黄金“转运珠”二个月转出一千万

　　金灿灿的黄豆粒大小球状小珠，配上一条红艳艳的丝线在猪年春节被赋予“转运珠”（取“猪”谐音）的概念之后，就成了黄金市场的抢手货。从年初开始，在大连百盛、新玛特、大连商场等大型商场的金饰品柜台，“转运珠”就像磁石一样，每天都把大量的消费者吸引到近前，销售量也扶摇直上。

　　在小小的金珠子背后，“转运珠”的大红大紫，到底起源于哪里？又渗透着怎样的营销思路？记者为此专门走访了相关商业企业和专业人士。

　　民俗：每天卖出两三百个

　　“‘转运珠’的缘起并不在大连”，西安路百盛黄金专柜负责人丛女士向记者介绍，其实，早在去年八九月份，“转运珠”就已在长春、哈尔滨等东北城市流行，大连地区则是从今年元旦前后开始的。

　　正是由于被赋予了吉祥、幸运等寓意，最开始被传为婆婆送儿媳能来好运的“转运珠”，在大连却被更多人群接受。“每天能卖出两三百个吧”，腊月二十七，在挤满了顾客的大连商场黄金饰品柜台，服务人员甚至没时间回答记者。

　　记者了解到，从今年元旦到春节两个月的时间，“转运珠”销量至少在一千万元以上。

　　营销：吉祥概念下化整为零

　　无可否认的是“转运珠”凭一个概念做大的市场。以往，穿成一大串卖的金项链价格昂贵，至少要在六七千元。但因为“转运珠”概念的诞生而被拆开单卖，单价降低之后，每天销量都会达到上百个，“而平时大项链有时两三天才能卖出去一条”。丛女士认为，从这个意义上，“转运珠”实际上是将传统金饰品概念化之后的化整为零销售。

　　对于丛女士的这种看法，东北财经大学工商学院刘宝洪老师表示赞同。“从这个角度看，这其实是个比较典型的营销成功案例”。

　　专家：理财投资不能盲从

　　“‘转运珠’热销与黄金市场走势是一致的”，中国银行大连分行的一位负责人表示。据了解，2006年上半年，国际市场黄金涨幅达30％～40％，下半年进入调整期，但仍保持上涨趋势。这位负责人说，从国际市场来看，加息周期的到来、国际商品市场的大牛市及局部区域形势紧张等都使黄金需求上涨；从国内市场来看，人民币升值带来的群众财富增长和通胀预期，也使百姓选择黄金作为财富保值和增值的渠道。

　　但业内人士指出，如果从理财角度看，家庭黄金理财不宜投资首饰。因其变现损耗较大，保值功能相对减少，尤其不适宜作为家庭理财的主要投资产品。

　　大连《新商报》供稿