万宁拓展华南步履维艰

　　开店数量只达计划的1/3，已被竞争对手远远抛在身后

　　本报讯记者　孙晶报道：位于天河城的香港万宁第一店最近在进行全场大清货，顿时引起业界纷纷猜测“万宁要撤出天河城？”虽然事后证实这种猜测不实，但为什么香港万宁的一点风吹草动会引起如此轩然大波？业内人士分析，有着英资怡和系背景的香港万宁在华南市场的缓慢发展和未如人意的商品结构令业界对其内地扩张计划感到担忧。

　　扩张计划远未完成

　　2004年10月，香港万宁以获得CEPA“通行证”的独资身份高调宣布进军华南市场。当时，其内部高层透露，香港万宁进军内地的战略是首先试水华南，并以此为跳板选择合适时机深入内地，在两到三年内在广东省开出30家店。而香港万宁的母公司正是新加坡上市公司牛奶国际，该上市公司是亚洲主要的零售企业之一，也是老牌英资怡和集团的成员之一。无怪乎开店之初，万宁大中华区总裁麦瑞琼有信心地表示，万宁在国内拓展，资金不是问题。可是，进入华南市场已经两年半，目前香港万宁在广州的店铺数量只有6家，华南区店铺总数也不过11家左右。反观其在香港最大的竞争对手屈臣氏连锁店在去年年底开店数接近280家，并正在以平均至少每4天开一家新店的速度向2010年达到1000家的计划迈进。当然，有着强大的和记黄埔背景的屈臣氏，已经进入中国市场17年之久。

　　优势难发挥处境尴尬

　　如果不是资金问题，那么香港万宁在华南地区发展缓慢到底何因？一位广州零售业专家认为，商品结构不尽合理是其中的原因。据透露，在万宁天河城店经营的8000多种商品中，美容化妆品占60％，药品占20％，其他还包括个人护理品、食品等。其实，万宁在香港的强势是药品和参茸制品，但该优势在内地并没有得到很好的发挥。内地的每一种药品的销售都需要严格的审批，万宁进入后才感到很难迅速优化自己的商品结构。加上进入内地市场比屈臣氏迟了多年，市场认知度低，店铺资源也比不上屈臣氏，甚至租金也比屈臣氏贵。还有知情者透露，香港万宁进入华南市场的选点都要通过香港总部批准，国内门店必须选在每平方米50元/月租金的临街店铺位置，甚至要求当年实现盈利，这也影响了扩张的速度。有接触过怡和集团内部的人士告诉记者，其实对于香港万宁这种新的业态（药妆连锁店）进入内地市场是否适合，集团内部也有不同的声音。那么，在资源的配置方面有所保留可能也是导致万宁目前发展遇到尴尬局面的原因之一。