齐松：拜耳专注OTC业务

　　从可口可乐公司到美国大通银行，再到亨氏（中国）投资有限公司，齐松（见图），这位拥有25年市场和管理经验的职业经理人，在4个月前又找到了他的新东家———拜耳医药保健有限公司。

　　上周末，齐松首次以拜耳保健消费品部中国区总经理的身份，在“维生素C与健康研究中心”的揭牌仪式上亮相，并接受了媒体采访。

　　记者：在加入拜耳之前，你一直在亨氏担任大中华区总裁。你觉得自己的职业经理人经历能给拜耳带来什么？

　　齐松：我进入拜耳医药保健有限公司才短短四个月时间。事实上我也正在慢慢熟悉这个公司的企业文化、公司架构和运作模式，也正处于和公司领导层沟通、磨合的阶段。

　　目前拜耳正主力发展非处方药业务，但在这个过程中拜耳选择了一个过去并没有做处方药和非处方药市场经验的人。我会把过去做快速消费品、做奶粉市场的经验，用在今后OTC产品的推广上，比如把以前母婴喂养中强调的健康观念用于推广拜耳的OTC产品。

　　记者：拜耳去年收购了东盛旗下的抗感冒、止咳类西药非处方药业务及相关资产，是迄今为止中国医药保健领域最大的一起跨国并购案。收购这些业务，拜耳是出于何种理由？

　　齐松：拜耳在中国的OTC业务，在收购之前最主要的产品是胃部抗酸药达喜，而2004年底拜耳在全球范围内收购罗氏OTC业务后又增加了两个拳头产品：力度伸和散利痛，去年还收购了东盛的“白加黑”、“小白”糖浆、“信力”止咳糖浆等品牌。这些产品的收购，都帮助我们在中国进入不同的健康领域，增强了市场的渗透能力。拜耳在收购这些产品的时候，都会考虑是否存在与现有产品互补的地方。以收购“白加黑”为例，就填补了我们抗感冒药产品线的空白。

　　记者：随着拜耳OTC产品线的丰富，拜耳对于OTC业务有何整合和推广计划？

　　陆志霖 摄

　　齐松：事实上，拜耳在成功收购罗氏的非处方药业务后，就已经立刻进行了公司架构的调整，目前，非处方药业务正处于良好发展的阶段。其中维生素C产品力度伸的市场销售情况就比被拜耳收购前有明显的增长。在拜耳收购力度伸之前，力度伸的业务仅仅集中在华东地区，但现在力度伸的销售已经扩展到17个省市，而且市场份额在主要城市更达到70％以上。在2007年，我们会有选择性地拓展新市场，让力度伸在中国的业务保持两位数的增长。

　　而对于去年收购的“白加黑”等抗感冒、止咳药业务的整合和组织架构，我们也有自己的构思。虽然已经签订了收购协议，但还需要国家有关部门的审批，所以现在还不方便透露太多。

　　不过，2007年，在经营策略上，我们将加强消费者对品牌的认识，加强品牌的建设，以及品牌的市场领导地位。本报记者 陆志霖