“书生一站式服务”深入人心

　　江苏商报报道 商报记者　朱泉　报道

　　根据国家统计局的资料，中国只有5%数量的企业属于大型企业，80%以上的都是注册资金比较少，企业规模也不大，业务相对单一的小型企业。但是，由于小型企业数量如此巨大，它所消耗的社会资源和创造的产值也是一个巨大无比的数字。

　　这些企业一直在呼唤着一个有力的商业管理工具，可以使得经营者专注于利润的合理提升和资源的有效搜集。性能、价格、易用、维护、升级、二次开发……一堆让小企业看了就挠头的因素。而上了网，他们又发现，自己竟然在YAHOO、GOOGLE、BAIDU上杳无音讯……

　　惊骇中，有些人发现了与自己同等规模的小企业正在如鱼得水，游刃有余。细看下，这些已经有了大企业征兆的同伴中间，有一个叫做“书生一站式服务”的影子。

　　书生，就是“厦门书生”。他的“一站式服务”，实际上是一个服务联盟。主要服务对象恰恰就是年产值30万～5000万元，而在企业总数中占据了80%以上的份额的小型企业。它们，因为规模小、实力弱，甚至缺乏网上宣传的意识，通常被搜索巨头忽略。为此，“厦门书生”把小型企业作为目标客户群，为他们提供建站、网络宣传、搜索等具有高效整合性的IT服务，而商业搜索引擎则是吸引小型企业的利器。让小型企业充分利用这个平台，开展信息化经营，大力促进企业的发展。至于人人敏感的费用方面，每年对信息化的投资少则几百元，多也不过数千元，与选择搜索巨头动辄几万几十万元的费用相比，更符合小型企业的承受能力。

　　厦门书生的“一站式服务”甫一面世，就得到了业界和用户的好评，被称为“有中国特色的”标准化服务模式，成为中国唯一可以与国际巨头抗衡的信息化服务领军团队。小企业选用了“一站式服务”，就好像请了一个周密、谨慎的管账参谋长。在资金允许的条件下，不仅把企业放上网，让人人都查得到，看得清，还能够及时提供互联网上最有用的资源。打个形象的比方：不仅告诉顾客店好东西好，还把顾客请进店来看看；不仅告诉你顾客来过，还告诉你顾客的联系方法。

　　厦门书生的“一站式服务”真可以算一个真正有用的“金手指”仆人了！

　　2006年，一个崭新的先进的营销理论在中国市场掀起了广泛的讨论。长尾（LongTail）是2004年ChrisAnderson在给《连线》杂志的文章中首次使用的词汇。其基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不大的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。厦门书生的“一站式服务”也许就是这种先进理论的实践者之一吧？

　　(编辑　小娜)