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香港政坛幕后推手——程介南解密特首竞选
南都周刊记者 樊卿 发自香港
程介南，香港前立法会议员，曾担任民建联副主席，有多年从政经历，擅长应对公众演讲，1995年他参选区议员时，人们笑称他是政坛刘德华。刘德华也曾笑称自己是艺坛程介南。
1997年为董建华助选
南都周刊：您曾经帮助董建华先生竞选特首，给我们谈谈竞选的细节好吗？
程介南：我是帮他做的1997年的第一届特首选举，不是后来的那一次。
董先生对政治公关顾问的态度，还是挺正面的，他身边有一些人反对，说犯不着找那么多顾问吧，他倒是挺正面的，他说顾问提出10个意见，可能9个跟你一样的，但是有第10个你没想到，那就是价值嘛！
南都周刊：工作怎么进行呢？
程介南：我们是从定位开始的，究竟董建华先生竞选特首，他的“卖”点在哪里？他整个人，“销”他什么东西，这是最关键的。所以做头脑风暴，十几个人围着开会，这就是在定位。最后定出的“卖”点就是诚恳。
南都周刊：这跟他自己原来想的定位有什么区别吗？
程介南：他想的是怎么做好这个工作，要把一国两制实现好。他没怎么想自己的定位，他只是强调政纲写得好。他强调要居安思危，都是讲一些比较实在的东西。其实，回归前确实有人提过，回归后政治上问题不大，都是可以预测的问题，就怕外国人在经济上来一个一高一低，一起一伏。那中国为了要考虑政治，非要填这个坑，几千个亿也可能要填下去，已经有人提过这个事情。果然后来出现金融危机，现在回头看呢，董建华有这个意识。但是那时候你出来强调居安思危，大家从股票市场上赚得饱饱的，吃得撑撑的，你出来说危机，谁相信你啊，不是那个气候，他提居安思危是对的，但是没有太多人记得，的确他后来政纲也是写了居安思危的。现在可能没有人记得，他曾经提醒过大家。
南都周刊：董先生接受这个定位吗？
程介南：他没怎么特别地看重这些，他觉得自己的重点还是拉票，解释政纲，他觉得选举就是这样，没有怎么考虑公众，尤其是国际上怎么看他。他也注意国际上的看法，但是他主要从政纲内容去考虑，没有考虑自己本人。我们那个博雅公关的团队是从美国来的，我们自己提了一个死命令，就是说，外国人可能根本不认识谁是董建华，尤其是美国人每天拿着遥控器，有上百个台，什么时候会停在国际频道上，看看董建华是什么样子，没有谁会那样做的。所以，你要在外国人心目中建立好的形象，要倒过来想，要保证在纽约时报、华盛顿邮报上，如果有机会出现董建华的照片，必须是老百姓围着他欢笑的，而不是那种官方式的，敬酒、演说、人大开会那种照片，因为美国的舆论已经假定了，将来特首一定是一个红色资本家，已经有这个概念了，你非得要弄一个亲民的形象。
南都周刊：这是从最后的需要去考虑。
程介南：对，政治公关的脑袋是倒过来想的，从最后出现什么，倒过来想我来做什么，但是又是服从定位的。这个定位是很具体的，从视觉上体现在美国的报纸上，如果有4张照片，起码应该要有2张照片是人们围着他笑。那如果有这个条件，就赶紧拍下来，如果没有这个条件，得想办法，应该去“做”都要做出来。结果，大家都按照这个方向去想，去安排他的日程，非得要排一个时间跟老百姓一起，那时是我帮他安排去区里接触老百姓。
南都周刊：董先生愿意去吗？
程介南：他都肯去。但有一天，正好香港国际榄球赛开幕，我们觉得是一个大好机会，还是一个国际赛事，我们认为董建华一定要去，最好是一帮球员跟他在一起，最好是小孩，满身泥巴，拿着球抱着他，拍个照片，那多好啊！所以，我们定下来，那天下午必须去球赛开幕式。他不肯去，他说，哎呀，我今天下午还有一个酒会，很重要，我要去拉票。最后，我们弄得吵起来，他死活不肯去，弄得不欢而散。
南都周刊：他是觉得不愿意沾泥巴吗？
程介南：不是的，他自己也打球的，他打足球，他是不喜欢这种场合。
废寝忘食，但要让老百姓看得到
南都周刊：政治人物跟传媒打交道，可能确实是需要很多技巧，能不能给我们讲一点技术性环节？我想，这对内地的官员也有借鉴作用。
程介南：尽管我很想说这个，但是我必须先说，虽然很多官员他们要求这些，但是你跟他们接触后，你发现问题不在技术上，问题在他们的观念上。内地的官员，他们可能也觉得，有人能够提供灵丹妙药，能对付传媒最好了，但是一谈下来呢，我可以打包票，他们首先是观念的问题。
