江苏商报报道 商报记者 杨余德 实习生 刘斌 报道一夜之间，似乎所有的人都来做手机了。金立、步步高、海尔、万利达、七喜、奥克斯、长虹、天语、东信……看到这些牌子，你会将他们与手机联系在一起吗？然而，这些品牌的的确确都印在了一款款手机上。
眨眼冒出几十个品牌
“很久没去逛手机卖场了，今天去看了下，感觉市场上突然冒出好多听都没听过的牌子。”小牛纳闷道，仅数牌子，全部念完还得一会工夫。金立、步步高、海尔、万利达、TCL、康佳、七喜、天时达、奥克斯、长虹、天语、东信、中天、熊猫、中兴、德赛、佳通、英华OK、大显、华禹、侨兴、维科、友利通……看着这些，有多少是你们所熟悉的品牌，又有多少你会将其与手机品牌联系在一起。然而，这些字眼的确都印在一款款手机上。去年年初，国家发改委正式公布《关于印发〈移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定〉》的新规定，手机牌照“核准制”正式实施。根据相关部门统计，至目前为止，手机核准制实施一年半以来，目前共核发手机牌照37张。加上之前的手机厂商，总共有七八十家。业内人士表示，目前一些刚拿到手机牌照不久的厂商，还未来得及推出产品，再过一段时间，市场上的手机品牌数还将更多。他们多来自于传统家电业、通讯公司、传统IT企业以及电子词典和掌上电脑企业。而手机新品牌层出不穷背后的现象，同样耐人寻味。十年间，手机市场历经跨国公司占据压倒性优势，本土品牌反攻抢占大部分市场，再后来本土品牌溃不成军的一波三折。尤其是最近几年期，手机行业风云变幻。1998年，深圳科健打响了国产手机突围的第一枪。然而这个冲锋者还未跑到山顶就轰然倒下，几年后消失于众人视线。接着，迪比特离开了、熊猫暂时告别舞台，南方高科也说再见了……国产品牌如此，一些外资品牌同样在也悲情撤离：阿尔卡特、三菱、西门子……自2005年以来，国产手机市场分额持续下滑。紧接着，国产手机拼死博弈，“价格战”“高端战”、“联盟战”“出口战”，然而似乎都未能扼止国产手机份额下降的趋势。国产手机市场分额从最初的35%降至30%，相关统计部门统计出来的数据最低时，国产手机所占的市场分额只有25%。在此大背景下，为何还有这么多企业峰拥而上，来做手机？赛迪顾问调查数据显示，2006年第三季度，国产品牌销量份额连续11个季度下滑，跌破30%关口，创3年来新低。但从2006上半年开始，已有部分国产厂商盈利。2006年第一季度，若干国产手机厂商给出的财报显示，波导止亏、TCL当季盈利、夏新也扭亏为盈。赛迪顾问消费电子咨询事业部副总经理蒋利峰，在接受江苏商报记者采访时表示：“赛迪顾问这边的数据显示国产手机市场份额并没有跌破30%，但的确是在下降，也创了一个新低。”对此，蒋利峰强调，市场份额虽然很重要，但国产手机却在向利好转变。第一阵营里的绝大部分厂商，实现扭亏为盈便是最好的例证。蒋利峰表示，这两年国内市场容量增速很快，因此一、二线厂商的整个销量并没有下降那么多；2006年中国手机市场零售规模过亿，在此庞大基数基础之上的有限份额也足以保证部分厂商实现盈利。另一方面，国产手机海外市场的成绩比较可观，如波导、TCL、康佳、华为等厂家出口做得还不错，一些新进入的厂商也在积极赢取海外定单。由此看来，仅从统计出来的市场份额来看，并不能意味着没钱赚。赛迪顾问分析师李学芳表示，盈利与市场份额是两个对立、统一的词汇。盈利并不能证明市场份额提升，而在市场份额缩小的情况下也有盈利的可能。
做手机肯定能赚钱
目前，关于手机行业最常听到声音就是：手机行业已进入微利时代，竞争激烈，赚钱不易。手机行业真的很难赚钱了？既然如此，为何如此之多的商家要争取牌照，做手机卖手机呢？针对此问题，记者采访了一些手机生产厂家、销售商家以及业内人士。江苏商报了解信息显示，事实并非如人们所看到和听到的那样——实际上，“做手机肯定能赚钱”。
造的比卖的更赚钱
苏宁电器手机事业部相关负责人表示，自去年以来，国产手机品牌数在增加，所占市场分额也在增加，据粗略估计，大概在30%以上。其中，联想、金立等品牌仍保持着良好的上升趋势。据该负责人介绍，与外资品牌相比，国产手机具有明显的价格优势。目前市民的消费水平仍集中于中端水平，而这一部分消费者对手机功能又有着相对较高的要求，在此基础上，绝大多数人会考虑价格适中的国产品牌。对于手机利润，该负责人介绍，国产手机品牌往往在促销上投入较大，尽管如此，国产手机仍然保持着相对其他行业较高的利润。“没有利润是不可能的，只是利润高低而已。目前，厂家的利润远高于我们经销商。”据江苏商报了解，有些厂家只推出几款产品上市，这几款产品的销量不足以维持盈利。对此，该负责人表示，这些厂家往往都是放长线钓大鱼。他们将目光瞄向了即将上马的3G。“砸出市场往前看。”他告诉记者，我国的3G在2008年奥运之前肯定上马，3G时代的换机潮，对各个厂家来讲，都充满了无限遐想的“钱景”。“手机到底赚不赚钱，从这个行业的从业人数就足以看出来。”一业内人士告诉记者，在深圳集中了几十家手机小作坊，而这些不起眼的小作坊，生产出来的往往多是没有牌子或者贴牌的手机，一年也能轻松赚上上百万元。现在的市场是，只要你能生产出产品来，基本上就能卖出去，这些产品全部都销往全国的小城市。据介绍，在深圳，集中了五六百号营销总监式的人物，他们受聘于各个手机生产厂家，帮助分析每一款手机产品的市场，并帮助其将产品销售出去。“他们的收入也相当可以，底薪6000元，再加上销售一款手机2～5元不等的提成。他们的收入也相当可观。”
