汽车行业精英论剑房车营销文化节

　　车展历来是一个代表汽车消费风向、诠释汽车品牌和文化的重要舞台，如何将本次房车文化营销文化节办好？3月16日下午，2007中国盐城房产汽车营销文化节车展筹备座谈会在盐城新体育馆召开。盐城市相关管理部门，以及江苏嘉华汽车销售服务有限公司等业内人士与主办方一起为汽车营销文化节献谋献策，畅谈汽车的文化营销。

　　本报盐城记者站站长、盐城江南时报广告传播有限公司总经理王洪明在会上说，这次房车营销文化节不仅仅是一次房车盛宴，更是一场文化盛宴！在营销方案上，他提出，参展商应建立同盟，制定统一的购房优惠政策，凡是参展的市民填写本次房车文化节的有奖调查表，除参加抽奖外，凭存根在参展企业处购房时，可享受1％的优惠。等到本次房车文化节结束后，再次开总结座谈会，展示成果，总结经验。

　　盐城市公安局交通巡逻警察支队车辆管理所张晓燕副所长表示，文化节期间车管部门将在现场摆设一个咨询台，向有意向购车的市民介绍汽车挂牌等相关知识与规定。盐城市运输管理处副主任仇爱培认为，文化节期间运管部门将借文化节的舞台为企业提供积极的支持，做好服务，届时给前来的市民提供相关资料并接受市民的咨询，让他们对相关法规有所了解。盐城市体育馆总经理王海东就很多市民喜欢在晚上携家带口出来散步的现象，结合房车文化节提出一个一鸣惊人的建议：“如果能够将房车文化节的氛围延续到夜间，那么这将是一个很好的商机，可惜的是历届各种车展都放弃了夜间的一个商机，我认为在房车文化节时应该将夜间氛围给构架起来，这样一来在抓住夜间经济的同时也能给市民提供一个看房看车的夜间环境。”这个新颖的建议在会上得到了参会人士的肯定。

　　东风日产太平洋专营店盐城分店总经理秦建国说，既然是文化节，那么首先应该从打造文化品牌上搞一个相关的策划。“既然是文化节，那么我们不是卖车，我们需要打造品牌，让市民了解车子，了解品牌，了解我们的文化。”盐城中体地产有限公司常务副总王凡则在会上抛出了另一个独特的建议：“我认为每一个参展的汽车销售展位可以在盐城找到一个与自身文化相对应的楼盘，进行有机的结合，在达到共赢的同时也可以让有意向购车的市民找到与自身相对应的住房。”

　　就打造汽车品牌文化的问题，记者电话采访了上海财经大学教授、博士生导师姚玲珍。姚玲珍表示，对于品牌来说，文化不是一个标签，不是一种镀金的手段，而应当成为品牌的一个重要组成部分。文化营销是向品牌不断注入文化元素的过程，这是一个长期的、渐进的过程，企业必须有一个长期的品牌文化战略。而在确立品牌的文化定位之前，企业必须对目标消费者进行详细的调查，了解他们的文化心理需求，据此制订出品牌的文化内涵与外延，从而策划出真正富有文化意义的、能被消费者所接受和理解的文化性活动。他认为在开展文化营销时，应该经过详细的市场调查研究，汽车厂家在进行文化推广时，要有一根“红线”贯穿始终。

　　见习记者 朱慧志 吴昊天