胡成中：个别人在“说三道四”

　　“施耐德德力西合资案”在岁末年初引发了新一轮对“外资并购”的质疑声，而作为主角之一，德力西集团董事局主席胡成中却自始至终保持沉默，并屡次婉拒媒体采访请求：“德力西与施耐德的关系？现在还没到说的时候。”

　　不过，近日德力西公开发布的一份胡成中的内部讲话稿，却意外首次透露了这位身处旋涡中的温州商人的心迹。

　　“个别人在说三道四”，胡成中表示。在讲话稿中，他对关于“施耐德德力西合资案”的质疑和指摘作出回应。德力西集团宣传处人士昨天介绍，这份题为“战略合作，跨越发展”的讲话是胡在日前举行的“德力西集团温州区域2006年度总结表彰大会”上发表的。

　　合资后能成国际化企业

　　去年12月17日，中国低压电器业“老二”德力西集团与法国施耐德公司签署合资框架协议，双方等额出资设立“德力西电气有限公司”。

　　合资案甫一公布，即遭外界广泛质疑。第1个就是胡曾经的合作伙伴、中国低压电器老大正泰集团董事长南存辉。他在多个场合以正泰与施耐德10多年交手经历为例，提醒要警惕施耐德，“看清施耐德的本质”。

　　不过，在外界看来是“狼”的施耐德，在胡成中眼中俨然扮演着“救世主”角色。“德力西如果不合资也能发展，合资以后发展得更快，”他在发言中称，“如果说，合资前要把德力西建成真正的跨国公司和国际化企业可能要10年或20年，合资后很可能5年就完成了。”

　　胡的结论主要基于2大前提。一是“合作竞争是适应经济全球化的战略选择”，“事实证明，敢于开放创新才有希望，封闭保守必然落后”；二是“借力发展是走国际化道路的明智之举”，“在现阶段，中国民企与国际大企业相比还有较大差距———企图回避这个现实的说法是非常幼稚的。”

　　“这是男女平等的婚姻”

　　南存辉的质疑“一石激起千层浪”。随后，坊间又通过施耐德在中国10多起成功收购案的分析，认为“施耐德德力西合资案”其实是“并购案”，并推测：施耐德此前使用的“先合资、后亏损、再控制”路数将再度在德力西上演，最终迫使后者出让控股权。

　　对该说法，胡成中不以为然。“对战略合作伙伴的选择，我们非常慎重，”他说，“合资合作谈了20来个月，争取到最有利的条件和更大主动权。”

　　据胡介绍，这些条件包括：一是德力西与施耐德的股权是50%对50%。“这非常接近于婚姻，男女平等，不存在谁吃掉谁”，他说，在股权对等的前提下，董事长永远由德力西方担任。

　　二是合资公司的产品销售，无论是国内还是海外市场都将使用德力西品牌。“这在全国合资企业是开了先河，”胡成中说，“品牌所有权属德力西集团，合资公司只有使用权，他们使用德力西品牌，要向德力西集团交品牌使用费。”

　　三是生产基地在温州，“企业税收都交给当地政府，能解决更多的就业问题，对当地经济发展非常有利。”

　　施耐德产业将迁至德力西

　　在讲话稿中，胡成中的乐观始终跃然纸上。针对外界“德力西究竟能从合资中得到什么”的指摘，他在发言中对“与施耐德如何互利共赢”进行了细数。

　　胡成中认为，首先，合资公司将引进施耐德的先进技术和管理经验；其次，可充分利用施耐德健全的全球网络，进入国际市场；最后，由于德力西的网络在国内有优势且成本小，“施耐德在全球有200个加工工厂，也有部分地区成本较高的企业，它的制造业会向中国转移，向德力西转移。”

　　2007年是德力西筹建合资公司的第1年。胡成中介绍，为适应上述技术、产业转移，德力西即将全面展开合资公司组织机构的搭建调整和集团其它企业重组；同时，根据德力西与施耐德签订的技术协议，在合资公司建立中端产品研发中心。