成本400元售价上千元
据透露，对国产手机来讲，其实生产成本相对低廉。据业内人士介绍，从目前中国的情况来看，手机的成本在400左右，而市场售价在千元左右，稍微加些复杂功能的手机售价更高。该业内人士表示，今后手机发展的方向，将呈两极分化，一是只具备最基本功能的低端手机，另一便是智能化手机。低端手机，各厂家还将继续努力控制手机生产成本，这部分的利润将靠量来取胜。而智能化手机，业内人士介绍，智能化手机还处于暴利时期，一款智能化手机的成本在1100元左右，而如今市场上智能化手机动辄就是几千元的销售价格。据了解，在智能手机市场占有主要份额的多普达手机，近期价格不降反涨，目前智能手机市场仍处于垄断阶段，因此，对其他生产厂家来讲，智能手机还有着较大的发展空间。对于另一部分拿到牌照而没有推出产品的厂家，业内人士介绍，这些厂家部分是处于观望期。但是，不生产产品不意味着他不能赚钱，仅靠出租牌照为其他厂家贴牌，也能赚取不菲的收入。再看南京的水货市场，无论何时走进丹凤街市场，里面总是挤满了前来购买手机的消费者，仔细观察，这些消费者大多购买的都是具备较高功能而又具备低价的杂牌手机。一位卖主告诉记者，目前最好卖的就是千元左右的模仿多普达的智能手机。“式样漂亮，价格便宜，每天都能卖出不少部。”这位业主也毫不遮掩，他说，他们主要以批发为主，一部至少也赚个几十元，零售一部手机一二百元是肯定要赚的。由此可见，手机行业的确仍是个“多金行业”，似乎只要跟手机占上边的人，都能获取不菲的利润。更主要的是，2007年中国3G市场即将启动，届时产品升级换代将加快，市场将更加繁荣。赛迪顾问预测2007年手机销量将突破1.4亿，销量增长率在17%左右。短期的辉煌？综上所述，手机行业仍然“有利可途”。但业内人士却表示，这只是国产手机的一个短期繁荣。核准制的存在还会使更多的国产手机厂商进入手机市场，市场竞争必将越来越激烈。一国产手机厂家负责人表示，2007年，是国产手机发展极其关键的一年，今年的国产手机市场将进行重新洗牌，接受市场的优胜烈汰，市场上将淘汰出1/3的手机厂商。仔细分析一下国产手机盈利的背景，在技术没有优势的情况下，国产手机无法跟五大手机巨头拼产品，所以只能够拼价格。降低成本是降低售价的关键。绝大多数国产手机厂商，目前都在使用台湾地区芯品厂家MTK联发科的手机芯片。据悉，MTK芯片的价格要低于外资芯片，使用联发科手机芯片的国产手机成本降低，产品价格大多集中在1500元以内。此外，使用该芯片还能够提高新机上市效率。联发科手机芯片帮助企业完成了80%以上的设计，原本需要6～9个月甚至是12个月做出一款手机，现在3～4个月就能出一款手机，甚至更快。有利也有弊，多采用该芯品的手机产品，也让很多消费者发觉很多品牌的国产手机菜单、操作模式基本相同，缺少差异化。“国产手机同质化竞争太严重。”缺乏核心技术一直是国产手机的软肋，然而，最致命的是，当前手机技术同质化的情况下，外观成为提高品牌形象，以及塑造差异化的主要办法。在这方面，国产手机却仍旧习惯于模仿。这种抄袭行为，已经成为部分进军农村市场的国产手机的家常便饭。BDA分析师隋倩向江苏商报表示，国产手机一直都是市场的追随者，靠仿制国际大厂的产品不是长久之计。当然，这并非说国产手机将一败涂地，夏新、波导等企业已经不再巨额亏损，联想有着很好的发展势头，像这些有着研发实力的厂商将会继续在市场中博弈，而国产手机中的小厂商几乎没有什么前途。一味的描摹抄袭，只能造就该领域短暂的辉煌，赚取快钱，而无长期立足之本。其次，由于缺少技术和研发投入，再加上国产手机都比较急于将产品上市，所以就放弃了对质量的把关，产品质量很难保证。据数据显示，三、四级市场国产手机返修率高达20%。这种放弃质量的做法是短期成本领先战略的产物，质量是品牌的基石，放弃质量就放弃了树立品牌的根本。赛迪顾问电子咨询分析师蒋利峰表示，随着手机牌照发放的日益增多，手机准入制度已逐渐放开，也意味着手机保护期的结束。新的手机牌照的发放，可以补充手机生产的新生力量，一来可以刺激原有手机生产厂商，二来为有能力的企业提供生产手机的机会。各个厂家未来的命运全交由市场对厂家产品功能、质量、外观等综合实力进行考证，通过市场对该行业进行洗牌。蒋利峰表示，国产手机利润颇丰，具有足够的诱惑性，但绝不是每位商家都能分到一杯羹。2007年将会是一个转折点，2005年和2006年拿到牌照的生产商，今年的产品销量将得到市场考验。好则生存，坏则淘汰，市场是公平的，如果想长期占有手机的一线市场就必须是规模化的手机生产商。因此，目前市场上出现的国产手机百家争鸣的情形只属于短期现象。(编辑 泉)
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