖能拿5万元以上的不到10%，人均在5000元上下。某电脑公司张经理说，今年的电脑价格战已经从过去的春节、“五一”、暑期、“十一”等消费旺季延伸到周周送礼、天天打折，在猛烈的商战下，硬件销售只能勉强保本。据他介绍，公司里副总经理以上级别的，今年只拿了一两万元，其他人员就更低了，才进公司的员工，甚至没有年终奖一说。