《中国广播影视》：社会与法频道在广告经营上如何定位？
张勇：社会与法频道是一个非常有前景的成长性潜力频道，是央视专业频道的后起之秀，收视和市场前景广阔。事实证明，社会与法频道开播两年来，影响力迅速提升，成长速度几乎可让所有电视频道羡慕。
《中国广播影视》：从开播到今天，您认为社会与法频道广告经营中的优势和劣势是什么？张勇：可以坦言，在第一年即2005年的频道广告经营中，由于频道是由西部频道置换而来，很多客户对频道的认知还停留在原来的印象上，市场的认可也有一个观察和滞后期，有一个成长周期的问题，所以2005年广告经营很是困难，我们也想了很多市场推广的办法，有一些成效。2006年，我们加大了多种手段的频道市场推广，发掘和强化频道独特的价值，同时伴随着频道收视的增长，以及栏目的成熟，更多的客户认可了社会与法频道的市场价值。2006年，频道广告收入增长明显，较好地完成了广告经营目标。
社会与法频道最大的广告经营优势是它的定位，其公益性的特点和《今日说法》等好的法制节目好看、实用，对受众和客户都极具价值。当然，它的广告优势，还在于它的成长性，潜力巨大，性价比高。当然，它也有一些劣势，比如有的客户说，频道里活生生的犯罪案例太多，好像有些不喜庆。再就是频道在省城不是全部落地，老板看不到。这些弱点其实是瑕不掩瑜：案例是一种纪实，也是一种借鉴，观众愿意看，也有正面的教育意义；而频道经过努力也已经在全国200多个城市落地，部分未落地省市也在《平安中国》等活动和中央政法委的大力推动下，逐步一一落实。随着频道的成长，弱点会一步步缩小，而优点将一步步放大。
《中国广播影视》：2007年，社会与法频道在广告经营、品牌打造等方面会采取怎样的措施？张勇：作为一个处于市场导入期的成长性频道，CCTV-12的市场推广与运作方式有别于CCTV-5、CCTV-8等成熟频道。我们认为，最主要的是与节目部门深入配合，加大频道的品牌化推广，大力落实台里确定的“频道品牌化运营”战略。品牌化，是节目市场与广告市场深度互动的共同目标。比如，2005年，我们与节目部门积极配合，在全力推动频道落地的同时，努力扩大频道的市场认知，吸引了一些具有敏锐洞察力和市场预见性的企业进行广告投放；2006年，我们与节目部门的合作更为紧密，借助“平安中国”年度活动和几个重点栏目和活动，大力提升频道的社会影响力，与更多、更广泛的客户建立了战略合作伙伴关系。
2007年，在“品牌营销”这一大的战略之下，我们将采取以下四个主要战术：一是与节目部门加强互动，强化在频道整体品牌、知名栏目打造、重点活动策划上着力，全年分阶段有节奏地打造收视亮点，重点突出，点线结合；二是强化频道的公益性和互动性，比如我们现在已经推出多个公益广告在频道内播出，同时还可以开展公益歌曲、公益人物、公益团体等报道活动，在“平安征集”等活动基础上，创新和增加更多与普通百姓、受众深度互动的机会；三是强化整合传播的优势，比如，我们CCTV-5和CCTV-8的很多行业客户，如药品、食品、酒水、服装、金融保险等，就很适合在CCTV-12同时投放，从客户利益出发，加大创意性策划，提供高效整合传播平台；四是深化与企业客户的战略合作，深度发掘频道、栏目、活动的价值，倾听客户的声音，与客户需求相对接，在节目与广告的互动上下功夫，让频道的价值为客户所用。
《中国广播影视》：请您概括一下经营社会与法频道最主要的理念是什么？
张勇：社会与法频道的广告经营，已经进入一个良性的成长空间。我想，这种成长性价值，将在与客户的战略合作中得到放大，我们也愿意与更多的客户达成一种与频道共成长的战略合作关系，共赢未来。
(责任编辑：赵健)
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