抢抓商机“日历经济”同质化亟需个性卖点

　　本报记者 王媛 张鸣霄

　　节日对哈尔滨人而言，不再只是吃吃喝喝那么简单。购物、休闲、健身……不论是什么节日，商家总能翻着日历想出各种理由来创造商机。

　　昨天是“三八”节，春节过后步入淡季的哈埠商家不约而同地把这一女性节日作为重新启动消费市场的契机，针对女性消费群体挖掘众多卖点，带来了新一轮消费高潮。

　　节庆消费：“三八”节卖点搅热冰城

　　春节过后，消费市场进入淡季，而“三八”节就成了商家启动春季市场的最佳契机。从本周开始，“三八”节的卖点开始遍布全城，消费市场借“节”而红火。各商场均推出活动，将“三八”节与春装上市捆绑在一起做促销。美容院、医院等也瞅准了“三八”节商机，某女子医院推出女性体检八折优惠，美容院打出了节日当天送好礼的广告，某旅行社则针对“三八”节推出了专题旅游活动。

　　电影市场更不寂寞。一些新兴的电影城使出了浑身解数，大做女性文章：对女性观众半价优惠，看完电影抽奖，团购标准票也打五折……据悉，连日来本地许多单位都加入了团购行列。哈尔滨市各影院在“三八”节期间上映的影片几乎都在迎合女性观众口味，如国产片都市轻喜剧《别拿自己不当干部》、《姨妈的后现代生活》，外国片都市时尚白领剧《穿普拉达的女王》等。

　　拉长战线：“日历经济”此起彼伏

　　不仅仅是“三八”节。一年里，春节、元宵节、国庆节、“五一”劳动节、重阳节、“六一”儿童节、端午节，包括“舶来品”的情人节、母亲节、圣诞节等，都在充满温情或浪漫的背后，被商家“包装上市”，酝酿出一场又一场的商业大战。

　　红博商贸集团副总经理潘韬男告诉记者，每年年初，红博集团都要针对日历上大大小小的节假日制订出比较详细的商业促销计划。此外，红博还创造了自己的大型节日———广场节和冬装节，依托文化娱乐活动拉动市民消费。据了解，在这两个“原创”节日期间，红博的销售额能比平时翻一番以上。“商机就掌握在自己手中”，哈铁国旅副总经理黄永强也有同感。今年“三八”节，哈铁国旅提前一个月就进行了策划。

　　至昨日，万达国际影城“三八”节团购票收入已达30万元。作为企业，每年万达国际影城都要“追捧”十几个节日，除国家法定假日外，“八一”、“七一”、记者节、学雷锋纪念日等，该影院也都纳入促销计划。“靠节日拉动是我们最成功的市场运作模式”，万达影城副总经理李文说他非常感谢假日，因为每个节日都能给万达影城带来比平常多30%的收入。

　　避免同质化：反弹琵琶彰显个性

　　细细想来，从2006年下半年开始，哈尔滨市各商家的打折促销越来越频繁，商场店庆、节日促销返券等活动你方唱罢我登场，拉动了市民消费大幅增长。但记者发现，目前哈尔滨市商家在促销时有一种现象，在中心区域，只要有一家商场做促销，就会引发其他商家跟进，从而在一定程度上造成消费者持币待购的现象。

　　业内人士认为，目前哈尔滨市大部分商家定位同质化、商品同质化、品牌同质化、营销手段同质化，已导致“千店一面”的现象。专家认为，哈市商家应该考虑为消费者提供差异化服务，通过文化娱乐营销等方式提高消费者对商家的忠诚度。

　　对于商家翻日历找商机的做法，哈工大管理学院副教授李国峰认为，从企业营销角度而言，商家的这种做法是一种事件营销，将节日的概念扩大，借助节日这个载体，加上优惠的促销措施及价格吸引消费者，无形中也让消费者养成了在节假日消费的习惯。李国峰建议，在目前所有商家竞争及促销手段都日趋同质化的情况下，商家应当多用反向思维，除节假日之外，还应在平常的日子里创造新的商机。