从追随“巨人”到成为“巨人”

　　本报讯（记者郭峰）从1997年与美国奥的斯合资之初的年销售量1580台电梯，到2006年年销售量达20000台；从26年前的一家村办农机小厂成长为一家电梯、锅炉、立体车库、起重机、钢架结构、零售业、房产、金融等多个产业领域的大型民营企业集团；从起步之初的区区几万元资产发展到总资产逾80亿元、年销售收入80亿元规模……西子联合的成长历程正是一部民营企业的发展史，更是“以民引外、民外合璧”的成功典型，其“合作重于竞争”的企业核心理念给业内带来强劲冲击波。

　　不求所有但求所用

　　1997年3月12日，西子与全球电梯业巨头美国奥的斯成立合资公司，当时美方占股份30%。2000年8月，原定的5年股份转让期限还未满，美方提前要求控股西子奥的斯。公司管理层经过慎重考虑之后，同意了这一要求，并且主动让美方控股80％。当时很多人想不通，认为企业效益这么好，为什么要让美国人控股？西子管理层认为，当时美国奥的斯公司在中国有三个基地，其中与“西子”的合资最晚。如果不扩大美国公司在“西子”的股份，那么尖端技术和最新管理理念就不会引进杭州。奥的斯控股后，世界最先进的无机房、无齿轮第二代电梯技术很快被引进到西子奥的斯，西子奥的斯品牌由此在国内迅速奠定了超越同行的知名度，企业每年电梯产量以50％的速度递增，目前已稳居国内同行三甲。

　　与奥的斯合作的成功，让西子人明白要想与世界500强企业竞争，必须先与其合作，加快发展的速度，做大做强企业。2003年，西子与日本石川岛（IUK）合资，成立杭州西子石川岛立体停车设备有限公司。2004年，西子又与日本三菱重工合作生产盾构，2006年，西子生产的盾构核心部件——刀盘就出口到日本。通过一系列的合资合作，西子凭借外力顺利实现自身的快速发展，从一家名不见经传的村办小企业成长为全国民营企业最具竞争力50强之一。

　　站在“巨人”的肩上

　　与世界500强合作，并不是邯郸学步，一味跟在后面跑。西子在消化吸收外国先进技术的基础上，走出了一条自主创新之路。公司投入研究经费超过1亿人民币，用于技术改造项目和新型的技术开发研究。目前，西子拥有两个省级技术中心——西子电梯集团技术中心和杭州锅炉集团技术中心，拥有专利40项，具有自主知识产权的产品销售收入占企业总销售收入的50％以上。如西子与上海交大合作，研究开发稀土永磁无齿轮曳引机，具有低噪音、节能、节省空间等优点，成为电梯产业的一次革命。杭锅开发的城市垃圾焚烧成套技术与设备，作为唯一一项企业自主研发技术被列入国家“863计划”。(下转第6版）

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　　通过学习引进，整合资源，西子在管理上形成独具特色的三个结合：美国奥的斯的财务控制管理+日本的现场管理+西子的营销管理。管理水平的提升大大提高了西子的生产效率和效益。生产一台电梯从过去的50多分钟降至现在的39分钟，扶梯从原来的1周降至现在的3天，销售额从合资前的4亿元增长到20亿元，厂房面积却缩小了三分之一。通过西子联合控股这个平台的扩散效应，这些先进的管理制度在公司内部全面推广。如杭锅加盟西子后，引入先进管理，杭锅销售额从2002年的3亿元提高到2005年的近20亿元，厂容厂貌和员工精神面貌发生了翻天覆地的变化。

　　西子模式冲击波

　　“以民引外”，是杭州市招商引资的特色和优势，也是实现民营企业“二次创业”的重要举措。作为“以民引外”的成功范例，西子将外源驱动力量与内生创新力量和谐相融，对我市进一步有效引入外部因素促进和提升自身发展，无疑具有借鉴意义。

　　与世界500强合资合作，并不是被动参与，而是一个学习、消化、创新的过程。西子联合控股有限公司董事长王水福表示，通过近十年来的“以民引外、民外合璧”，企业从引进技术、提高质量到创新管理，再上升到企业文化、企业社会责任，从追随“巨人”中学做“巨人”，逐步成长为“巨人”，打造百年企业。

　　西子的成功充分说明，国际化是民营经济二次创业的突破口，通过与国际资本的合作，把一流的技术、管理与民营企业嫁接，能快速提升民营企业技术水平，产品档次和营销能力，增强国际市场的竞争能力。西子利用原有的资金、厂房、机器设备同世界一流企业开展合资合作，利用国际先进技术和管理经验改造提升传统制造业，然后用股权出让所得，开展多元化经营，盘活了存量资源，又带来了增量资源快速扩张。在对外引资过程中，重视引资后充分消化吸收先进的技术和管理，重视原始创新、集成创新与引进消化吸收再创新相结合，培育自己的技术研发能力，力求在关键领域掌握更多核心技术和自主知识产权，形成有市场竞争力的产品和产业。西子成功之处不仅仅在于同世界500强的合作，更在于在合资之后利用股权出让所得和世界500强的巨大品牌效应进行了一次出色的资本和品牌运作，为西子加快成为“巨人”搭建了平台。西子这种以退为进的股权招商方式，以虚促实的资本运作模式，为杭州企业进一步解放思想、提高对外开放水平做出了榜样。