记者：据了解，此次大陆紧急采购台湾柳橙1200吨，总价值折合人民币700万元左右，是近年来大陆采购台湾水果数量最多的一次。想了解一下在台湾方面的采购情况以及大陆方面的销售安排。
李春生：今年1月12日供销合作社系统所属的上海市果品公司、北京市果品公司、南京农贸中心以及福建超大现代农业集团等企业分别与台湾云林县农会、青果运销合作社签订了紧急采购台湾柳橙1200吨的协议，其中供销合作社系统采购共计600吨(上海市果品公司440吨、北京市果品公司100吨、南京农贸中心60吨)。
目前，这批柳橙已经陆续分批运至厦门港、上海港和天津港，进入各大中城市的年货市场。
记者：据悉，从国民党方面提出希望大陆协助解决柳橙销售问题到双方达成协议签约不到30个小时。为什么此次协议能够如此迅速地达成？
李春生：去年以来，大陆为落实国共两党达成的共识，帮助台湾果农解决丰产滞销的困难，已多次紧急采购台湾滞销水果，受到台湾果农的欢迎。近期台湾中部地区柳橙进入盛产期，供应量较多，产地价格大幅下跌。
1月11日，国民党主席马英九在台湾省云林县与农民座谈时，承诺将协助柳橙销往大陆，国民党方面通过国共两党交流平台请大陆帮助采购，大陆立即启动了紧急采购机制。
为了尽快达成协议，供销合作总社在第一时间安排所属企业赶到北京洽商采购，这些企业都是大陆果品流通领域的重点企业，有着很强的果品经营实力和良好的销售渠道。另外，两岸企业在采购台湾丰产香蕉时的合作也为此次双方迅速达成协议提供了有益经验。
记者：在付款方面，双方采用何种方式？
李春生：供销合作社企业与台湾云林县农会和青果协会签署采购协议都是先预付10%的定金，到货产品符合双方合同规定的15天之内企业会付清全款。所以台湾果农可以很快得到实际收益。
准确定位大陆市场 记者：显然，紧急采购机制让岛内果农获得了实际的利益，那么，紧急采购来的台湾农产品在大陆的销售状况如何？怎样保证采购企业的利益呢？
李春生：紧急采购机制本身是很好的机制。这次柳橙在岛内的收购价格跌到了每公斤8元新台币，但成本要每公斤9到10元新台币，这样台湾农民经济上受到很大损失，我们以适当的价格采购，能够有效调节柳橙在岛内的收购价格，减少台湾农民损失。
当然，紧急采购来的水果还有在大陆销售的问题。这方面，我们有成功的经验，那就是市场定位很重要。考虑到价格因素，我们把台湾丰产水果的销售重点放到了北京、上海、南京等大城市，企业针对这些市场制定了比较适宜的促销计划，让当地消费者能够尽快接受丰产的台湾水果。
拿这次柳橙销售来说，在上海及北京主要进入超市零售，零售指导价略高于大陆丰产的“赣南橙”，又低于美国进口的“新奇士橙”，从目前市场销售情况和消费者的信息反馈看，这种市场定位还是非常准确的，加上中国传统节日春节的临近，相信这些水果在大陆消费者中会得到认可。
(责任编辑：安世者)
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