香港政坛幕后推手解密特首竞选 首先找“卖”点

　　发型胡子不是关键因素

　　南都周刊：你说这是一个竞争的游戏规则，但是我们知道，以前香港政治层面的竞争不多，可能大家不熟悉，经过这些年的演练，应该对规则的掌握更熟了。

　　程介南：有参与过的人，就知道。也有些人，参与过觉得熬不住，我不愿意做这些事，那你可以退下来嘛！现在的状况是“有人辞官归故里，有人漏夜赶科场”，有人觉得不愿意干，觉得尝够了。但是还是有很多人愿意去啊！去的时候，还是碰个焦头烂额，我们还是得从这些基本的概念，一步步地提醒他。

　　南都周刊：所以，你的市场需求是源源不断的。

　　程介南：其实，有很多人找我们这些政治顾问的期望，以为我们这里是个大超市，有什么好的独步丹方、灵丹妙药，我跟你说，没有的。最好的医生，不是靠什么灵丹妙药，是替你把脉，给你指一个方向，老老实实不骗你。现在有人称我这样的角色是“政治化妆师”，用这个形容词，我觉得不是完全贴切的。

　　我们当然会提供一些技巧，但首先是概念、观念，我们从来是一个由上而下(TOP DOWN)的模式。比如，今天有个人来问我，确实有人问过我，他去竞选了，“嗨！我的发型要不要改一改，我的胡子，留还是不留？”那我怎么回答他啊，这是一个太具体的问题，这是小节。

　　南都周刊：在西方的政治游戏规则里，有没有调查显示，这些发型、胡子之类的外在会影响到选票？

　　程介南：形象当然有影响，形象不光是看见的形象，还有你的总体感觉。你的胡子代表什么呢？胡子在某人身上可能正面，在有的人身上可能负面，很难说的，很难单纯说漂亮不漂亮。所以，我说从上而下，就是这个意思，先别问这些问题，先问大问题。

　　所有的政治竞争，最首要的问题，就是定位。你定位了没有，你准备把自己定位在哪里去争取选票，你说我准备是一个救世主，我准备是一个中产专业的身份，或者说，我就是准备做一个地道的师奶，都是可以的！这些定位都没错的，根据你选区的状况嘛，不同的选民嘛！你先要解决这个问题，然后你再来问我，要不要改发型，要不要留胡子。要不然，我让你把胡子剪了，可能是错误的，因为你要先看你争取的选民对象，再确定。

　　总之一定是TOP DOWN，不可能首先说，鞋子怎么样，头发怎么样，说话态度怎么样，都要看你前提怎么样。比如他面对的选区的事情，通常不是一方完全对，一方完全错，那你就要有定位了。一边是一个土豪劣绅，一边是中产阶级，看你定位在哪里。如果说你这个社区，满街都是土豪劣绅，那你政治上就要迁就土豪劣绅了，这就不是对错的问题，其实真的说，两方的对错都是很难说清楚的。所以，只能做一个政治处理。

　　南都周刊：什么叫“政治处理”？

　　程介南：政治两个字，本身就是说，不按照一般人想象的对错去判断去做事情，政治本身就是大家来协议，哦！既不是你错，也不是我错，那怎么办呢？那我们想一个办法，大家勉强接受。这叫政治，或者两方打一场战争，最后决定怎么做，这也是一个政治。

　　南都周刊：这是很实质的解读。

　　程介南：对，政治本身就这样，不能简单地看对错。如果那样的话，最后受罪的就是自己，如果你输了，好像全天下人都欠你的。

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