校园小店普遍“短命” 长的一年半载，短则三五个月

　　广告打得长，生意做得短。眼下，大学校园里的小店如雨后春笋般纷纷冒了出来，这种做法本来可以实现学生“老板”与学生“顾客”的双赢，然而，尽管打着“长期经营”、“终身维修”的宣传口号，由于对行业把握不准，这些店面总是时隔不久就换了招牌，不仅“老板”们要重新选择行业，“顾客”们也是满腹怨言。

　　昨日下午，烟台大学法学院的小蒋找到了记者。去年放假前，她在校内一家数码电子产品店里买了一个MP3。“当时，店老板承诺只要不是人为原因弄坏的，可以保证终身免费更换新耳机。”小蒋说，“假期后，耳机坏了，可就在我要去更换耳机的时候，发现那家店已经换人了。新老板也不知道原来的店主哪里去了。”新老板以此拒绝为她更换耳机。“耳机属于易损产品，我就是冲着保证终身免费更换耳机的承诺，才选择在这家店里购买，可谁知道他的‘终身’如此之短！”

　　调查中，记者发现，高校周围这种出售电子产品的小店还真不少，其中有许多是大学生自己开的。这些小店多以柜台的形式出现，店老板十分了解大学生的消费心理，经常打出花样翻新的广告来吸引学生光顾，并且会推出许多优惠措施，既满足了大学生的消费需求，又提高了自身的知名度。然而，这些本来可以实现经营者与消费者的互利双赢的小店，却大多“短命”。曾在一家小店里打工的大三学生小陈告诉记者：“他们一般经营时间不长，长则一、两个学期，短则三、五个月，更短的甚至两三个月就停止营业，转移阵地了。”“这些店主往往是用长期优惠来吸引大学生，比如终身免费保修、终身免费换电池等，好多人本来就是冲着这些优惠去的，想着多花一点钱，图个售后服务有保证，用着心里踏实，结果呢？唉……”

　　针对这种现象，读市场营销专业的大四学生小付认为：“从店主开出的优惠条件来看，他的利润非常低。同一款产品在提供售后服务保障的前提下，往往只比市场价贵二三十元。然而，像MP3、电子词典这类电子产品的使用寿命却比较长，质量差不多的用个三五年不成问题，就是低端产品也可以保证二三年的使用期。因此，销售电子产品的商家往往是把战线拉得很长，每一单位时间的销售量却不高。大学生如果真的要创业，最好能准确把握定位，选好切入点。”记者唐洪涛实习生 王慧慧

　　编辑:傅鹏