王林强:讯宜国际主板事业部销售经理(图)

　　ECS（精英），成立于1987年，长期享有“主板之王”的盛誉，一直以来，精英主板以扎实的做工和稳定性赢得了同行和消费者的肯定。2006年，精英在中国创下了800万片的销量神话，在精英的发展历史上写下了波澜壮阔的一笔。按照IDC估计的2006中国台式机总量16，774，559台的数量来看，2006年大陆每2台装机中，就有1台采用的是精英主板，目前的精英主板在国内的销量，已经遥遥领先于其它主板大厂。

　　讯宜，作为精英的渠道商，在2006年也创下了170万片的销量佳绩，相比2005年增长了18%，如此成绩不得不令行业赞叹。精英主板的销量为何会取得如此成功呢？精英在2007年的计划如何？2007年3月8日下午，在北京市海淀区中关村的一家咖啡馆里，讯宜国际主板事业部销售经理王林强先生接受了我们中关村在线的专访。讯宜国际主板事业部销售经理王林强先生

　　以下是专访内容

　　本站记者（以下简称记）：首先感谢王经理在百忙之中能够抽出时间接受我们的专访。

　　王林强经理（以下简称王）：这也是我的荣幸，能通过中关村在线向全国的消费者传达精英主板的销售秘籍和07年的目标，我感到非常高兴。

　　记：那么我们正式开始，好么？

　　王：好的，今天我们主要就聊聊天，大家也不必拘束，有什么想知道的就尽管问吧。

　　记：王经理，请您谈谈精英近期销售状况如何？并且请您谈谈讯宜销售的诀窍在哪里好吗？

　　王：精英主板近期的销量非常喜人，我们在3月1号一天达到了6万片的销量，这在业内是非常令人震撼的，也从侧面体现了我们的渠道承受能力，我对此感到非常自豪。讯宜的销售秘籍主要在于积极地配合渠道商，让他们知道和我们配合可以获得不错的利润，同时我们对他们的一些活动也提供积极的支持，当然，讯宜创下惊人的销量成绩的背后也离不开精英主板优秀质量的支持。

　　记：您对讯宜接下来在3月份的销量形势有何看法？讯宜在3月份的销售目标是多少能够告诉我们吗？

　　王：我们不谈3月份吧，我们讯宜今年的目标是取得200万片以上的销售成绩，在业内要进入前两名，从1月到现在的销售情况看，我们有80%的希望可以超额完成任务。而整个精英的目标是07年完成1000万片的销量成绩，我们05年的销售成绩在业内大概是5～6名，06年应该是第三或者第四，07年我们争取做到前两名，当然，如果有可能的话，我们希望是第一名。

　　记：众所周知，讯宜一直致力于为用户提供优秀的售后服务，并率先推出了3年的免费质保，我们看到其它渠道商也开始效仿，请您谈一谈讯宜今后是否会率先延长售后服务期限呢，比如率先提供5年免费质保？

　　王：我们认为，对于电脑产品，3年质保就等于终身质保。现在的IT产品更新换代非常快，对一台电脑来说，3年以后已经基本可以说是面临淘汰了，用户直接更换新品的可能性比较大，因此3年质保已经完全等于终身质保了。至于5年质保，5年后产品的芯片早就停止生产，即使我们想对其进行质保，也无法找到相关的配件，因此是没有意义的，那只是个噱头而已，我们认为3年质保是最合理的，今后我们也将继续坚持下去。

　　记：精英主板在最近卖得最火的是哪几款呢？

　　王：我们精英主板现在卖得最火的主要是Intel的965、945以及AMD的MCP55芯片相关产品。由于我们的产品定价绝对不会高于竞争对手，而质量上又有保障，因此得到了消费者的极大支持，同时我告诉你们，现在我们的网吧市场份额特别喜人，已经达到了40%左右。

　　记：你们今年有什么市场推广的活动吗？

　　王：我们有一个“百城万县”的推广活动。我现在了解到，整个中国大概有8000多个县，而很多品牌的IT产品暂时还没有进入这些地区，这是一个潜力相当大的市场，我们计划将渠道延伸到这些县城地区，继续扩大渠道优势，争取更多的经销商与我们合作，同时保证经销商的利润，以此加强经销商与我们合作的忠诚度。

　　我们讯宜现在正在进行一个叫“圣战风暴”的活动，这个活动将从3月延伸到6月底。从往年的经验来看，从3月到6月，除了5.1外都比较平淡，我们希望在这个平淡的时期也能创造不错的销售成绩。你们看我胸前的这个徽章，这就是本次活动的徽章。这次活动的口号是“一切为了胜利”、“一切为了决战”、“胜利属于誓死完成任务的勇士”

　　记：呵呵，我们祝愿你们的“圣斗士”都能够超额完成任务。最近在村里看到了讯宜IT放心店，请您跟大家介绍一下好吗？

　　王：我们讯宜IT放心点目前在全国大概有1200家，它的宗旨是为用户提供最快的服务速度，最优质的产品和最棒的售后服务。我们的目标今年将IT放心店扩展到2000家左右，使它在三年后成为中国IT领域的家乐福，我们也希望对此有兴趣的客户能与我们结盟。

　　记：精英与上流芯片组厂商的合作关系怎样呢？

　　王：精英与上流芯片厂商的合作当然是最好的，否则它不可能推出这么多质量过硬的产品，在今后的日子里精英也会继续加强与上流芯片厂商的合作，为用户提供更多，更新的产品。

　　记：自Intel推出酷睿处理器以来，它的超频能力就受到了大家的喜爱，我们知道精英一向以稳定著称，在超频领域好像并不是非常关心，那么今后精英是否会推出一些符合玩家特色的超频主板呢？

　　王：现在的CPU，频率已经很高了，动不动就是2个G，3个G，我认为没有超频的必要。而且，Intel、AMD这样的芯片巨头也并不公开主张超频，因此精英估计也不会走这样的路线，我们的产品主要还是面向大众消费群体而不是玩家。不过我这里透露一个消息，今年5月我们将推出一款极具震撼力的秘密武器，大家期待吧。

　　记者：时间也不早了，王经理业务也非常忙，我们今天就到这里吧，再次感谢王经理接受我们的采访。

　　王：也辛苦个位兄弟了，希望支持精英的用户继续一如既往地支持我们。