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英特尔2200万美元安抚联想

  被迫缓和与PC厂商关系

  晨报讯(记者张黎明)英特尔和它的重要合作者联想的关系正日渐加深,《福布斯》杂志的报道称,在去年第三财季,英特尔向联想付出2200万美元的“回扣”,以换取和后者更加亲密的合作关系。

  联想方面昨天没有对此作出评论,但其发言人承认获得规范的“激励”。“我们与所有合作伙伴及供应商进行谈判,以寻求最低的价格和最好的协议,同时我们相信所得到的是有竞争力的,这没什么特别之处”。

  在PC行业里面,折扣、回扣、联合推广几乎已成为通行惯例。通常,财大气粗的英特尔对电脑厂商的支持除了回扣之外,还有涉及广泛的用户关系和专项基金,只要电脑厂商能够表示足够的合作态度并提供可行方案,这些人脉关系和广告推广经费就可以让他们分享。

  此次联想所获得的回扣就属于这种奖励,据《福布斯》的报道,其中包括联想购买的CPU总数和促销采用英特尔处理器电脑所花广告费用的返还。

  不过,凭借着这种垄断性的资源和上游供货商的身份,在很长一段时间里,英特尔对合作者们都保持着傲慢的态度,厂商们一旦试图扩大AMD的产品线,英特尔往往举起“大棒”,在回扣和各项资源提供上直接施压。

  联想曾经做出过强硬反抗。2004年7月,在推行乡村电脑普及计划时,联想大批量选择了价格更低的AMD芯片,这让英特尔极为愤怒,甚至公开发表暗示性的警告。此后,两家公司一度陷入长时间的冷战,公司高层曾很长时间互不往来。直至不久前开始的Vista营销大战中,联想也向媒体暗暗强调着同AMD的合作。

  今年年初,随着一向力挺英特尔的TCL宣布结盟AMD,中国前七大电脑厂商都与AMD建立了战略合作伙伴关系。单一“效忠”英特尔的大型PC厂商已仅剩海尔与长城。这刺激着曾经垄断一时的英特尔,和中国合作者的关系必须更加亲密。

  大厂商联想当仁不让地成为突破口,2200万美元的“奖金”可以让联想的财报更加好看,似乎也能缓和双方纠缠数年的恩怨,尽管比起对戴尔动辄上亿美元的“奖励”,这点付出还不在同一个水平上。>

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