进口化妆品不少“山东造”

　　（资料片）

　　如果是自掏腰包，懂行的人不会一股脑儿买名牌。

　　所谓高中低档，里面装的基本是同一种东西。

　　不能让一个准备花300元的顾客掏出600元，肯定不是一个好促销员。

　　“人人都知道化妆品有暴利，人人都情愿不情愿地为美丽花钱。

而化妆品厂商和推销人员正是摸准了顾客的这一心理，让女人们成为其盈利机器。”3月11日，一位从事过多种化妆品促销的“美女”刘影（化名），向记者透露了化妆品行业的种种内幕。

　　让准备花300的掏600

　　搞化妆品推销像看病，“望闻问切”，摸准顾客心理比什么都重要。

　　如果你是国际名牌专柜的促销员，就大讲品牌、质量。就算产品都一样，没什么特别的地方，你也务必做到一遍遍强调“品牌就是品牌”。即使出了质量问题，你也要说，国产品问题更多。

　　如果是国产品牌或小商店的化妆品促销员，则要既讲品牌，又强调实惠。从替客户着想的角度“真诚”地告诉她们，大品牌都是广告打出来的，没必要多花冤枉钱。

　　在化妆品行业，如果一个促销员不能让一个准备花费300元的顾客掏出600元，那肯定不是一个好促销员。

　　让买玉兰油的人尝试倩碧、碧欧泉，让买单品的尝试全面护理买系列，目标就算达到了，至于效果怎么样，只要皮肤不过敏就是好的。

　　进口货原料出山东

　　只要不是小厂生产的杂牌货，大公司的正牌产品其实没太大差别。同一家公司的产品，其所谓的高中低档，大多只是“包装”不同，里面装的基本是同一种东西。

　　比如山东的福瑞达，多年来一直是日本等国家高级化妆品原料的进口基地，国外那么多高档化妆品，其核心原材料如玻璃酸钠其实都是在这里生产的。

　　现在福瑞达也开始生产颐莲化妆品，你想，颐莲的成分和技术能比那些名牌差吗？但其产品最便宜的一二十元，最贵的不过二三百元。而那些国际名牌，六七百元一样小东西就算是便宜的。如果是自掏腰包，懂行的人就不会一股脑儿买名牌。

　　名牌化妆品另一大法宝就是不断换包装、推新产品、新概念。什么这“因子”、那“干细胞”、“蛋白”，“纯天然植物精华”……商家不惜花大价钱请明星造的是“概念水”、“概念膏”，挣的是概念钱。

　　成本10元的卖650元

　　化妆品利润到底有多少，我也搞不清。但据2005年一则“十大暴利行业”网上调查结果，化妆品名列榜首。

　　一家名为“自然美人护肤品店”网络店的店主曾在网上揭露，一种日本产的神仙水中国市场价格是560元，其制造成本仅为人民币6．5元。就算研发成本都加进去，每瓶成本也不超过人民币10元。另一种日本品牌的650元／50克的眼霜，算上包装，成本也不到10元。

　　至于美容院的化妆品，利润更是高得没谱。很多美容院名义上说产品是名牌，其实大多是从化妆品批发市场直接采购过来的中、小品牌。

　　200元钱的化妆品，最便宜时花不了10元钱就能拿到货，一些洁面乳的生产成本甚至只有5元钱。