南都周刊：但是，我想观念是难以改变的，但是你如果让他们去做一个事情，他们看到确实有好处，他们可能愿意改变观念。
程介南：但是总有个突破，打个比喻，遇到一个情形，事到如今你只能够游泳游过去，你没有别的办法啦。那我们的工作，通常不是教他怎么游泳，而是教他，你愿不愿意跳下去，如果他愿意跳，其他那就好办啦！问题是很多人没有这个观念。
南都周刊：香港的官员比较习惯面对公众，也会有这样的状况吗？
程介南：对，还是有很多人缺乏观念，要么还有一种情况，这个官员是个好人，但他没有政治意识。对政治参与的人来说，尽管你做生意做得再好，你再有抱负，再正气，再有原则，可是到一些政治的场合，你愿不愿意换一个有策略的思维去处理呢？这往往是我做政治顾问碰到的最大的问题。
董先生后来当选后，有一次我见到他。他跟我说，哎呀，我现在是做7-11特首(记者注：从早上7点上班到晚上11点)，老百姓也不体谅我！这是他后来的名言了。我说，眼见为真！老百姓有个观感的问题，“公平，你还要看得见！”你废寝忘食地做7-11，但老百姓见不到，等于你不苦。观感很要紧，所以你得做点事，要跟传媒打交道，让老百姓看见你的苦。
南都周刊：董先生怎么回答呢？
程介南：他说，我才不会做这些跟传媒打交道，讨好他们的事。老百姓总有一天会明白我的苦心的。我那时候，也有点很不客气，说了一些话，他可能也不高兴。我说，你不做这些事，严格来说是不尽本分。你做了很多事情，但是本分没做。我的意思是，作为一个政治领袖，你的本分，就是要站出来，给老百姓看见，给老百姓信心，给老百姓方向，用你的品格、魅力去感染大家，这是你的本分。埋头苦干，做这个那个，那是你部下的本分，你干了你部下的活。政治是一台戏，你上了台后，每一个人手上都有一个剧本，这个剧本规定你这个角色，你就说这个台词，你现在扮演的是人家的角色。
南都周刊：你当时这么说，董先生如何反应呢？
程介南：不，我当时只说了一句不尽本分，刚才后面的这些，是我的意思，但是他也很生气，觉得我怎么能这样说。但是，我觉得我是对的，这是真话，真话不一定好听。
我的观念是：正常人看问题，就是看对和错。老百姓也可能是这样。所以，很多善良的人去参与政治竞争，抱着对和错、是和非，去衡量自己该做什么，不该做什么。但是问题是，政治往往不是说对和错，是说赢和输的。
我问很多曾经参与竞选的善良的人，你们上一届谁谁谁输了，你看输在哪里啊？他们就说，那，输在传媒帮对方，传媒偏袒，他们后面有背景，他们有钱，都是在埋怨人家。我觉得，这种埋怨对手的意识很不好。你有这个正义，你有这个抱负，这是很可贵的，但是你进入到这个政治竞争的环境中，你就得根据游戏规则来，谁玩得好谁就赢。你看，人家是丑恶的，不是正义的，但是人家懂得玩，人家就是把很丑恶的东西打扮成正义的，大家看得见公平正义，就选他了。那是不是我们应该检讨，为什么我们自己真的这么正义的人，居然给人家赢了呢？人家欺骗老百姓的还行，我这个货真价实的人，反而不行。我是不是要检讨？
南都周刊：那不是教好人变坏人？
程介南：不是要检讨我的正义，我的立场，要检讨的是我参与政治游戏的意识。这个非常关键，你要说服那些善良的政治人物明白这个道理，非常不容易的。
南都周刊：我理解你的这个总结，应该是，政治游戏的规则是历来形成的，已经定型了，这个规则是很难改变的，所以参政的人，你必须得先遵循这个规则，哪怕你觉得这些“打扮”方式很无聊你也得去做。
程介南：对，游戏规则不是一时的。再举个例子，比如说2008年北京奥运，谁不知道我们的运动员应该多拿金牌，在历史上留下光辉的一笔。但是如果你这个教练一天到晚说，“刘翔，13亿人的期望就在你肩上”，你说是害了他还是成就他，你还想不想他拿好成绩？一个好的教练，在具体的游戏竞争里，不会搬那些大的原则，那只会把他压垮。最后要赢，还是要有策略，让他换一个游戏的思维去投入，换一个适合竞争的游戏方式。
原则、是非，那是你的目标，你不能拿着原则、是非当武器，这是不行的。你还要有手段、技巧、策略，你才能达到你的原则，你的理想。所以，一般善良的人，正儿八经的人，是不愿意想这些的。
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